這是我們的經(jīng)驗(yàn)之談。

8月18號(hào)，9月18杭州一件代發(fā)貨源對(duì)接會(huì)暨首屆全國(guó)團(tuán)長(zhǎng)大會(huì)的第3個(gè)展館3D館正式啟動(dòng)，這就意味著這次活動(dòng)將有30000平的展示面積，約有700家供貨商帶著15000+個(gè)產(chǎn)品來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)展示。

妮妮是《首屆全國(guó)團(tuán)長(zhǎng)大會(huì)》的總導(dǎo)演，經(jīng)歷過社群團(tuán)購(gòu)大會(huì)，社群團(tuán)購(gòu)節(jié)，微商春晚，微商節(jié)，社群團(tuán)購(gòu)供應(yīng)鏈展以及中國(guó)微商博覽會(huì)等多個(gè)項(xiàng)目，妮妮可以說(shuō)是見證了個(gè)體在私域的各種摸索以及渠道創(chuàng)新，我們來(lái)跟她聊一下《首屆全國(guó)團(tuán)長(zhǎng)大會(huì)》幕后的故事。

001

不要把這場(chǎng)大會(huì)只當(dāng)成一場(chǎng)大會(huì)。

特別是2022年辦了社群團(tuán)購(gòu)大會(huì)后，見證了很多供貨商的快速崛起。有1個(gè)單品半年做6000萬(wàn)的；有1家企業(yè)通過社群團(tuán)購(gòu)賽道1年實(shí)現(xiàn)27倍增長(zhǎng)的；還有的企業(yè)是企業(yè)95%的銷售業(yè)績(jī)都來(lái)自于通過沸點(diǎn)天下活動(dòng)鏈接到的資源實(shí)現(xiàn)的增長(zhǎng)。

妮妮說(shuō)她會(huì)特別關(guān)注這些客戶是如何做到的，把握了哪些關(guān)鍵點(diǎn)，這樣的成功可以復(fù)制嗎？

在長(zhǎng)達(dá)2年的觀察與跟蹤之后，妮妮發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：并不是這些企業(yè)第一次參加沸點(diǎn)天下的活動(dòng)就取得了怎樣的成績(jī)，而是進(jìn)來(lái)之后，通過鏈接到的資源，不斷的修正產(chǎn)品，建立聯(lián)系，之后有1個(gè)平臺(tái)的銷售成功，有10個(gè)平臺(tái)的合作成功；再到2個(gè)產(chǎn)品，3個(gè)產(chǎn)品的復(fù)制。

妮妮說(shuō)：我們希望客戶不僅可以收獲到短期收益，我們還希望客戶長(zhǎng)期在這個(gè)賽道里獲得收益。

在首屆全國(guó)團(tuán)長(zhǎng)大會(huì)期間，我們?cè)O(shè)置4重對(duì)接機(jī)會(huì)：一件代發(fā)貨源對(duì)接會(huì)，沸點(diǎn)之夜資源對(duì)接晚宴，平臺(tái)選品對(duì)接會(huì)，微信對(duì)接群。

讓大家在現(xiàn)場(chǎng)機(jī)會(huì)鏈接到更多人，獲得更多合作機(jī)會(huì)。

與此同時(shí)，建立了行業(yè)人脈 ，進(jìn)了行業(yè)圈子之后，如果想在行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展建立聯(lián)系，也是有資源可以不斷擴(kuò)張的。

妮妮表達(dá)初衷：我更希望你能把這場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)成一個(gè)門，不要只是扒看門縫看看，而是走進(jìn)到門里，你會(huì)鏈接到更多人，看到很多機(jī)會(huì)。

002

這次的機(jī)會(huì)更好。

很多人拿團(tuán)長(zhǎng)賽道，社群團(tuán)購(gòu)賽道和微商賽道進(jìn)行比較，詢問哪個(gè)賽道更好。

其實(shí)，每種商業(yè)模式的誕生與發(fā)展，都有他當(dāng)時(shí)的環(huán)境當(dāng)關(guān)。

微商出現(xiàn)之前，只有實(shí)體與電商兩種商業(yè)模式，相比與這兩種模式，微商創(chuàng)業(yè)門檻更低，所以很快就有幾千萬(wàn)人群加入。

