其中很多可能是很多人都關(guān)心的，所以妮妮就整理出來，供大家借鑒。

社群團(tuán)購操盤手總裁班

001怎樣的人做社群團(tuán)購平臺更容易成功？

有錢的？有資源的？有想法的？有經(jīng)驗的？有團(tuán)隊的？有影響力的？

我確實觀察與分析過很多，

因為每種人群都有自己的圈子，所以社群團(tuán)購起盤成功能力與資源并不是必要條件，相反我覺得更重要的是這三點：意志堅，執(zhí)行強，愛學(xué)習(xí)。

除非你下定決心，否則什么事情都不可能發(fā)生。

有些人開始了，又在那里猶豫，又想做這個，又覺得那個機會也不錯，最后失敗了。

這種情況有另外一個詞，叫戰(zhàn)略搖擺，當(dāng)老大意志力不強時，辦成這件事的可能性肯定大不了。

有些人想進(jìn)入社群團(tuán)購，可是自己又沒有精力，于是派了個人來做。派的這個人，覺得老大都不重視，所以自己也不重視，于是可想而知最后的結(jié)果。

所以，我把意志放在第一位，有志者事竟成。

做事，執(zhí)行力是第1位。

第2期社群團(tuán)購操盤手凡英創(chuàng)始人段段，一邊聽課，一邊將受到的啟發(fā)發(fā)給工作人員現(xiàn)場執(zhí)行。起盤4天已經(jīng)招了8000+個團(tuán)長了。

帶著真問題到課堂的同學(xué)，是很容易在課堂現(xiàn)場受到啟發(fā)，并且能夠馬上執(zhí)行的。

還有位學(xué)員，特別急：聽完課后我發(fā)現(xiàn)這些這些我都要做，怎么辦？

我說：不要急，我們先列個清單，如果今年只能做5件事，你做哪5件？如果下個月只能做一件你又做哪一件？以這1件為重心，用1個月的時間梳理好；再把第2件事情，用空余的時間再補充。1個月，可能看不出什么，但是2，3個月后，你就會看到明顯的進(jìn)步。

學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗，是最有效的成長方式。

經(jīng)驗有2種獲得方式，要么是學(xué)習(xí)，要么是自己摸索，學(xué)習(xí)花錢，自己摸索花更多的錢更多的時間。

身邊成功的創(chuàng)業(yè)者沒有一個是不愛學(xué)習(xí)的。

這2期操盤手課程后，我發(fā)現(xiàn)很多平臺不關(guān)注其他平臺的狀況。

講真，你想做的事情，肯定有人已經(jīng)去嘗試了。

真的沒有必要自己去踩坑，摸索，關(guān)注他人，你就知道哪些事情可以嘗試，哪些事情不能嘗試。

我自己很多經(jīng)驗，就是觀察圈內(nèi)人總結(jié)出來的。

社群團(tuán)購操盤手總裁班

002做社群團(tuán)購，文化重要嗎？

我非常重視文化建設(shè)，但常常被問到一個問題：這個時代大家講賺錢，誰還關(guān)注文化？！

可是文化真的重要嗎？

若用一個生活中的物品來比喻文化，你會用什么？

我想到了文化就是藥丸上的糖衣。藥有作用，但是藥苦，所以很多人拒絕。

但是，有了糖衣之后，接受度會高出75%以上。

所以，糖衣讓藥丸更容易被接受。

社群，關(guān)鍵點是傳播

沒有傳播就沒有銷售。

文化有利于傳播

但是，讓人賺到鏈的，是模式是產(chǎn)品。

所以，文化有用嗎，有！

越是目標(biāo)客戶人群素質(zhì)高越需要文化，文化才能讓他們產(chǎn)生共鳴。

同時，文化對于公司內(nèi)部也有用。

當(dāng)一個人的目標(biāo)是為了自己賺多少錢時，他想到的都是利已，遇到挫折后放棄的可能性比較大；但若是這件事情是可以幫助他人的，他就更容易堅持。

可是，如何設(shè)計好的社群團(tuán)購平臺文化？

三個關(guān)鍵點：實現(xiàn)她的外面目標(biāo)，實現(xiàn)她的內(nèi)在目標(biāo)，還要實現(xiàn)她的哲學(xué)目標(biāo)。

可以再具體點嗎？

第3期社群團(tuán)購操盤手深圳，給你工具，給你衡量指標(biāo)，我們一起填。

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003如何才能裂變發(fā)展得更快？

裂變，一定是讓每個團(tuán)長都動起來才最有效。

通常一個人團(tuán)長不愿意招商，可能有4個原因，其中我們最常聽到的話是：我不會。

所以，讓大家去復(fù)制成功，很重要。

最簡單的方式是：書面化。

而最有儀式感的方式是：書面化后的考核化。

看似簡單的一個動作，會讓發(fā)出去的資料有人看，有人執(zhí)行，并且讓招商動作結(jié)果更好，最終導(dǎo)致整個團(tuán)隊的氛圍與氣勢更高。

