有我關(guān)于創(chuàng)業(yè)，關(guān)于趨勢，關(guān)于機(jī)會拿捏的一些底層思考，寫出來，是希望給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。

我們在意商業(yè)技巧，也在意底層規(guī)律。

2022年，有了“沸點(diǎn)”這個(gè)項(xiàng)目名，到2022年，已經(jīng)是第14個(gè)年頭了。

從最初的互聯(lián)網(wǎng)招商項(xiàng)目，到微商，再到社群團(tuán)購，到今天，對于趨勢，對于未來，對于要做什么不要做什么，什么錢可以收，什么錢絕對不能碰，有過無數(shù)的思考。

特別是在2022年初，從微商轉(zhuǎn)到社群團(tuán)購時(shí)。

我記得非常清楚，那是春節(jié)過后不久的一個(gè)下午，深圳的天還有點(diǎn)冷，我在勇哥辦公室，他問我：我們來盤點(diǎn)一下，微商時(shí)間有哪些服務(wù)型公司做得不錯(cuò)，他們分享選擇了什么服務(wù)，做了怎樣的項(xiàng)目？

正是那次，我們站在全局，回顧了盤點(diǎn)了一個(gè)商業(yè)時(shí)代，也讓我們能夠站在更高的緯度上思考，未來我們有哪些機(jī)會，以及如何做判斷。

很多人說沸點(diǎn)的營銷策劃，內(nèi)容傳播都做得很不錯(cuò)。

我希望大家可以跳出這些，往更深層看，這些內(nèi)容不錯(cuò)的本質(zhì)是因?yàn)榉悬c(diǎn)掌握了一些底層規(guī)律。

關(guān)于底層規(guī)律，我覺得最重要的是3點(diǎn)：商業(yè)本質(zhì)，人性弱點(diǎn)，及品牌根本。

001

商業(yè)本質(zhì)。

商業(yè)的本質(zhì)就是供需連。

我有什么，我要什么，通過怎樣的連接方式買到或是賣出，我生產(chǎn)或需要的產(chǎn)品。

2022年底，朵嘉濃創(chuàng)業(yè)人蟬禪到我們公司，當(dāng)時(shí)他已經(jīng)做得很大了，但是他非常質(zhì)樸地說了一句話：我就是一個(gè)賣化妝品的，微商要我賣給微商，社區(qū)要我賣給社區(qū)，社群要我賣給社群。

他走了之后，我問勇哥：我們是做什么的？我們現(xiàn)在的廣告語是電商看阿里巴巴，微商看沸點(diǎn)天下。如果微商過去了，接下來是什么時(shí)代，我們的宣傳語又該怎么寫？

大家有機(jī)會來沸點(diǎn)天下可以看到，進(jìn)入沸點(diǎn)天下公司的第一句話是：沸點(diǎn)天下，讓3000萬創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)更簡單。

沸點(diǎn)天下，就是一個(gè)提供資源與方法，助力普通人創(chuàng)業(yè)的公司。

供的是資源與方法。

目標(biāo)客戶是普通創(chuàng)業(yè)者。

連接方式是通過線下的展會，線上的平臺，線下的課程，線上的文章等。

每一次科技的變革，每一次消費(fèi)習(xí)慣的改變，每一次新的工具產(chǎn)生，都可能會改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣，也都可能會有新的消費(fèi)機(jī)會產(chǎn)生，這些都是連接方式的變化，新的連接方式變化，必將會產(chǎn)生新的資源與方法的需求，于是，就有了我們的機(jī)會。

002

人性的弱點(diǎn)。

人有很多弱點(diǎn)，每個(gè)人都有，我也有。

很多產(chǎn)品就是通過人性的弱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)傳播，裂變，快速增長的。