但微商的弊端也非常明顯，成為大代理的門檻高，微商產(chǎn)品少，通常都是自創(chuàng)的品牌，沒有品牌沉淀與知名度。

于是，就有了社群團(tuán)購(gòu)，這種門檻更低，零成本創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品更多，任何產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品品牌，產(chǎn)品品類都可能通過社群團(tuán)購(gòu)賣。

這時(shí)，就又有了一個(gè)矛盾出來(lái)：在社群團(tuán)購(gòu)階段，只有少數(shù)人才能成為社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)創(chuàng)始人，可是人人都有自己當(dāng)老板的夢(mèng)想。

于是，團(tuán)長(zhǎng)賽道出現(xiàn)了。每個(gè)人都可以成為團(tuán)長(zhǎng)，發(fā)起團(tuán)購(gòu)。你可以一天開團(tuán)30個(gè)產(chǎn)品，你也可以一周開團(tuán)1個(gè)產(chǎn)品。規(guī)則由團(tuán)長(zhǎng)自己擬定。

到這里，我們就發(fā)現(xiàn)，團(tuán)長(zhǎng)這個(gè)賽道機(jī)會(huì)更好。

團(tuán)長(zhǎng)賽道因?yàn)槿藬?shù)眾多，人群更加多樣性，所以各類產(chǎn)品，各種價(jià)格，都有機(jī)會(huì)。這個(gè)賽道更有包容性。

另外，團(tuán)長(zhǎng)賽道才興起，專業(yè)的供貨商體系還不建全，越是大團(tuán)長(zhǎng)越缺貨源?，F(xiàn)在進(jìn)入，不僅有機(jī)會(huì)跟大團(tuán)長(zhǎng)合作，還有機(jī)會(huì)成為核心供貨商，達(dá)成長(zhǎng)期合作。

003

憑1個(gè)好點(diǎn)子，辦不好1場(chǎng)好活動(dòng)，

但憑幾百個(gè)好點(diǎn)子，可以。

9月18一件代發(fā)貨源對(duì)接會(huì)是4月份廣州供應(yīng)鏈展后啟動(dòng)的。4個(gè)月時(shí)間我們經(jīng)歷了5改活動(dòng)名，從賣門票到送門票，從2個(gè)館爆滿到開展前1個(gè)月再開1個(gè)新館，再到關(guān)于嘉賓的討論“請(qǐng)有名氣嘉賓還是請(qǐng)有結(jié)果嘉賓”…不斷的調(diào)整增加內(nèi)容。

在很久之前看過妮妮的一篇專訪，說(shuō)造活動(dòng)有3個(gè)1，1個(gè)沖突，1面旗幟，1部連續(xù)劇。

這次活動(dòng)后，妮妮又說(shuō)自己象是公司的媒體，一邊對(duì)外發(fā)聲，告訴大家選擇沸點(diǎn)天下的理由，參加一件代發(fā)貨源對(duì)接會(huì)的好處，以及首屆全國(guó)團(tuán)長(zhǎng)大會(huì)的行業(yè)影響力。

另一方面象媒體一樣，將這些進(jìn)展中值得關(guān)注的點(diǎn)對(duì)外進(jìn)行宣傳與報(bào)導(dǎo)，讓大家看到活動(dòng)的進(jìn)展情況，而不是到活動(dòng)開始時(shí)，來(lái)一個(gè)最終的呈現(xiàn)。

這就象是給這個(gè)活動(dòng)在做周邊。

每一個(gè)點(diǎn)，有哪些可以延續(xù)的點(diǎn)。

8月15號(hào)，沸點(diǎn)舉辦了千城萬(wàn)團(tuán)明星團(tuán)長(zhǎng)扶持計(jì)劃閉門沙龍，邀請(qǐng)了1個(gè)月從0開始做到全國(guó)前十的兵哥給大家做現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)分享；這是首屆全國(guó)團(tuán)長(zhǎng)大會(huì)的前奏。