那，一份好的招商話術(shù)有哪些關(guān)鍵點？又該如何制作自己的招商話術(shù)呢？6月9-10號，深圳社群團(tuán)購操盤手課程上，我們套模板，再修改，帶著你的話術(shù)走。

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004到哪里引流更有效？

與其問到哪里引流更有效，不如換幾個問題問：

我的消費者有哪些特點？

她們常出現(xiàn)在哪些圈子里？

有哪些是她們需要卻暫時沒有得到滿足的點？

釣魚一定要去魚多的地方釣魚。

而釣魚也一定要用魚喜歡的魚餌釣魚，而不是你喜歡的。

問完了客戶方面的，我們再問自己方面的：

你有哪些能力與上面的需求是匹配的？

怎樣在客戶常出現(xiàn)的地方，把你的能力展示出來？

對了，招商是長期的事情，是全員的事情。

如何讓你的團(tuán)長借你的力？

或者是讓他們跟你一樣，找到自己的強項，去找各自的魚塘？

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005產(chǎn)品賣不動怎么辦？

打仗是最好的練兵方式，最好是打勝仗。

為什么產(chǎn)品賣不動？很大的原因是大家沒有打勝仗，氣勢不對。

如何帶著沒有氣勢的團(tuán)隊打勝仗？

所以要的不僅是方式，更重要的是勢能。

銷售就是人點燃人。

內(nèi)部搞定后，我們再搞定外面，如何制造勢能？

518資源對接嘉年華，有個平臺創(chuàng)始人分享了一個產(chǎn)品連續(xù)開團(tuán)7天的方法，從幾十單，沖到了幾千單；無獨有偶，另一個平臺創(chuàng)始人最近也創(chuàng)造了一個3天開團(tuán)單量200倍增長的單品案例。

所以，怎么賣很關(guān)鍵。

6月9號，咱們一起來策劃一場3天開團(tuán)的方案如何？

請記住，這套方案總結(jié)出來，哪怕只是用好了一次，你的學(xué)費就翻倍賺回來了。

但是實操的經(jīng)驗，你收獲了呀。

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006團(tuán)隊只能賣低價產(chǎn)品，怎么辦？

是誰說團(tuán)隊只能賣低價產(chǎn)品？

是消費能力不行，還是團(tuán)長以為消費者消費能力不行？

還是，團(tuán)長不敢賣高價產(chǎn)品？

與其說這是一個方法戰(zhàn)，不如說這是一場心理戰(zhàn)。

如果你老老實實的去帶著團(tuán)隊打心理戰(zhàn)，那你又錯了。

所有人都想簡簡單單地賺錢，你讓她做這么多事情才能賺到錢，她肯定會想辦法逃離。

那怎么辦？孫子兵法里有句話：求之于勢，不擇于人。

如何營造勢能，我擅長?。簭?個維度，幫你一起拆掉團(tuán)長心中那個“不敢賣高價產(chǎn)品”的墻。

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007人的積極性調(diào)動不起來，怎么辦？

咱們鄧大大曾經(jīng)說過一句話：讓一部分人先富起來。

所以，咱們也可以：讓一部分人先動起來。

其實我今天早晨的朋友圈也發(fā)了一條：反向篩選。

如何篩選？

列出條件，讓想行動的人主動報名，但是必須寫申請書。

為什么寫申請？這是一份承諾，如果承諾了，她參與這件事情一定會特別認(rèn)真；她若認(rèn)真了，結(jié)果肯定好。

這些人結(jié)果好了，對其他人肯定有影響作用…

這樣一輪下來，第一批種子選手就出來了；整個團(tuán)隊的氛圍就活躍了一部分；

接著再來第二輪，第三輪…

這件事情第2重意義是：幫助團(tuán)長樹立影響力。

很多時候團(tuán)長不動，是因為她自卑，覺得團(tuán)隊里有比自己更強的人。

而我們通過這樣的活動，給了團(tuán)長光環(huán)，她再回到團(tuán)隊自然就更加有底氣了，再把她學(xué)到的經(jīng)驗，復(fù)制到團(tuán)隊，各個層級就都被激活了。