回顧我們經(jīng)歷的商業(yè)時(shí)代，也會發(fā)現(xiàn)，商業(yè)模式的變化真的是不斷的滿足人性的弱點(diǎn)。

所以，我們在談順勢而為時(shí)，一定要守著另外一條線：尊重人性。

因?yàn)橼厔菰谧儯h(huán)境在變，在判斷未來時(shí)，我們很難把握；但是，只要把人研究透，你也會發(fā)現(xiàn)不少機(jī)會。

人性有3大特點(diǎn)：懶，貪，虛榮。

從電梯，洗衣機(jī)，外賣等產(chǎn)品或服務(wù)，都是因?yàn)槿嗽絹碓綉?，而研發(fā)出來，而獲得廣泛使用。

那，這些對我們有什么機(jī)會？

實(shí)體創(chuàng)業(yè)，需要門店投入，需要貨源投入，需要時(shí)間與精力投入。

后來微商模式來了，投入幾百塊就可以成為代理，就可以創(chuàng)業(yè)；投入時(shí)間也更少，一天不用一個(gè)小時(shí)，休息時(shí)間發(fā)發(fā)圈，找人聊聊天就好了。

再后來社群團(tuán)購模式，平臺創(chuàng)始人只需要設(shè)計(jì)一個(gè)模式，開發(fā)一套程序就可以了。

現(xiàn)在的團(tuán)長時(shí)代，連平臺系統(tǒng)都不要了，也不需要設(shè)計(jì)商業(yè)模式，開團(tuán)一個(gè)產(chǎn)品，就分享一次利潤，更輕松。

所以，哪怕是創(chuàng)業(yè)者，商業(yè)模式也是在不斷滿足人性。

所以在選擇項(xiàng)目時(shí)，面對：抖音還是社群團(tuán)購，是的機(jī)會？

我常常會回答：社群團(tuán)購。

因?yàn)樽錾缛簣F(tuán)購更簡單，不需要學(xué)習(xí)，不需要堅(jiān)持直播，不需要有語言表達(dá)能力。

所以勇哥常說：簡單的，才更容易成功，才更好復(fù)制。

今年很多人都在說做私域，其實(shí)做私域有2種方式：建渠道和借渠道。

因?yàn)閷τ谄髽I(yè)而言，投入更少，能力要求也更低，借渠道方原本的渠道資源賣貨，銷量增長也快。

供貨商只要拿一個(gè)筆記就可以跟平臺方對接成功。

003

品牌的根本。

找到空白心智，建立信任狀，再不斷去做傳播。

做出好產(chǎn)品固然重要，但是，你的產(chǎn)品能否找到一個(gè)市場空白，哪怕是渠道空白，哪怕是你切的傳播空白，都是有機(jī)會的。

但，一定要是空白。

所以，沸點(diǎn)天下董事長勇哥常說：要么第一，要么唯一。

我們一直是：成為冠軍去找一場仗，而不是打一場仗成為冠軍。

沸點(diǎn)的每一個(gè)項(xiàng)目，每一場活動，都是在找第一。

在傳播第一。

有一次一個(gè)客戶問我們同事：你們的公眾號閱讀量不高，肯定做得不好。

我們同事驕傲臉地說：我們公司有200多個(gè)公眾號，公眾號根本就不是為了閱讀量而開的，而是為了傳播才開的。

沸點(diǎn)天下董事長勇哥說：公眾號、視頻號、朋友圈，并不是讓人看了點(diǎn)贊的，也不是拼閱讀量多少。

而是讓想找你的人，可以找到你；讓看到信息的人，可以信任你。

很多人都說：沸點(diǎn)天下是一個(gè)有溫度的公司，沸點(diǎn)的展會也有溫度。

溫度是怎么感知的呢？

為什么同樣是辦活動，沸點(diǎn)的活動會帶給大家這樣大的不同呢？

因?yàn)槲覀儼哑放婆c愿力結(jié)合在一起。

就在前幾天結(jié)束的第15屆沸點(diǎn)會也就是第2屆全國萬人團(tuán)長大會上，沸點(diǎn)天下董事長勇哥說了他創(chuàng)辦沸點(diǎn)天下的初心，就是為了助力更多地方產(chǎn)品上行，讓更多人能夠回家創(chuàng)業(yè)，而不是在外打工。

一件事情，你帶著使命與責(zé)任去做，與單純做這件事，做出來的結(jié)果是完全不一樣的。

銷售就是人點(diǎn)燃人。

而愿力，是點(diǎn)燃自己，點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)的第一根火柴。

寫在最后。

我們無法判斷未來。

但我們可以從當(dāng)下的，已知的規(guī)律中，看到一些未來的影子。

以上是我預(yù)測未來的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，希望對你也有啟發(fā)。