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作者： 日期：2021-11-09 人氣：520
勇哥通過3年對社群團購的觀察和思考總結(jié)出社群團購的定義：
以平臺的名義與源頭達成銷售協(xié)議，
以社群為交流場景，以團長為核心，通過推品直接產(chǎn)生銷售的商業(yè)模式。
為什么早不定義？
因為在社群團購剛出來時，行業(yè)還未成形不好定義，等到后面行業(yè)漸漸規(guī)范有更多規(guī)律可循時，我們就給社群團購下了定義。
這個定義到底說了什么？
場景，人員組成，銷售方式等。
短短的48字的社群團購定義里，藏著做好社群團購的很多秘密。
今天我跟大家一起來揭秘一下。
001 源頭，意味著什么？
源頭，意味著，產(chǎn)品品質(zhì)有保障；產(chǎn)品價格有保障；產(chǎn)品售后服務(wù)有保障。
還意味著，如果你是這個渠道的源頭，你也是有優(yōu)勢的，你得把你的優(yōu)勢，展示出來。
既然平臺和團長關(guān)注源頭，那么我們供貨商就要在第一句話就亮明自己的身份，展示你的產(chǎn)品的源頭。可以說：我是某某企業(yè)的負責(zé)人，某某產(chǎn)品就是我們生產(chǎn)的；也可以說我是某某產(chǎn)品團購渠道的負責(zé)人，這個產(chǎn)品在團購渠道的所有銷售與售后，都是我們負責(zé)。
002 以社群為交流場景。
以社群為交流場景意味著，產(chǎn)品的銷售是在社群里產(chǎn)生的。
很有可能，產(chǎn)品被看到的場景是：當你在刷朋友圈或是在看微信群里，看到了這個產(chǎn)品，覺得不錯，就買了。
社群意味著相對封閉：你在這個社群里，才知道這個產(chǎn)品的信息；與此同時，你在誰的社群里，就會受到誰的影響。所以群主的影響力與信任度，與產(chǎn)品的銷量有非常大的關(guān)系。
你就會發(fā)現(xiàn)，為什么社群團購平臺或團長，有能力賣出白牌或是平替的產(chǎn)品？
因為社群里的人對他們信任。
為什么一個產(chǎn)品能由團長或是平臺創(chuàng)始人親自推薦，銷量將會大大提升？
因為平臺創(chuàng)始人和團長有號召力與影響力。
所以，如果你的產(chǎn)品想要在社群里賣得好，有機會讓團長或是平臺創(chuàng)始人親自為你背書，那信任度就會更高。
003 以團長為核心，意味著什么？
團長和幫賣，決定了產(chǎn)品能夠影響到多少人，也決定了產(chǎn)品銷量是多少。
如何讓團長愿意為你轉(zhuǎn)發(fā)？
有可轉(zhuǎn)發(fā)的素材；有吸引力的素材；有利潤；有信任度；有統(tǒng)一的傭金。
1.可轉(zhuǎn)發(fā)的素材長什么樣子？
可復(fù)制的文字+圖片；可復(fù)制的文字+小視頻。
團長是可以直接拿到發(fā)圈，而不需要自己拍攝，制作的。
2.有吸引力的素材是怎樣的？
以第一人稱帶入，有場景，不是產(chǎn)品模特圖，而是產(chǎn)品使用圖。
（這個跟某寶，某貓不一樣。）
3.如何提升信任度？
企業(yè)實力如何，在哪里獲過獎，在哪里有怎樣的銷量，哪些明星代言過或是直播過等，都可以呈現(xiàn)。
如果有技術(shù)領(lǐng)先，實驗對比，也可以發(fā)出來。
4.如何讓團長有利潤？
利潤空間和傭金要統(tǒng)一。
社群團購平臺，團長和消費者是某個平臺的。
但是，在其他的團長工具平臺，幫賣團長是可以隨意流動的。這就意味著，只有在傭金統(tǒng)一的情況下，各個團長才不會提升傭金搶幫賣團長，最后導(dǎo)致所有人都沒有利潤，而放棄這個產(chǎn)品。
所以，了解了以團長為核心，作為供貨商的你，提前做好準備，資料準備好，對接更成功。
004 通過推品直接產(chǎn)生銷售的商業(yè)模式，意味著什么？
團購賽道都是通過推品，實現(xiàn)銷售的。
常常聽到平臺或團長的選品人說：你最好是一張圖，一句話，告訴我這個產(chǎn)品有多厲害。你跟我介紹沒用，我有幾百個團長，幾百個幫賣，我怎么跟他們一個個的介紹？最好是一句話，一段文字，一個視頻，可以說清楚，方便傳播。
另外，既然是團購賽道的銷售是通過推品產(chǎn)生的，那，你給到平臺的素材相當于是成交客戶的工具了。
你給的素材有成交力嗎？素材豐富嗎？是只發(fā)一條圈就沒內(nèi)容了，還是有很多素材，方便他們想選怎樣的就選怎樣的？
素材的豐富性也很重要。
以上，是我根據(jù)社群團購定位，拆解出來的，做好這個賽道的幾個關(guān)鍵詞。
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