第15屆沸點會也就是第2屆全國萬人團長大會期間，因為有地方疫情有客戶來不了，公司就給我安排了一個沸點會客廳，做客戶訪談。

來了很多朋友，據(jù)說都是看了我公眾號，或是聽我演講的人，帶了很多問題來找我。

有一些非常不錯的問題，我在這里也再梳理一下。

001

關(guān)于選品：皮包工廠生意在下滑，是繼續(xù)打造產(chǎn)品，還是去做新品類的供貨商？

帶著這個問題來的，是一對從山東青島來的夫妻。

夫妻兩討論這個問題已經(jīng)很久了。

妻子說：做包，因為是自己家的工廠。

丈夫說：手上有非常好的資源，并且觀察行業(yè)內(nèi)這個品類稀缺是非常好的機會，想要試試。

我問那個妻子：你的包包多長時間換一次？經(jīng)常買包的人，又是買的怎樣的包？

其實大家都知道一件事情，專利，品牌等，隨著監(jiān)管越來越嚴，很多產(chǎn)品未來機會會越來越少。

相反，那個丈夫選的品牌，無論是品質(zhì)還是價位都非常不錯。

我又從市場人群的角度給他們做了分析。

那個妻子說：聽你說了，我就想明白了。要看未來，不能看當(dāng)下。轉(zhuǎn)得越早，機會越大。

創(chuàng)業(yè)是一條面向未來的路。

無論過去有多不舍，我們終究面對的，還是消費者的選擇。

所以，做消費者喜歡的產(chǎn)品，而不是做你想做的產(chǎn)品。

002

玖熙名品合伙人翟汝南：關(guān)于品牌，關(guān)于私域。

2022年很多人都說私域。

可是，到底什么是私域？

很少有人說得清。

在沸點會客廳，玖熙合伙人翟汝南：不懂什么是私域，但我覺得團購和社群，就是我能接觸的私域，那就從這里開始做吧。

新新事物，當(dāng)沒有人能夠說得清時，不參與，未來沒有機會；那就從能夠接觸到的地方，以最小的投入開始吧。

關(guān)于品牌，玖熙名品合伙人翟汝南說：玖熙選的是跟品牌合作，雖說談品牌有難度，但是對提升玖熙的品牌影響力是非常有意義的。

從玖熙能夠談成一個又一個品牌進入社群賽道，我們也可以看出，品牌產(chǎn)品想要進入私域，沒有資源，沒有專業(yè)的人；如果你專業(yè)，如果你有結(jié)果，也是你跟品牌合作的好時機。更是你通過跟品牌合作，提升你自己品牌的好時機。

003

我怎樣創(chuàng)立自己的個人品牌？

個人品牌，是外界對你的認知，在外人眼中，你是一個怎樣的人。

而所有這些靠的是你對外界傳遞的信息。

這是一個人人都可以發(fā)聲的時代，每個人都可以有自己的個人品牌。

所以，樹立個人品牌，有3步：

1.定位：你想成為一個怎樣的人開始？

2.傳播：通過哪些事情，內(nèi)容，可以讓你的定位成立；

3.堅持：1個月，3個月，或是6個月，當(dāng)你堅持傳遞這個信息后，外界對你的認知基本形成。

說到傳播這塊，有3點：內(nèi)容的形式，傳播的平臺，以及傳播的內(nèi)容。

我覺得，選擇你最擅長的形式比較好。

比如，你喜歡拍視頻，就拍視頻，你喜歡寫文章就寫文章。

正好前陣聽了一個視頻號百萬粉絲的博主分享的經(jīng)驗，他說：很多人覺得日更視頻很難，所以我就拆了很多大號，發(fā)現(xiàn)做內(nèi)容的規(guī)律，就找到7個話題，每周把這些話題全都說一次，內(nèi)容就有了。

