云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2021-11-24 人氣：613
沸點(diǎn)天下是社群團(tuán)購(gòu)大會(huì)，全國(guó)團(tuán)長(zhǎng)大會(huì)的創(chuàng)辦者，于是我常常被人問(wèn)到：你可以幫我鏈接一下資源嗎？
講真，我們的活動(dòng)中有大量的團(tuán)長(zhǎng)，社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)創(chuàng)始人會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)選品。
決定產(chǎn)品賣(mài)不賣(mài)得出去，有3關(guān)你需要過(guò)：平臺(tái)選品上架關(guān)；團(tuán)長(zhǎng)推薦關(guān)；以及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)關(guān)。
由上可以看出，平臺(tái)是否選你的品，很重要的原因在于：你的產(chǎn)品是否會(huì)選品上架成功。
那么問(wèn)題來(lái)了，平臺(tái)在選品時(shí)他在選什么？
我們回想一下，當(dāng)你在12月6號(hào)，廈門(mén)第2屆全國(guó)萬(wàn)人團(tuán)長(zhǎng)大會(huì)設(shè)了展位，團(tuán)長(zhǎng)和平臺(tái)創(chuàng)始人都到你展位上來(lái)選品，你對(duì)他們說(shuō)什么，產(chǎn)品上架成功的概率會(huì)更高呢？
假設(shè)，只有1分鐘時(shí)間，你會(huì)說(shuō)什么，你會(huì)怎么說(shuō)？
來(lái)，我們先看看參考答案，團(tuán)長(zhǎng)和平臺(tái)創(chuàng)始人們?cè)趺凑f(shuō)。
9月18號(hào)杭州全國(guó)團(tuán)長(zhǎng)大會(huì)，我們邀請(qǐng)了快團(tuán)團(tuán)全國(guó)TOP10的團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行圓桌討論，其中有一個(gè)問(wèn)題是：如何推品，可以更快的達(dá)成合作？
大家討論的結(jié)果是：
1.推品直接說(shuō)賣(mài)點(diǎn)
2.幾張圖，說(shuō)特性
3.一次不要推3個(gè)以上的產(chǎn)品，1-2個(gè)品最好
4.如果推品前了解對(duì)方常賣(mài)什么品，什么價(jià)位，更容易合作
5.要有長(zhǎng)期思維，這次推1-2個(gè)，下次再推1-2個(gè)
6.記得說(shuō)你的售后，減少顧慮
7.價(jià)格要有優(yōu)勢(shì)，起碼不能是在公域流量（比如某寶）一查就是各種亂價(jià)毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的品。
那，回到問(wèn)題，如果我只有1分鐘，我該怎樣介紹自己的產(chǎn)品？
先來(lái)看演示。
在【單品10萬(wàn)+爆品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)】中，有一個(gè)推品環(huán)節(jié)，即一位供貨商推品，其他的供貨商扮演平臺(tái)創(chuàng)始人角色，判斷這個(gè)產(chǎn)品要不要上架。
來(lái)自蕉下的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理上來(lái)介紹產(chǎn)品時(shí)，說(shuō)了這樣的幾句話：
大家好，我是蕉下的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理…我們蕉下新推出了一款當(dāng)季爆品【魚(yú)子醬的鯊魚(yú)褲】，今天我沒(méi)帶樣品過(guò)來(lái)，是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在已經(jīng)處于全面缺貨階段，產(chǎn)品太火了。這款褲子有幾個(gè)特點(diǎn)：（憑記憶寫(xiě)的，不是原話，僅供參考）1.長(zhǎng)短隨意，你可以用剪刀隨意剪，根本就不用擔(dān)心褲角會(huì)發(fā)生什么。2.超級(jí)顯瘦，我們這款褲子是設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，對(duì)女性的身材特別友好，穿上有提臀的效果，會(huì)拉長(zhǎng)腿部，穿上特別漂亮。3.有3個(gè)顏色，從…斤到…斤都可以穿。4.材料里加了魚(yú)子醬有護(hù)膚功能，當(dāng)然，隨著洗的次數(shù)，這個(gè)功能會(huì)減弱。…
無(wú)實(shí)物，又是男人介紹女生的產(chǎn)品，當(dāng)這個(gè)小哥哥介紹完，其他的供貨商（扮演平臺(tái)創(chuàng)始人角色）都舉手，想要上架這款產(chǎn)品。
我們來(lái)分析一下，怎樣的推品話術(shù)結(jié)構(gòu)效果會(huì)更好？
1.亮明身份；（你是誰(shuí)，決定了我是否要花時(shí)間與精力跟你談）
2.選品理由：當(dāng)下熱賣(mài)爆品。
3.為何熱賣(mài)：（何以為證？產(chǎn)品各個(gè)優(yōu)勢(shì)一一說(shuō)出）
4.售后服務(wù)；（售后無(wú)憂，才敢大膽賣(mài)）
今天的推品話術(shù)，你學(xué)會(huì)了嗎？
更多的內(nèi)容，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注這個(gè)專欄的更新。
爆品36計(jì)是沸點(diǎn)天下執(zhí)行總裁妮妮寫(xiě)的一個(gè)系列文章，目前她的《單品10萬(wàn)+爆品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)》正在招募中，如果你也想打造社群爆品，可以聯(lián)系沸點(diǎn)天下工作人員，加入學(xué)習(xí)。
重磅好消息！肽都集團(tuán)已與沸點(diǎn)天下達(dá)成密切戰(zhàn)略合作關(guān)系，將共同推廣本次第九屆中國(guó)微商博覽會(huì)和第三屆全球新零售大會(huì)等活動(dòng)。首個(gè)戰(zhàn)略合作項(xiàng)目將是于2019年3月23——24日在濟(jì)南舜耕國(guó)際
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