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作者： 日期：2021-11-09 人氣：451
前面有跟大家分享了爆品案例，以及團(tuán)購(gòu)的底層邏輯，以及社群團(tuán)購(gòu)的定義。
今天我們開(kāi)始進(jìn)入核心，分析社群團(tuán)購(gòu)的推品動(dòng)作里，優(yōu)化哪些環(huán)節(jié)，可以最終提升銷(xiāo)售回款，從而打造爆品。
什么是爆品？
當(dāng)然是賣(mài)得多，市場(chǎng)熱度高的品。
那，如何評(píng)價(jià)賣(mài)得多，當(dāng)然是回款多了。
怎樣才能提升回款額？
回款公式 = 流量 × 轉(zhuǎn)化率 × 客單價(jià) × 復(fù)購(gòu)率
傳統(tǒng)的流量是到實(shí)體店鋪里來(lái)的人，或是搜索關(guān)鍵詞到電商店鋪來(lái)的人。
然而在社群團(tuán)購(gòu)，消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)者，就在各個(gè)平臺(tái)或團(tuán)長(zhǎng)的微信群里，或是在各個(gè)團(tuán)長(zhǎng)的朋友圈里。
所以，多少個(gè)平臺(tái)幫你上架，多少個(gè)團(tuán)長(zhǎng)幫你轉(zhuǎn)發(fā)，決定了有多少消費(fèi)者看到這條信息，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。
所以，到團(tuán)購(gòu)，我們可以把公式改成：
回款= 鏈接平臺(tái)數(shù)量× （添加通過(guò)率 × 開(kāi)團(tuán)轉(zhuǎn)化率 × 團(tuán)長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)率 × 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率） × 單價(jià) × 復(fù)團(tuán)率
我們就來(lái)一一拆解，想要打造社群團(tuán)購(gòu)爆品，我們還有哪些地方可以?xún)?yōu)化。
001 如何增加可以鏈接的社群平臺(tái)和團(tuán)長(zhǎng)的數(shù)量。
這里強(qiáng)烈建議大家參加沸點(diǎn)會(huì)展舉辦的社群團(tuán)購(gòu)大會(huì)，全國(guó)萬(wàn)人團(tuán)長(zhǎng)大會(huì)等活動(dòng)。
一方面是因?yàn)檫@里的資源多，另一方面是因?yàn)閰⒓臃悬c(diǎn)活動(dòng)的，全都是行業(yè)圈子里的人，你來(lái)之后，是可以進(jìn)行業(yè)圈子，結(jié)交很多同行的。
社群這個(gè)圈子里的同行，大家經(jīng)常會(huì)互相推品合作，如果你手上有20個(gè)合作平臺(tái)；你新認(rèn)識(shí)的朋友，每個(gè)人手上也合作了20個(gè)平臺(tái)，大家互相幫助，除去重復(fù)的，一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，你主動(dòng)鏈接的平臺(tái)有200+，間接認(rèn)識(shí)的平臺(tái)也有200+，那你參加一場(chǎng)活動(dòng)的收獲就相當(dāng)大了。
002 如何提升添加通過(guò)率。
每個(gè)平臺(tái)創(chuàng)始人或是團(tuán)長(zhǎng)，每天都有很多人添加，給平臺(tái)一個(gè)添加的理由，是提升平臺(tái)通過(guò)率最好的方式。
1.最好是個(gè)人照片當(dāng)頭像，讓人感覺(jué)你是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的供貨商。
2.微信名，最好是名字+公司或品牌名或產(chǎn)品名，展示你的專(zhuān)業(yè)，同時(shí)也讓平臺(tái)方在想找你時(shí)，可以第一時(shí)間找到你。