關(guān)于堅持，一定是關(guān)注自己的目標，而不是關(guān)注有多少人打賞，或多少人點贊。

當(dāng)你堅持輸出一段時間后，你的個人品牌，就會形成。

再說一下，當(dāng)下是個人品牌，企業(yè)品牌，產(chǎn)品品牌，三角鼎立的時代。

講真，沸點換賽道，依然有很多人跟隨，背后的原因就是因為我們把企業(yè)品牌，與個人品牌打造好了，當(dāng)我們再推新的產(chǎn)品品牌時，有企業(yè)品牌與個人品牌做支撐，大家也覺得熟悉，覺得信任，所以就也跟著進來了。

004

地方水果如何打造品牌？

我常常會發(fā)現(xiàn)一個情況：很多客戶在說自己產(chǎn)品時，會說得很好。但是產(chǎn)品筆記，就寫不出來了。

怎么辦？

我有個群友，在每次分享完后都會說：總有種吵架沒有發(fā)揮好的感覺。

她在說什么？

其實是我們還沒有練習(xí)好。你自己都沒有整理好，又怎么可能會一次就做到最好呢？

所以我的建議是：先把優(yōu)點列出來，跟人介紹，把對方關(guān)注自己沒有講清楚的再補充，多練幾遍，就可以了。

地方水果如何打造品牌？

我有3個建議：

1.為什么這個水果，這里產(chǎn)得更好？---借：地方優(yōu)勢

2.為什么這里的水果，你這個品牌的更好？---突出，種植特點；或篩選要點；

3.為什么你會做這個水果？---講情況品牌故事；

品牌，并非只是注冊一個商標名，一定要有一些布局與宣傳。

就如你自己去買一個產(chǎn)品，肯定會在網(wǎng)上去搜索一些信息。

如果你不會，可以讓沸點天下的工作人員教你。

另外， 我們每個同事手上都有帳號，你讓他們幫你發(fā)一些宣傳也是可以的。

搜索到全是正面信息，成交率就會更高。

005

我有很多資源，想要跟平臺和團長合作，怎樣推品效果更好？

最近有很多資源非常好的人進入到這個賽道。

有的人，動不動就幾十款，上百款產(chǎn)品。

講真，哪怕你有這么多產(chǎn)品，平臺或團長都跟你合作，也是從1個品開始的。

那么，好好去看看你的這些品：哪個更適合，哪個一定會爆？從這個品開始就好了。

在團購賽道，再大的合作，都是從一個精確的產(chǎn)品開始。

為什么平臺和團長，不去談長久的合作？

因為，他們只會篩選有服務(wù)能力的合作伙伴。如果你沒有服務(wù)能力，你的產(chǎn)品資源再好，也沒有用。

沒有人愿意去一個個的幫你梳理。

這一個精確的產(chǎn)品，就是在測試你是否有服務(wù)能力，如果你有，后面可以推更多的品，甚至也可以有更大的合作；如果你沒有合作能力，未來再好，也是沒有用的。

006

關(guān)于產(chǎn)品價格：快團團賣什么價位的產(chǎn)品最好？

我聽過很多種答案。

其實很多做得好的團長都知道，自己的社群最好賣的產(chǎn)品價位是怎樣的。有的人喜歡70塊以下的產(chǎn)品；有的人覺得200塊左右的比較適合；有的人覺得只要是品質(zhì)高的產(chǎn)品都可以。

所以說：不要被價格把自己限定死了。

而是應(yīng)該去想：我的產(chǎn)品到底有怎樣的優(yōu)勢。

007

社群團購平臺，怎樣做運營？

有個社群團購平臺創(chuàng)始人聽了在第9屆新渠道大會的分享后，說：看到你講的，一層一層引爆，反思，我們自己確實只是活動出來，就有一個通知。

其實，平臺的運營，無非是做3件事：人貨場。

人，如何把招人，人員成長，留人，這三件事做好；

貨，如何把貨賣好，讓人可以賺到錢；

場，如何把勢能提升，讓大家愿意社群里聊天，愿意吸引更多人進到社群。

所以，運營往下，要把品牌愿景這個基礎(chǔ)打好；向上要把傳播與勢能做起來。

單純靠賣產(chǎn)品，平臺是做不大的。

寫在最后：

其實很多東西，一兩句話說不清。

因為，這些都不是一個單純的點，而是后面有一整個系統(tǒng)。

所以，后面我會再抽時間，把每個點，拆出來單獨講。