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作者： 日期：2021-10-18 人氣：493
還有人說：朋友圈，發(fā)那么多內(nèi)容，會有人看嗎？
我們來假設(shè)一下場景，你新添加了好友，他第一件事情是干什么？看你朋友圈了解你的產(chǎn)品對吧，如果你的朋友圈什么都沒有？不就浪費(fèi)了宣傳機(jī)會了嗎？
再假設(shè)，有客戶想找產(chǎn)品，印象中你有，可是看你朋友圈，什么內(nèi)容都沒有找到。他會怎么辦？是不是會去找其他人？
所以，朋友圈發(fā)產(chǎn)品介紹，是讓那些想了解你產(chǎn)品信息的人，可以看到信息，并且產(chǎn)生信任，從而跟你合作。
朋友圈內(nèi)容到底該怎么發(fā)？跟大家分享一下，我在布置第2屆全國萬人團(tuán)長大會朋友圈宣傳時的幾個底層邏輯。
1.搶占心智，而不是搶占市場。
心智搶到了，市場遲早就是你的。市場搶到心智失去了，遲早會被別人搶走。
想到這里，聯(lián)想到蔣介石和毛澤東對人和地的不同的態(tài)度。
蔣介石的態(tài)度是：占地。
毛澤東的態(tài)度是：人心。存地失人，人地皆失。存人失地，人地皆存。
所以，整個12月廈門會的朋友圈宣傳目標(biāo)方向就是搶占心智。
2.信任是一切的基礎(chǔ)。
定位4步，市場調(diào)查，搶占第一，信任狀，傳播定位。
如何讓大家信任你的定位，建立信任狀。
面對這個難題，我用品牌層，產(chǎn)品層，關(guān)系層的角度來進(jìn)行拆分。
這3層分完，瞬間發(fā)現(xiàn)可以寫的內(nèi)容就太多了，品牌層，我們有公司品牌，項(xiàng)目品牌，還有個人品牌；而項(xiàng)目品牌，我們是一個活動有多個項(xiàng)目環(huán)節(jié)。
產(chǎn)品層，產(chǎn)品有多個環(huán)節(jié)，從幕后策劃到結(jié)果呈現(xiàn)，從人員篩選，到客戶參與；再到產(chǎn)品的戰(zhàn)略層，產(chǎn)品資源層，產(chǎn)品呈現(xiàn)層，可以延伸的內(nèi)容也非常豐富。
再到關(guān)系層，從意向領(lǐng)域，到專家推薦，客戶見證，媒體報(bào)道等。
可以傳播的內(nèi)容實(shí)在是太多了。
圍繞著同一個主題，不斷的加強(qiáng)，我相信，當(dāng)這個信任轟炸起來時，大家對沸點(diǎn)天下，對我們的活動，都會有新的認(rèn)知，會更加信任。有了信任這個基礎(chǔ)，參加就是順其自然的事情了。
3.用錘子把釘子釘入消費(fèi)者的心智。錘子是視覺錘，釘子是語言釘。
簡單的說，首先是把我們的語言釘，視覺錘，包括顏色體系全都進(jìn)行了梳理，然后運(yùn)用在宣傳素材制作上，反復(fù)強(qiáng)調(diào)3個1：1個圖片，1句廣告語，1個沖突點(diǎn)。
沖突點(diǎn)：想要拓展新渠道，獲得新增長卻沒有資源和方法的沖突。
廣告語：只有新渠道，才能帶來新增長。拓展新渠道，找沸點(diǎn)天下就夠了。
圖片：小兵仔是形象，全國萬人團(tuán)長大會的文字，再加上活動的時間和地點(diǎn)組成的圖，用在所有宣傳圖的底部。并且統(tǒng)一了顏色，紅與藍(lán)。
目的是：一看就知道，又是沸點(diǎn)的，有信任感與熟悉感。到要選擇的時候，首選就是沸點(diǎn)的活動。
現(xiàn)在，我已經(jīng)每天在朋友圈講故事，自導(dǎo)自演的那種。
目前的內(nèi)容，講了一個沸點(diǎn)社群團(tuán)購大會創(chuàng)辦的歷程故事，帶大家回顧了14屆社群團(tuán)購大會的創(chuàng)辦過程及亮點(diǎn)；接著講了客戶的反饋；昨天又帶大家回顧了918杭州全國團(tuán)長大會的幕后的故事；今天還會再繼續(xù)…
如果你不知道怎么發(fā)朋友圈，不知道怎樣用朋友圈塑造信任，增強(qiáng)定位效果，可以添加我的微信看實(shí)際操作推動第2屆全國萬人團(tuán)長大會的過程。
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