但一個(gè)人總是成功，一定是他掌握了某些別人尚款發(fā)現(xiàn)的規(guī)律，并且在不確定的商業(yè)世界，已經(jīng)總結(jié)出一套確定的打法。

今天要給大家介紹的這位是星盟兵哥，星盟供應(yīng)鏈的創(chuàng)始人，也在一直在大力支持沸點(diǎn)天下。

對(duì)微商，對(duì)社群團(tuán)購，對(duì)快團(tuán)團(tuán)，他都在非常短的時(shí)間，做出了非常不錯(cuò)的成績。

但與此同時(shí)，他公司旗下的產(chǎn)品數(shù)量，銷售，以及渠道都在不斷增長。

背后有怎樣的規(guī)律呢？

昨天，我們?cè)诤贾蒉k了一場(chǎng)爆品實(shí)戰(zhàn)營，兵哥做了一對(duì)一點(diǎn)評(píng)以及總結(jié)分享，昨天從武漢我復(fù)盤昨天的筆記時(shí)，發(fā)現(xiàn)了兵哥總能抓住風(fēng)口的3個(gè)底層規(guī)律。

（很打臉的是，這些是兵哥的陸軍（星盟投資人）一直在講的幾句話，而之前我沒有理解…）

001 進(jìn)一個(gè)渠道一定要清楚這個(gè)渠道的底層邏輯，懂比愛更重要。

昨天早晨，跟兵哥一起去課程會(huì)場(chǎng)的路上，我問兵哥說：如果我只用1天時(shí)間，跟大家講如何在社群賽道做爆品，你覺得最應(yīng)該講什么？

兵哥：底層邏輯。我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在進(jìn)社群賽道的企業(yè)，產(chǎn)品都很不錯(cuò)，只要了解了渠道的底層邏輯，用這個(gè)渠道的語言和方式做呈現(xiàn)，是很有機(jī)會(huì)打造渠道爆品的。而社群這個(gè)渠道的底層邏輯，就是幾句話，很容易懂，半天時(shí)間夠了。

1.團(tuán)購的本質(zhì)是團(tuán)購。社群團(tuán)購是，快團(tuán)團(tuán)也是。

詳細(xì)說：一個(gè)產(chǎn)品在某貓賣99；你在團(tuán)購買95；平臺(tái)或團(tuán)長開團(tuán)有吸引力嗎？

沒有吸引力消費(fèi)者不會(huì)買，那平臺(tái)會(huì)選嗎？

你去看LJQ或是WY，或是其他的網(wǎng)紅或明星主播，他們的產(chǎn)品是不是價(jià)格看起來非常有優(yōu)勢(shì)，才會(huì)吸引人買？

那，這個(gè)優(yōu)勢(shì)是怎么做出來的呢？我們有沒有可能也抄一下？

社群團(tuán)購和快團(tuán)團(tuán)的本質(zhì)是團(tuán)購，是促銷。

哪有促銷沒有價(jià)格優(yōu)惠的呢？

所以如果你的產(chǎn)品沒有吸引力，看看自己有沒有設(shè)置一個(gè)更高的價(jià)格錨點(diǎn)吧。

2.團(tuán)購的購買方式是推薦。你所有的資料，一定要站在讓各個(gè)層級(jí)容易推薦的角度上去整理。

電商是搜索邏輯，消費(fèi)者帶著明確的目的，去買某個(gè)類別的產(chǎn)品。

他心里有一個(gè)明確的需求，或者是對(duì)價(jià)格，品牌，甚至是型號(hào)，都已經(jīng)有了明確的畫像。

團(tuán)購是推薦邏輯，消費(fèi)者在翻到這條朋友圈之前根本就不知道自己要買什么產(chǎn)品。

直到在你朋友圈看到：卷發(fā)神器，5分鐘，在家就可以做出卷發(fā)效果。

她的內(nèi)心：哇，這個(gè)，好神奇，好想要。

接著，翻了上下的朋友圈，對(duì)對(duì)對(duì)，就是這樣的；嗯嗯嗯，這個(gè)價(jià)格好劃算；好咧，現(xiàn)在就下單。

我們回顧一下，從看到，到想要，到下定決心：1分鐘。

那么，問題來了。這樣的資料是誰整理出來的呢？

昨天，米洛團(tuán)的聯(lián)合創(chuàng)始人靜子說：如果一個(gè)產(chǎn)品，所有資料齊全，并且產(chǎn)品也不錯(cuò)，我們可能這兩天就會(huì)上架；但如果一個(gè)產(chǎn)品沒有資料，但產(chǎn)品很好，那就等等吧，等到我們有空再整理。

所以，你是想要產(chǎn)品盡快上架，還是產(chǎn)品等到幾個(gè)月后再上架呢？

如果你想要產(chǎn)品盡快上架，就自己趕緊整理吧。

那，如何整理產(chǎn)品筆記呢？

三個(gè)原則：

產(chǎn)品筆記原則之一：可復(fù)制，可發(fā)圈原則。

產(chǎn)品筆記就是為了讓團(tuán)長去轉(zhuǎn)發(fā)的。你所有的內(nèi)容，就做成朋友圈素材匯總那樣，文字+圖片；文字+小視頻，就可以了。

產(chǎn)品筆記原則之二：第一人稱原則。

用第一人稱的身份去寫，你用這個(gè)產(chǎn)品的感受如何，為什么在眾多產(chǎn)品中選這個(gè)，這個(gè)企業(yè)的實(shí)力，這個(gè)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)等。