3.給平臺(tái)一個(gè)添加理由，比如：我是某某產(chǎn)品品牌方；我是某某品類(lèi)供貨商；或，我是某某爆品供應(yīng)鏈等，比較務(wù)實(shí)，專(zhuān)業(yè)。
003 如何提升開(kāi)團(tuán)轉(zhuǎn)化率。
假設(shè)，我們跟平臺(tái)創(chuàng)始人或團(tuán)長(zhǎng)鏈接的場(chǎng)景是在沸點(diǎn)會(huì)的展位上，平臺(tái)看到你的產(chǎn)品，比較有興趣了。
這時(shí)，你最該做的是什么？
1.一句話，一張圖，吸引平臺(tái)，塑造產(chǎn)品高度，激發(fā)興趣；
2.提交產(chǎn)品筆記，繼續(xù)激發(fā)開(kāi)團(tuán)欲，讓渠道方想要上架這個(gè)品；
3.通過(guò)售后服務(wù)，權(quán)威證明，化解顧慮，讓平臺(tái)放心開(kāi)團(tuán)；
4.通過(guò)時(shí)令，熱點(diǎn)，價(jià)格錨點(diǎn)等，刺激平臺(tái)不要拖拉馬上開(kāi)團(tuán)；
很多供貨商，跟平臺(tái)談合作時(shí)，都是第2步?jīng)]走好，看到產(chǎn)品平臺(tái)很感興趣，可是，把產(chǎn)品資料提交過(guò)去時(shí)，平臺(tái)就不再回復(fù)了，典型就是產(chǎn)品資料這塊沒(méi)有做好。
004 如何提升團(tuán)長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)率。
我常說(shuō)社群團(tuán)購(gòu)之所以發(fā)展這么快，很重要的一點(diǎn)是典型的廣場(chǎng)舞模式，前面有人領(lǐng)著發(fā)內(nèi)容，各個(gè)團(tuán)長(zhǎng)跟著復(fù)制。
所以，想要讓更多團(tuán)長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)你的產(chǎn)品信息，你的產(chǎn)品筆記一定要做好。
在兵哥那篇，我有說(shuō)做產(chǎn)品筆記的三個(gè)原則，后面，我也會(huì)為大家舉例介紹。
005 如何提升消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。
社群團(tuán)購(gòu)是觸發(fā)式購(gòu)買(mǎi)，想要提升消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，就要把消費(fèi)者帶入，讓他看到這張圖，這個(gè)場(chǎng)景，第一反應(yīng)是：啊，我也需要。
于是購(gòu)買(mǎi)就發(fā)生了。
所以，內(nèi)容，對(duì)于社群團(tuán)購(gòu)的供貨商是非常重要的。
006 如何提升復(fù)團(tuán)率。
決定復(fù)團(tuán)的有2個(gè)關(guān)鍵因素：
1.產(chǎn)品銷(xiāo)量；
2.消費(fèi)者反饋；
如果銷(xiāo)量大，反饋好，售后服務(wù)少，產(chǎn)品復(fù)團(tuán)的概率就會(huì)非常大。
寫(xiě)在最后
所以，看完今天這篇，不知道對(duì)是否有啟發(fā)呢？
當(dāng)我們?cè)谪?zé)怪平臺(tái)不給我們開(kāi)團(tuán)機(jī)會(huì)時(shí)，我們先問(wèn)問(wèn)自己：
1.我們的微信基礎(chǔ)信息，讓人覺(jué)得專(zhuān)業(yè)嗎？
2.我們的申請(qǐng)?jiān)捫g(shù)，產(chǎn)品介紹話術(shù)，有吸引力嗎？
3.我們的產(chǎn)品信息，讓對(duì)方認(rèn)為是好產(chǎn)品了嗎？
下一篇，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)，如何把好產(chǎn)品，打造成為平臺(tái)認(rèn)為的好產(chǎn)品。
平臺(tái)認(rèn)為你的產(chǎn)品好，才是真的好。
所以展示好產(chǎn)品，才是賣(mài)爆產(chǎn)品的第一步。
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