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作者： 日期：2021-11-24 人氣：559
因?yàn)?，文案是?nèi)容，是傳播。
你傳播什么，消費(fèi)者就會感知什么，你的產(chǎn)品就是什么。
也就是說，消費(fèi)者對你產(chǎn)品的所有感知，都來自于文案。這些文案可能是視頻，也可能是圖片，也可能是你的文章或朋友圈文案。
如果老板不懂文案，單純讓文案去管文案，很可能讓產(chǎn)品方向偏了。
為什么老板需要懂文案？
因?yàn)槲陌甘卿N售是成交。
你以為銷售是業(yè)務(wù)員的事情，其實(shí)不然，銷售很大程度上來自于你的文案。
如果文案寫得不好，消費(fèi)者覺得產(chǎn)品不重要，不購買產(chǎn)品，很可能造成的結(jié)果就是產(chǎn)品根本就賣不動。
文案影響銷售。而決定文案方向與質(zhì)量的，是老板。
一個(gè)公司，最為結(jié)果負(fù)責(zé)的是老板。
所以，文案是銷量的第一生產(chǎn)力，老板懂文案，銷量才更有力量。
相信看到這里，你也覺得文案很重要，你心里也有結(jié)論：好老板，懂文案。
懂文案的老板與不懂文案的老板有怎樣的區(qū)別呢？
或者說懂文案的老板，是怎樣的呢？
工作這么多年，我也跟不下幾千個(gè)老板打過交道，發(fā)現(xiàn)，懂文案的老板有這3個(gè)特征：
眼里有人，心中有秤，手里有槍。
眼里有人：就是看到產(chǎn)品時(shí)，知道這個(gè)產(chǎn)品是賣給誰的，這個(gè)人有怎樣的特征，在什么場景下需要這個(gè)產(chǎn)品。
我們老板勇哥，每次項(xiàng)目策劃時(shí)都會問“我最關(guān)心的是誰，他為什么來？”“他主要想解決什么問題”“我們在哪個(gè)環(huán)節(jié)，做什么能夠解決他的問題”？
所以，每場活動我們都會不斷調(diào)整，都會有創(chuàng)新，所有這些背后是他跟客戶一次又一次溝通的結(jié)果。
心里有秤：就是知道這句話該不該說，份量夠不夠，該怎樣調(diào)整。
9月18號杭州會晚宴的時(shí)候，一個(gè)朋友告訴我：我開車600公里，從濟(jì)南趕過來的，就是看了這句話“100萬團(tuán)長影響5億消費(fèi)者！”，我的內(nèi)心想：天啊 ，團(tuán)長已經(jīng)這么大規(guī)模了，我再不來就跟不上時(shí)代了啊。于是參加完朋友的婚禮第一時(shí)間就來了。
可想文案的力量有多大了吧。
然而，這句話是老板想出來的。
“站出來，讓你想找的人可以找到你！”“跟上就是大機(jī)遇！”
這些句子都是老板想出來的，老板才最知道哪句話有份量。
在公司，除了聽老板平時(shí)怎么說，怎么聊客戶，還可以聽銷售怎么說，特別是銷冠，他的聊天記錄非常重要。
對手恨不恨，銷售用不用，消費(fèi)者認(rèn)不認(rèn)，是三個(gè)衡量好廣告語的標(biāo)準(zhǔn)。
手里有槍：就是知道這些文案什么時(shí)間發(fā)最有力量。
成交是有節(jié)奏的，什么時(shí)間做告知，什么時(shí)候做信任建設(shè)，什么時(shí)間做成交逼單，看似是銷售要做的動作，在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)間，消費(fèi)者出現(xiàn)在你面前時(shí)，他已經(jīng)完成了在網(wǎng)上搜索你公司或是你產(chǎn)品的信息，或是在朋友圈看過你們產(chǎn)品的介紹等。
所以，什么時(shí)間讓客戶做怎樣的事情，并不是完全來自于銷售，還來自于文案這一階段的文字內(nèi)容。
而把握這個(gè)節(jié)奏的是誰？老板。
老板最知道什么時(shí)間方向是什么，用怎樣的力度去打這個(gè)節(jié)奏。
老板指揮文案，文案影響市場…
老板文案36計(jì) NO.001 好老板，懂文案!
那么，然后呢?
且聽我第2篇，第3篇，再跟你一一揭秘。
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