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更新時(shí)間:2021-12-20 閱讀人數(shù):3556
“三株口服液,有病治病,無(wú)病健身”。這是20世紀(jì)90年代流行的口號(hào),三株口服液也被宣傳為治百病之神。一九九二年是中國(guó)保健事業(yè)的元年,有一位叫吳炳新的人拿三十萬(wàn)元建了一座小型藥廠,三株制藥。
沒人會(huì)想到,吳炳新的制藥廠僅僅在一年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入突破億元,三年?duì)I業(yè)收入達(dá)23億元。而到1996年更是將營(yíng)業(yè)額達(dá)到80億,1996年卻有80億可真正讓中國(guó)經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩不安,那吳炳新又怎么能用三十萬(wàn)賺到80億?
這是因?yàn)樗瞥龅娜N口服液保健品,現(xiàn)在大家都會(huì)記得送禮物送腦白金,但是三種口服液的營(yíng)銷方式是保健品行業(yè)的祖先,腦白金是他們的代名詞??纯磁淞媳碇械?strong>三株口服液,主要成分水,豆胚,白砂糖,簡(jiǎn)直就像糖水一樣。
但就是這樣一瓶糖水,在90年代竟然能賣到60多塊到幾百塊不等,為什么三個(gè)品種都可以實(shí)現(xiàn)這種“商業(yè)奇跡”?實(shí)際上很簡(jiǎn)單,包裝,欺騙,羊群效應(yīng)。
那一年,吳炳新為了賣出這瓶“糖水”,在網(wǎng)上和線下鋪天蓋地進(jìn)行宣傳,電視、報(bào)紙、廣播、電臺(tái)、電視臺(tái)只有三家公司可以接觸到消息來(lái)源的渠道,那一年的時(shí)間或許會(huì)讓人印象深刻,電視上有不少“專家”大肆宣傳三種藥丸,把三種藥丸與三種口服液作比較。
報(bào)章也有類似的宣傳,到了那一年,還沒有完善的廣告法律。三種植物花錢請(qǐng)了幾位專家和教授在報(bào)紙上發(fā)表文章,夸大了三種植物的藥用價(jià)值。事實(shí)上,口服液只能被視為醫(yī)療保健產(chǎn)品。將軟廣告植入報(bào)紙也是一種宣傳手段。
而在網(wǎng)下,三個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)則更加平易近人。即使在四五線城市,農(nóng)村也有三個(gè)掛墻廣告,當(dāng)時(shí)他們還組織衛(wèi)生隊(duì)下鄉(xiāng)宣傳醫(yī)生免費(fèi)就醫(yī),實(shí)際推廣口服液。那時(shí)候信息量還不太發(fā)達(dá),很多人都有醫(yī)生推薦,買準(zhǔn)沒錯(cuò)。但從來(lái)沒有想過(guò)醫(yī)生為什么要推這個(gè)“糖水”。
在三十萬(wàn)到八十億之間,吳炳新只花了四年時(shí)間,本來(lái)自己的商業(yè)帝國(guó)就可以如火如荼地發(fā)展,但他卻低估了一般人對(duì)三株的“迷信”。一九九八年發(fā)生的”常德事件”,經(jīng)歷過(guò)的人更應(yīng)還有印象,八瓶三杯喝死一條老漢,如此一則新聞轟動(dòng)全國(guó)。
一位老人因服用多瓶三株口服液而死亡,家人因此起訴三株公司。三株公司,銷售銳減,三家報(bào)紙、電視臺(tái)開始曝光三家公司的虛假宣傳,三株口服液瞬間由數(shù)十億降至一千萬(wàn)。
盡管最后三家公司勝訴,但輿論已不在三株這一方,數(shù)月來(lái),三株16萬(wàn)名員工中有15萬(wàn)人被解雇,吳炳新也因此跌入神壇。然而,中國(guó)保健品的混亂一直存在。三起事件發(fā)生后不久,腦白金再次出現(xiàn)??梢姡=∑沸袠I(yè)幾年來(lái)一直沒有改變,但他們?nèi)栽谑斋@普通人的錢。
三株口服液是保健史上的奇跡。它花了六年時(shí)間建造了高層建筑,但僅僅兩年后,建筑就倒塌了。當(dāng)時(shí)只有三個(gè)通知掛在一些村莊的墻上。今天主題:您有沒有購(gòu)買過(guò)三種口服液??jī)r(jià)錢怎么樣?
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