還有人問：看了你們的文章，說供應鏈是快團團團長的咽喉，是不是選好品就可以做好快團團？

所以，今天寫這篇文章，給那個想在未來1年仍然在快團團領域成為頭部的團長們。

001

為什么我說：寫給未來1年仍然在快團團頭部的團長？

因為當下的快團團團長的競爭，還主要是貨源層面上的競爭，誰有貨源，誰就可能成為頭部。

但是，隨著越來越多人進入快團團，也隨著越來越多貨源供應鏈進入到快團團，很少有供貨商會跟團長簽獨家，所以貨源優(yōu)勢，很快就被打破。

而到這個時候，就會進入到商業(yè)模式競爭后面2個階段：品牌競爭階段和運營競爭階段。

002

未來成為快團團頭部團長的3個關鍵點。

詢問了很多快團團頭部團長，幾乎達成一致的是，大家都認為：做快團團，賺錢很容易，有好產品就可以賺到錢；但是想要成為頭部就要用心。因為想在成為頭部，就需要做好運營，讓更多人能夠幫你賣產品，讓消費者留下來。

由此就引發(fā)出，做好快團團的3個關鍵點：人，貨，場。

人：包括2種人，即消費者和幫賣團長。

貨：就有4種貨，引流品，利潤品，品牌品，季節(jié)品。

場：最重要的有3種，傳播場，品牌場和氛圍場。

003

如何做好快團團：關于人這個版塊3個關鍵詞，招到人，管好人，激活人。

成為頭部團長很重要的一點是：有多少人幫你賣產品；有多少人在你那買產品。

所以，招到人很重要。

如何才能招到人？

就需要樹立個人品牌，找到你的個人定位；然后再傳播你的定位，吸引更多人關注你，并且加入你。

比如，你是一個美妝達人，很可能你有微博帳號，或是你有自媒體帳號，你向你的粉絲推薦你用得好的產品，她們會直接進行購買。

再比如，你就是一個寶媽，你有很多育兒經，并且有很多寶媽都信你，這時，你向她們推薦寶寶產品，她們都會信任和選擇你。

把自己的擅長的，喜歡的，還有客戶認可的地方聚集在一起，找到疊加點，就是你的個人品牌可以樹立的地方。

找到了個人品牌定位后，就要把你的信息傳播到目標人群人。

常常有人問：快團團是公域還是私域？

講真，當你還不是明星團長時，快團團是一個工具，你通過這個工具在你的私域里賣產品。

當你成為了明星團長，快團團就是你的公域。

因為成為明星團長后，你就可以進入快團團頭部微信群，可以鏈接到更多快團團明星團長，因為你的專業(yè)，也因為你的個人品牌，有些人可能會幫你賣貨，這時，快團團就成為了你的公域。

這里我們說了如何招到人。

我再總結一下，招到人有2個關鍵點：你要有品牌，要傳播你的個人品牌，這樣就會有認同你的人可以找到你。

如何管好人。

前面我們有說，快團團的人群分為2類，幫賣團長和消費者。

如何管好幫賣團長，反過來想，為什么這些人要持續(xù)幫你賣產品？無非是你選的產品好，你的售后服務好，你的為人比較不錯。

如何管好消費者？消費者缺的不是產品，而是缺一個值得信任的人，一個懂他們的人，持續(xù)為他們推薦產品。

把握好這2個，就可以管好人。

如何激勵人。

我看到很多快團團的頭部團長分享時都有提到，當幫賣團長很多時，就需要做一些Pk類的活動，讓大家動起來。

比如，每天做排名，誰賣得比較多；每個月做PK活動，第1名獎什么，第10名獎什么。

這樣，這些團長就有了目標，會朝著目標而前進。

當他們都動起來了，你的銷售業(yè)績自然就更好了。

004

如何做好快團團：關于貨這個版塊3個關鍵詞，選好貨，種好草，售后好。

關于選好貨：關注產品功能更要關注商品功能。

很多快團團團長在選品時，只關注產品本身的功能，比如適合母嬰的，或是女生美白護膚的。

但是，我們還要關注這個產品作為商品的功能，比如，是用來實現(xiàn)利潤的，還是用來吸引流量的，或是用來沖銷售額的。

因為在快團團，不同的體量，你進入到的圈子獲得的支持是不同的。

正如8月15號在沸點天下總部舉辦的【千城萬團明星團長扶持閉門沙龍】上，1個月沖到全國前十的快團團團長星盟兵哥說的：成為明星團長后，進入到了明星團長群，鏈接到了更多明星團長，大家互聯(lián)交流經驗和貨源信息。