8月18號(hào)，沸點(diǎn)又舉辦了3D館的啟動(dòng)會(huì)，這是一件代發(fā)貨源對(duì)接會(huì)的新事件。

8月18號(hào)，沸點(diǎn)又公布新政策：針對(duì)全國(guó)排名靠前的團(tuán)長(zhǎng)，地方排名1-3名團(tuán)長(zhǎng)，可以免費(fèi)獲得門票；而原本這些門票是3800一張，搶都搶不到的。這個(gè)是沸點(diǎn)之夜資源對(duì)接晚宴的前奏。

……

妮妮說(shuō)：我們并不是把一個(gè)活動(dòng)當(dāng)成1個(gè)整體，而是拆分成環(huán)節(jié)后，再來(lái)不斷的拆分，然后把每個(gè)點(diǎn)都想透打透。

想到1個(gè)點(diǎn)子的人很多，但真正能夠把這個(gè)點(diǎn)子拆分成無(wú)數(shù)個(gè)小點(diǎn)子，再具體執(zhí)行下去的人很少。

妮妮稱這是有團(tuán)隊(duì)與無(wú)團(tuán)隊(duì)的區(qū)別，也是有經(jīng)驗(yàn)與無(wú)經(jīng)驗(yàn)的公司在執(zhí)行時(shí)的區(qū)別。

004

把行業(yè)當(dāng)成風(fēng)口。

真正熱愛的人，會(huì)把行業(yè)變成風(fēng)口。

沸點(diǎn)天下是2003年開始創(chuàng)立的，從tob招商，到微商，到社群團(tuán)購(gòu)，到團(tuán)長(zhǎng)，其實(shí)最初都不是我們發(fā)現(xiàn)這些機(jī)會(huì)，而是客戶發(fā)現(xiàn)，主動(dòng)把相關(guān)的資源，方法全都推薦給我們的。

特別是星盟兵哥，在微商轉(zhuǎn)社群團(tuán)購(gòu)，社群團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)團(tuán)長(zhǎng)賽道這幾個(gè)機(jī)會(huì)時(shí)，他都在背后給了我們很多支持，他說(shuō)：一個(gè)行業(yè)想要做大，一定要有一個(gè)公司為這個(gè)行業(yè)發(fā)聲，帶領(lǐng)大家樹立行業(yè)規(guī)范，做行業(yè)資源與信息的交流，交流多了，行業(yè)才有可能做大，行業(yè)做大了，從業(yè)人員才能從行業(yè)賺更多更久的錢。

所以，從03年到現(xiàn)在，有一群客戶一直跟著我們，把沸點(diǎn)天下當(dāng)成創(chuàng)業(yè)路上的燈塔。

優(yōu)女郎創(chuàng)始人微夏說(shuō)：迷茫的時(shí)候看看沸點(diǎn)天下，就知道當(dāng)下的機(jī)會(huì)在哪。在沸點(diǎn)天下正在做的事情中，去找到自己的機(jī)會(huì)。

一種商業(yè)模式剛出現(xiàn)時(shí)，最重要的2件事是：立行業(yè)，利企業(yè)。

而沸點(diǎn)天下一直在做的事情是：發(fā)現(xiàn)每個(gè)還在萌芽階段的機(jī)會(huì)，并且把這些機(jī)會(huì)變成風(fēng)口。

這樣，所有人都會(huì)獲得更大的機(jī)會(huì)，更久的機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)在不斷變化，商業(yè)環(huán)境也在不斷變化。

妮妮說(shuō)：變化的因素很多，但不斷的因素也有很多。人心不變，人群不斷。沸點(diǎn)天下始終盯的是3000萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者，為他們提供資源和方法，讓大家創(chuàng)業(yè)更簡(jiǎn)單。