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008怎么樹榜樣，團(tuán)隊真沒做得特別好的人。

我還發(fā)過一條朋友圈：曾經(jīng)我以為，想要招到更好的人，才能做好一件事。

后來我發(fā)現(xiàn)：更好的人，要么在別人團(tuán)隊，要么已經(jīng)自己創(chuàng)業(yè)了。

再后來，我又發(fā)現(xiàn)：一群普通的人，也可以做出不普通的事。

所以，如果團(tuán)隊里沒有特別好的人，那就看看這些“一般好的人”身上有哪些亮點，或許這群普通人成為榜樣后，更有說服力。

如何挖掘她們身上的故事，很重要。

除了傾聽，還要找到4個關(guān)鍵點，再通過這些關(guān)鍵點，分別通過3個核心問題問出能夠讓更多人共鳴的內(nèi)容。

再把這個故事梳理出來，榜樣就樹起來了。

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009我團(tuán)隊的人都不會講課呀。

這個事情看兩面。

1面是我們需要培養(yǎng)講課分享的能力。

另1面是大家都不會講課，也能做出不錯的成績，這樣的成功更是需要復(fù)制呀。

與此同時，你還需要有總結(jié)梳理能力，在跟這些人溝通具體內(nèi)容時，幫她總結(jié)，找到核心點。

這樣，既有故事，又有具體方法。

分享的人在分享之后，學(xué)到了方法論；聽的人，也學(xué)到了方法論；這就一舉兩得了。

我們再跳出來，如果團(tuán)隊真沒有人會講，可能就要請專業(yè)的人來講了；但是最終還是要有自己的團(tuán)隊。

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010我最不會做的事情就是發(fā)圈。

首先，朋友圈不是曬文采的地方，而是展示你是一個怎樣的人的地方。

所以，不要為不會發(fā)圈而發(fā)愁。

其次，1個老大最應(yīng)該做的事是什么？

通過朋友圈，鼓勵團(tuán)隊，讓團(tuán)隊信心滿滿。

把你心中的那團(tuán)火，通過朋友圈，通過微信群，通過一次次的溝通，讓更多人可以看到，讓團(tuán)隊可以感受到。

既然目標(biāo)定了，我們再來整理內(nèi)容，創(chuàng)始人的朋友圈最應(yīng)該發(fā)的5種內(nèi)容，以及這5種內(nèi)容的格式，我也梳理好了模板，對了，來第3期社群團(tuán)購操盤手班，我們現(xiàn)場來練習(xí)。

社群團(tuán)購操盤手總裁班

011 寫在最后

你可能還會問一句：對呀，雖然你幫我解決了這么多問題，可是我還是不知道社群團(tuán)購操盤手到底該怎么做？

好的，其實這就象我們把房間里的家具物件整理了很多，可是我到現(xiàn)在還沒有讓你看到房子是啥樣。

底層我會講：文化建設(shè)，品牌打造；

中間層我會講：動銷體系；招商體系；運營體系；

頂層我會講：傳播系統(tǒng)；

（模式和系統(tǒng)，我不擅長，所以我就不講，通常你們在選系統(tǒng)時會具體討論這些內(nèi)容）

內(nèi)容十分豐富，有全局，有系統(tǒng)，有案例，有模板，可落地可復(fù)制。

關(guān)于社群團(tuán)購的三大誤區(qū)

1、平臺誤區(qū)：

關(guān)于平臺誤區(qū)，很多人一想到平臺就想著有套程序，這是最大的誤區(qū)！

做平臺，最關(guān)鍵的是銷售！如何讓團(tuán)隊學(xué)會技能，同頻賣貨才是關(guān)鍵！所以一開始，應(yīng)該帶著團(tuán)隊去賣貨，找感覺，做大團(tuán)隊！系統(tǒng)只是為了幫助統(tǒng)計訂單使用為主。是幫助你賣貨輔助的！

如果一開始，就要系統(tǒng)，你知道你需要什么樣的系統(tǒng)嗎？是讓系統(tǒng)幫助你更好賣貨，還是你跟著系統(tǒng)去創(chuàng)業(yè)？

最終，跟著系統(tǒng)被帶偏了，天天跟著系統(tǒng)干，忘掉了，做社群團(tuán)購關(guān)鍵是人，是團(tuán)隊的溝通！最終，研究系統(tǒng)而研究死了！

所以，做社群團(tuán)購，先以人為中心，建立團(tuán)隊，跑通模式，走出自己的特色，然后再弄套訂單統(tǒng)計系統(tǒng)。注意，我說的是訂單統(tǒng)計系統(tǒng)，是為了方便團(tuán)長下單和統(tǒng)計用的。因為80%的訂單都是團(tuán)長給代下單的，而不是終端消費者自己下的單！

2、貨源方誤區(qū)：

（1）很多貨源方看到平臺很賺錢，想著自己弄個平臺自己干！

（2）有些貨源方看到跟平臺對接太麻煩，對接不上，就想著自己弄個平臺自己干！

擅長點不同，取得結(jié)果不同，很少有貨源方干平臺能成功的！

所以建議：

貨源方：要學(xué)會借渠道，而不要建渠道！

專業(yè)人干專業(yè)事！你負(fù)責(zé)生產(chǎn)好產(chǎn)品，平臺負(fù)責(zé)賣貨！

3、進(jìn)入社群團(tuán)購領(lǐng)域的捷徑：

沸點天下是社群團(tuán)購領(lǐng)域的引領(lǐng)者，開創(chuàng)了社群團(tuán)購線下對接大會、展會，打通了社群團(tuán)購從業(yè)者的資源對接，推進(jìn)了平臺間的交流與貨源方與平臺方的資源對接！

想了解和學(xué)習(xí)社群團(tuán)購，參加沸點天下的活動就夠了！

每年8月8是沸點天下一年之中，最大的行業(yè)盛會，將邀請行業(yè)內(nèi)各大平臺的創(chuàng)始人、各大品牌和供應(yīng)鏈齊聚一堂，共同交流與對接！2022年8月8日，將在杭州國際博覽中心！