所以，如果你想要在快團團這個賽道取得長久的發(fā)展，選品時，產品功能與商品功能都要關注。

2.常見的5種商品功能。

如果你是快團團團長，你一定要知道，常見的產品功能有如下的5類：利潤，品牌，業(yè)績，流量，日常維護。

利潤：負責利潤的產品，一定要有足夠的利潤支撐。

品牌：賣品牌產品，并不是為了賺錢，而是為了向消費者證明，我的資源好，可以拿到超低價格的品牌產品；或是我們團賣的都是品牌產品，你看這個品牌產品我們也在賣啊。

業(yè)績：沖業(yè)績的目的是為了達到快團團的某個考核標準，這樣你就可以進入到快團團更高層的團長圈子。

流量：想要做好快團團，一定要做到有源源不斷的新流量。這個流量包括新的幫賣團長流量，還要有新的消費者流量；當你的產品可以幫幫賣團長帶來新流量時，他們也會更愿意幫你賣產品。

日常維護：有些時候團長上產品也是因為節(jié)日，時令等不得已的關系上的。比如，當下是中秋節(jié)臨近，如果別的團長都在上這個品，你沒有上，你的幫賣團長很可能就會走，如果你他們走了，很可能再不會回來，想要留住他們，你就必須把這些關鍵時間點的產品全給上了。

想要成為頭部團長，你的產品匹配一定要做好。

而想要做好這樣的自由搭配，你的貨源一定要豐富。9月18號杭州一件代發(fā)貨源對接會，上萬款產品現(xiàn)場展示，是團長豐富貨源供貨商資源的好機會。

關于種好草：產品種草的3種方式和幾個技巧。

產品種草的3種方式：圖片種草，文字種草和視頻種草。

圖片種草，一定要的帶入感，要把看圖的本人帶進去。

你要想想，你會在什么場景用這個產品，然后再想，這個場景更高級一點的畫面在哪里，這樣，就是源于生活又高于生活。

文字種草，文字種草最重要的是把你的5感全都帶入起來。

打開包裝你看到什么，聞到什么，聽到什么，使用的時候感受什么，別人看到你用了這個產品后的評價什么，嘗這個產品時，味道是什么。

這樣，你的文字就在對外傳遞聲音，吸引大家來關注。

當然，現(xiàn)在大家都很忙，沒有人有很多時間看你的長篇大論，所以你接下來要做另外一件事情，減，把剛剛一大堆文字減到一條朋友圈可以發(fā)完的，一眼可以看完的長度。

然后再發(fā)出去。

視頻種草，視頻種草很重要的一點就是真實。

你的團長，你的消費者都相信你，如果可以，你自己親自出鏡，帶著大家體會你推薦的產品。

給消費者3個感覺：你用過，你覺得好，你用心比較多比你看到的其他產品都好。

接著我再來說說種草的3個技巧：專業(yè)，利他，帶入。

所謂專業(yè)，就是你要把你的身份帶入，你用專家的身份，或是你用比較了很多產品的身份，來告訴你的消費者“不用東比西比了，我已經幫你們比較過了，這個產品真不錯?！?/p>

所謂利他，你一定站在消費者的角度，你幫他做了什么。比較，選品，劃算，真的好值，拿出去好有面子。你得把這些利他的點全都列出來，這樣消費者才會覺得“哇，你好懂我”