產(chǎn)品筆記原則之三：標(biāo)題要狠。

要寫一個(gè)吸引力的標(biāo)題，最大的亮點(diǎn)直接寫在標(biāo)題上。

3.渠道里的角色都要利益，考慮清楚如何給他們利益，如何持續(xù)給他們利益，你的產(chǎn)品就可以成為長期爆品。

社群賽道和團(tuán)購賽道，角色很少：供應(yīng)鏈+平臺(tái)+團(tuán)長+消費(fèi)者。

每個(gè)人都有心里卡點(diǎn)，也都有各自的關(guān)注點(diǎn)。

有一些可以通過文字或介紹來解決，有一些要通過價(jià)格體系來解決。

通常價(jià)格體系，大家也都會(huì)設(shè)置。

如果渠道方是社群團(tuán)購平臺(tái)，你只需要控制供貨價(jià)和統(tǒng)一團(tuán)購價(jià)就可以了；但如果你面對(duì)的是快團(tuán)團(tuán)團(tuán)長，你還需要做一件事：控制傭金。

控制傭金這件事，跟快團(tuán)團(tuán)的特色有關(guān)。

1.快團(tuán)團(tuán)的幫賣團(tuán)長是流動(dòng)的，今天幫賣這個(gè)大團(tuán)長，明天幫賣另一個(gè)大團(tuán)長；如果你這個(gè)產(chǎn)品傭金給得少，很可能會(huì)失去這個(gè)幫賣團(tuán)長。

2.快團(tuán)團(tuán)產(chǎn)品起量快，但是如果你的服務(wù)跟不上，大家全都不幫你賣了，你的量很快就跌下來了。

所以，控制傭金，才是你品牌做大，做長久的唯一方式。

那我們來總結(jié)一下。

社群賽道或團(tuán)購賽道的底層邏輯是：促銷模式，推薦式銷售，和利益要分清。

相比其他賽道，這個(gè)賽道更簡單。

當(dāng)下，由于快團(tuán)團(tuán)，群接龍等工具的進(jìn)入，團(tuán)購賽道還處在發(fā)展初期，需要大量的供貨商和供應(yīng)鏈，所以此刻是大家進(jìn)入的最好時(shí)機(jī)。

002 理解團(tuán)購渠道傳播的結(jié)果：銷量與廣告。

如果你是供應(yīng)鏈，團(tuán)購賽道賣貨就好了。

如果你是品牌方，或是生產(chǎn)企業(yè)，團(tuán)購賽道你一定要好好利用一下。

這里，跟大家說一個(gè)渠道小家電品牌CIH，也是新興品牌，成立時(shí)間不長，但是團(tuán)購賽道的銷量做得非常不錯(cuò)。

在這里我不想講他如何在團(tuán)購賽道做起來的，我想說的是：因?yàn)楹芏鄨F(tuán)長和平臺(tái)的推薦，他們不僅天貓的銷量增長了，還有很多禮品渠道的供應(yīng)鏈也找他們合作。

這說明了什么？

團(tuán)購不僅是一個(gè)賣貨的渠道，也是一個(gè)廣告?zhèn)鞑サ那馈?/p>

試想，當(dāng)1000個(gè)團(tuán)長，100000個(gè)團(tuán)長，在朋友圈宣傳你的產(chǎn)品怎么怎么厲害時(shí)，你的其他渠道的搜索量，關(guān)注量，銷售額也都會(huì)猛增的。

了解了團(tuán)購賽道傳播的結(jié)果：賣貨與廣告。

知道這兩個(gè)點(diǎn)，我們還可以做什么？在制造傳播素材時(shí)，增加品牌曝光，做品牌傳播。

003 理解供應(yīng)鏈的本質(zhì)是服務(wù)業(yè)。

如果你想的是平臺(tái)和團(tuán)長要幫我多賣貨。

那你會(huì)時(shí)刻想到的是：唉呀，這個(gè)平臺(tái)還不上架；這個(gè)團(tuán)長怎么賣得這么少。

但是，如果你了解：供應(yīng)鏈的本質(zhì)是服務(wù)業(yè)。

你會(huì)回過頭來想：我還可以幫團(tuán)長或平臺(tái)做些什么？

比如，素材再好一點(diǎn)？售后再快一點(diǎn)？

再比如，要平臺(tái)還沒有選擇你時(shí)，你如何塑造自己是一個(gè)服務(wù)好的供貨商？

給平臺(tái)提交資料時(shí)，把平臺(tái)關(guān)注的點(diǎn)，呈現(xiàn)得更多一點(diǎn)，甚至是連快團(tuán)團(tuán)的產(chǎn)品筆記都幫平臺(tái)做了？

當(dāng)你把你能做的所有動(dòng)作全做了時(shí)，平臺(tái)看到的是一個(gè)：有服務(wù)能力的，專業(yè)的供貨商；再看產(chǎn)品，信息全，有吸引力；上架的速度也會(huì)更快一些。

講真。

不管是社群團(tuán)購平臺(tái)，還是團(tuán)長，你走到他們辦公室，只會(huì)聽到兩個(gè)字：忙。真忙。

如果你能提供的服務(wù)是好，真好，更好。結(jié)果如何？

平臺(tái)當(dāng)然是先上你的產(chǎn)品呀。

以上，是昨天向兵哥學(xué)習(xí)一天后的總結(jié)。

更多的內(nèi)容，我們留到《爆品實(shí)戰(zhàn)營》里跟大家詳細(xì)地聊。