名義初品起盤是在沸點天下廈門舉辦首屆社群團(tuán)購節(jié)518之后的，927北方會，1015杭州會都會過來分享，在微信里也有很多人討論過他們，可能我聽到的事更多，拿出來跟大家討論一下，或許對你也有一些幫助。

001 看到機(jī)會與看透機(jī)會

927北方社群團(tuán)購大會，名義初品的李總上臺分享時就說：很多人看到機(jī)會，但沒有看透機(jī)會。

社交是機(jī)會，但有兩個方向，社交電商和社群團(tuán)購。

從20年到21年，有很多做社交電商的過來跟我們說，粉絲量很多，消費能力也很強(qiáng)，產(chǎn)品上了一堆 ，但就是賣不動貨。

其實927北方社群團(tuán)購大會時，李總就說：消費者有選擇恐懼癥，你得告訴他哪些產(chǎn)品好，好在哪，而不是給他一堆產(chǎn)品讓他去選。

所以起盤前，李總做了詳細(xì)的對比，尋找機(jī)會點。

起盤前，他也參加518社群團(tuán)購節(jié)，去向行業(yè)前輩學(xué)習(xí)，也鏈接更多資源。

我知道當(dāng)下很多人計劃進(jìn)入社群團(tuán)購，我想給到大家的一句話是：多學(xué)習(xí)，在課堂中交的學(xué)費遠(yuǎn)遠(yuǎn)比向市場中向的學(xué)習(xí)低。

002 起盤前的規(guī)劃決定了起盤的高度。

有些平臺創(chuàng)始人以為有了系統(tǒng)，有了模式，就可以開始做社群團(tuán)購平臺這件事了。

在927北方社群團(tuán)購大會上我看了李總的一張筆記截圖時，我當(dāng)時第一反應(yīng)是：這是我見過最認(rèn)真的一個起盤前的分析了。

從19年到現(xiàn)在，我見過無數(shù)個平臺創(chuàng)始人起盤，大家的規(guī)劃可能停留在3個維度

錢怎么分

貨從哪里來

人從哪里招

真正的核心在哪里？

如果把一個社群團(tuán)購平臺的運作比作是一次滾雪球，文化是核，模式與貨源是基礎(chǔ)，傳播是坡。

特別是現(xiàn)在微商轉(zhuǎn)社群團(tuán)購的比較多，越是基礎(chǔ)好，越是起盤要穩(wěn)。從微商轉(zhuǎn)社群團(tuán)購有3大坑，在這里我就不詳細(xì)講了，想要知道的，就私我。

003 文化儀式感比單純給錢更重要。

社群團(tuán)購核心是人。

很多平臺說：我想辦法，通過各種活動，通過各種傳播把人搞得多多的，不就好了。

927北方社群團(tuán)購大會，李總說：首先，我覺得社群團(tuán)購要有企業(yè)的文化。因為你一開始就要跟人打交道，當(dāng)人談?wù)撳X的時候，經(jīng)常有人說賺了多少錢，因為我們要招商，這個可以理解。因為創(chuàng)業(yè)賺錢是人的剛需，有時有代理去曬，但是你不要跟著他的風(fēng)，哇，你賺了這么多錢。

其次，作為一個企業(yè)的發(fā)起人，作為一個企業(yè)的靈魂人物，一定要跟他們灌輸兩個思想：賺錢可以，但一定要注意精神的富足。老祖宗說的“厚德載物”也是這樣的，進(jìn)來要想明白，要明白自己的發(fā)心是什么。

最后，一定要高頻次傳播企業(yè)文化，你每天讓他們知道企業(yè)的發(fā)心，時間長了以后，這是一個儀式感，當(dāng)他們“發(fā)”多了以后，企業(yè)文化就會根植到他們的腦海當(dāng)中，構(gòu)建精神的富足。

在社群團(tuán)購操盤手課程上，我也反復(fù)跟大家講企業(yè)文化的重要性，并且也會帶著大家梳理企業(yè)文化。

好的平臺文化，一定是讓平臺的伙伴被平臺成就，所以你的文化一定要跟他們有關(guān)。

通常我會帶著大家解決三個問題：外部問題，內(nèi)部問題，與哲學(xué)問題。

當(dāng)你的企業(yè)文化，能夠助力伙伴成為他理想中的自己時，他會更加融入你。

當(dāng)然，企業(yè)文化最最重要的是跟創(chuàng)始人做這件事情的發(fā)心，以及能力有關(guān)，最好的梳理企業(yè)文化時間是起盤前，其次是現(xiàn)在。

如果你自己不會，6月9號深圳，第3期社群團(tuán)購操盤手現(xiàn)場，我們一起討論，也好。

004 公益一直在路上。

從養(yǎng)老院，到兒童愛心，從央視公益活動到新冠捐助，再到地方公益，名義初品做了太多的事情。

005 跨境產(chǎn)品，到底是利潤擔(dān)當(dāng)還是定位擔(dān)當(dāng)。

前幾天跟宓菲爾馬總聊天，他說：名義初品的李總，我非常佩服。有一天李總說，跨境產(chǎn)品在名義其實利潤不足夠支撐，但是，名義初品是定位在輕奢平臺，一定要有輕奢類的產(chǎn)品，所以跨境產(chǎn)品一定要上，并且一定要是真品。這樣，才能吸引并留住優(yōu)質(zhì)客戶。

后來馬總還說：4月7號廣州會后，我們跟很多平臺都產(chǎn)生了聯(lián)系，對宓菲爾實力都非常認(rèn)可，但是最終因為產(chǎn)品價格支撐不了，有些平臺就沒有合作。

其實，平臺要利潤大家都可以理解，但是并不是所有的產(chǎn)品都是利潤擔(dān)當(dāng)，有一些是平臺品質(zhì)與形象擔(dān)當(dāng)。

可惜很多平臺沒有看透這件事。

006 善待商家

講真，名義初品在社群團(tuán)購供貨商這邊口碑相當(dāng)不錯，不僅是產(chǎn)品量大，更是應(yīng)該他們的態(tài)度，以及對供貨商的信譽。

群里有這樣的討論：為什么現(xiàn)在能成為行業(yè)翹楚，很大一部分原因就是產(chǎn)品定位，還有就是善待商家。善待商家，商家就會善待你，就會源源不斷的給你提供好的產(chǎn)品。

所以，各位平臺創(chuàng)始人，各位平臺采購。

不管你現(xiàn)在做得小還是大，不管你的團(tuán)長會員消費者人數(shù)多或是少，一定要善待他們。

他們好了，你才會好。

你量小，大家可以支撐你；你態(tài)度不好，行業(yè)口碑差了，未來支持你的人會越來越少。

以上是沸點天下對名義初品的六個觀察，希望對想要進(jìn)入社群團(tuán)購和正在做社群團(tuán)購的你，有些幫助。