所謂帶入，前面我也有說到，你要把五感帶入進來，這樣消費者才能進入。

關于售后好：關注口碑及產品服務。

關注我公眾號的團長都知道，快團團選品要選三好產品：做好控價，提供好素材，做好售后。

你可能會說：好素材，我知道怎么選，但是，做好控價，做好售后的，我怎么知道？

這里我就想跟大家說說進圈子的重要性了。

參加沸點天下活動的很重要的一個好處是，可以進入到一個貨源方和渠道方的圈子。

如果你參加其他的活動，供貨商跟你是單次合作，也只是跟你一個團長合作，他可能違約的成本比較低。

但是，在我們這個圈子，大家都在共同的微信群里，如果一個人沒有服務好，一個產品的價格沒有控制好，就會整個圈子都不跟他玩了，于是大家對自己口碑的關注與管理更高。

相當于是，原本你是一個人選品，現(xiàn)在是整個圈子在選品。

當然供貨商更關注沸點的這個貨源圈，關注在這里的口碑與服務了。

你在這里選的品，可信度將會更高。獲得的服務也將會更好。

005

如何做好快團團：關于場這個版塊3個關鍵詞，品牌場，內容場，氛圍場。

關于品牌場，有3大作用：建立信任，以及獲得更多的傳播和吸引更多的流量。

如何建立品牌場？

1個核心3個關鍵步驟。

1個核心：把自己當成一個品牌。我認識很多人，覺得自己做得不是太好，所以就不愛傳播?？墒?，你越是這樣，獲得的關注越少，你的成長就越慢。

正確的態(tài)度是：無論你當下如何，比你強的人很多，不如你想向你學習的人也很多。而你只能吸引不如你的人。

所以，勇敢的站出來，吸引不如你的人。

建立品牌場的3個關鍵步驟：做事情，講故事，成傳說。

做事情：你一定要做出一定的結果。

然后，把你做出的結果講出來，寫成文章，在聚會時說，在行業(yè)圈子里說，這樣，你再出現(xiàn)時，就會有很多人知道你的故事。

再往后走，就會有其他人說你的故事，于是就成為了行業(yè)傳說。

最最關鍵的事情是：你要成為自己的媒體，時刻傳播你正在做的事情， 這樣，就會有更多人會關注到你，而你也會越來越象一個品牌。

關于內容場：想要別人知道什么，你就要傳播什么。

設計一些內容，讓你的目標客戶了解你，讓他們傳播你。

其實沸點的廣告語，沸點的故事，還有沸點之前做過哪些事情的結果，都是我們設計好了內容傳播出去后，才會有很多人關注到，從而了解沸點天下，然后再來參加沸點天下的活動的。

我再來說一個快團團圈內的事實吧。

你有沒有發(fā)現(xiàn)，有一些頭部團長，會經常參加活動，曝光自己。

可是，你知道他們?yōu)槭裁催@樣做嗎？

做傳播 。

是的，當下很多人都在關注快團團，想要加入快團團的人也很多，如何讓這些人關注到你，成為你的幫賣團長或是消費者？

就是需要你有內容，還要有人幫你做傳播。

而那些活動方，他們的資源多，行業(yè)影響力大，是很好的傳播者。

所以，內容不僅是你寫出來的，你拍出來的，你還可以站出來，在行業(yè)舞臺上，講出你的內容，利用行業(yè)舞臺傳播你。

關于氛圍場：好的氛圍，才能留住幫賣團長。

問大家一個問題：那些做快團團的團長通常是一些怎樣的人，他們?yōu)槭裁匆隹靾F團團長？

我先給答案：想創(chuàng)業(yè)的人，想賺錢的人。

想創(chuàng)業(yè)的人，想找一個能夠帶長久帶他賺錢的老大。

想賺錢的人，想找一個能夠讓他賺到錢的老大。

于是乎。

如果你想要留住更多的幫賣團長，你就需要營造出一個氛圍，你是一個他們值得信任，可以帶他們賺到錢的人。

我們再往深里走一層：他們相信的這個老大的怎樣的能力呢？

無非3個關鍵能力：

良好的供貨商資源，因為供貨商是快團團團長的咽喉。

培養(yǎng)幫賣團長的能力，你要能夠助力幫賣團長也能夠賺到錢。

親和力，你的團隊氛圍要好，是一個有趣又有料的人，幫賣團長才會愿意持久的跟著你。

你可能會說，我也是一個普通人，我怎樣才有快速獲得這些資源和能力呢？

這里再跟你講一個小秘密吧。

9月18號，杭州一件代發(fā)貨源對接會暨首屆全國團長大會，你要的資源和方法這里都有。

30000平展廳面積，有10000+款1件代發(fā)的好貨源在這里展示，其中有很多大品牌，和細分品類top1的商家，這么好的資源，你一定不要錯過。

20+位實戰(zhàn)嘉賓分享，關于行業(yè)趨勢，關于技術走向，關于頭部團長的經驗交流，這些內容全都源于實戰(zhàn)，都是他們干出結果經驗總結，你值得來聽。

最后，這場活動還有資源群，活動其間會有一些私下的聚會，也是非常好的學習與合作的交流場合。

如果你是快團團團長，或是你想通過快團團賺錢，這次9月18杭州一件代發(fā)貨源對接會，你一定要參加。掃描二維碼，報名找我。