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作者： 日期：2022-03-06 人氣：357
5 月 24 日?qǐng)?bào)道 （編譯：小白）
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)對(duì)在每一場(chǎng)融資演說中將要被問及的競(jìng)爭(zhēng)問題有所準(zhǔn)備。讓你本身與眾差別是關(guān)鍵——不但回答的內(nèi)容要出眾（好比你的公司是如何的差別），回答的方式也要讓人耳目一新（即你如何談?wù)撨@些差別之處）。
創(chuàng)業(yè)圈總是能夠快速地為如何格式化你的競(jìng)爭(zhēng)格局分析提供建議。無非就是各種融資演說中的尺度化保舉。但是這些尺度化保舉中卻鮮有關(guān)于如何談?wù)摳?jìng)爭(zhēng)的指導(dǎo)。所以，下面我們就來看看到底應(yīng)該如安在融資演說時(shí)正確談?wù)摳?jìng)爭(zhēng)：
1. 少打嘴炮廢話不要多講，你需要說的是為什么你的產(chǎn)品和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的紛歧樣。不管怎樣，老話說得好，“秀而不說”是關(guān)鍵。
重點(diǎn)關(guān)注你本身的公司。不管你是在重點(diǎn)闡述你的別樣產(chǎn)品，先行優(yōu)勢(shì)，還是獨(dú)特專長(zhǎng)，切記不要詆毀其他公司。特別是，要注意制止說其他創(chuàng)始人的壞話，分享任何丑聞或蔑視他們的企業(yè)文化。
花越多時(shí)間在討論你的對(duì)手上，那么可以講述你本身公司的時(shí)間就會(huì)減少。你應(yīng)該想措施讓未來投資者注意到你，同時(shí)向他們證明你非常清楚如何才能取得成功。
在本年春季的一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中，Stripe聯(lián)合創(chuàng)始人Patrick Collison證明了他在這種情況下的成熟理智。當(dāng)Collison在臺(tái)上講述公司的創(chuàng)業(yè)故事時(shí)，主持人突然插入開始分享跟Stripe的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Pavpal有關(guān)的糟糕用戶體驗(yàn)。然后主持人直截了本地問Collison：“是不是相似體驗(yàn)促使你成立了Stripr？”
Collison回答說：“嗯，我并不想討論某一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。特別是Pavpal，他們?yōu)樵诰€支付領(lǐng)域做了很多貢獻(xiàn)，這是我們應(yīng)該感謝的地方?！?/p>
在這種情況下，順勢(shì)踩一腳對(duì)少很容易。但是Collison的聰明應(yīng)對(duì)讓他的行為瞬間拔高好幾個(gè)層次，同時(shí)又巧妙地把注意力從大型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上拉回到本身的不凡成就上。
2. “我們沒有面臨任何競(jìng)爭(zhēng)壓力”并不管用好了好了，我們知道你的產(chǎn)品非常非常特別。但是“我們沒有面臨任何競(jìng)爭(zhēng)壓力”并不是一個(gè)能讓投資者感到滿意的回答。
認(rèn)真做好功課吧。你遇到了何種需求？人們目前是如何滿足這種需求的？
正如你需要列出一張正在爭(zhēng)奪相同客戶群的公司清單，你還需要同樣想出一個(gè)如何討論這些公司的戰(zhàn)略。
更重要的是，存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亦是向投資者證明了這是一個(gè)有吸引力的領(lǐng)域。如果資金都流向相似的公司（特別是當(dāng)你面對(duì)的投資者恰好錯(cuò)過了同類成功企業(yè)的早期投資時(shí)），這些投資人的投資可能性會(huì)更高。
在比來的創(chuàng)業(yè)角逐中，我遇到一名家居創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，他的融資演說十分引人入勝，生動(dòng)地講述了他們的智能家居解決方案。但是，當(dāng)他回答競(jìng)爭(zhēng)者問題時(shí)，卻說“我們?cè)谶@一領(lǐng)域還未遇到真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”——毫無說服力的回到。雖然與眾差別，但顯然公司有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
所有公司都會(huì)遇到某種形式的競(jìng)爭(zhēng)。拒絕承認(rèn)這一點(diǎn)，意味著要么對(duì)競(jìng)爭(zhēng)熟視無睹要么過于自大。別的，說說行業(yè)的發(fā)展可以突顯這一領(lǐng)域的投資機(jī)遇。（當(dāng)然，這是一個(gè)需要權(quán)衡的策略，，你不能傳達(dá)出這一市場(chǎng)已經(jīng)十分擁擠的信息。）
3. 謙虛地談?wù)撉拜?p>每一個(gè)公司進(jìn)入市場(chǎng)的道路都由前人鋪就。帶著謙遜之姿態(tài)優(yōu)雅地討論你的前輩們，而且展示出足以掌舵的成熟、視野和領(lǐng)導(dǎo)力。在比來的一次大會(huì)上，我看到一位墨鏡行業(yè)的創(chuàng)始人完全地詮釋了這一方法。作為一家墨鏡公司，一個(gè)不成制止的問題是：“你跟Warby Parker有何差別？”這位創(chuàng)始人的回答十分有分量。
他說：“Warby Parker是一家偉大的公司。他們?yōu)檫@一領(lǐng)域貢獻(xiàn)不凡，并展現(xiàn)了重新思考這一領(lǐng)域的可能性。但是接下來，讓我告訴你我們是一家怎樣的公司，以及我們有哪些創(chuàng)新之處?！?/p>
接著他順其自然地開始闡述他們的產(chǎn)品——完全的自定義定制墨鏡——足以跟昂貴的設(shè)計(jì)款墨鏡競(jìng)爭(zhēng)，而且跟Warby Parker項(xiàng)目，這款產(chǎn)品面向的是一個(gè)全新的市場(chǎng)人群。
顯然，這位創(chuàng)始人只是表示得有一款非常棒的產(chǎn)品，但是他說起Warby Parker的方式著實(shí)震撼到了我。他闡述和看待問題的能力使得聽眾不但了解到兩家公司之間的差異，而且也清楚了兩者差別需求。他的應(yīng)對(duì)方法仿佛是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的科技CEO，一位對(duì)產(chǎn)品和愿景充滿自信的CEO。
對(duì)于所有創(chuàng)業(yè)者來說，融資演說就是一切。投資者會(huì)因?yàn)楣镜睦砟詈推鋭?chuàng)始人而投資。認(rèn)真做好你的功課，帶著尊重、見解和謙虛談?wù)撃愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你將越發(fā)成熟地溝通，并走向成功。
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
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2983一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2745很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2701國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
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2270微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢?淘寶客怎么查詢商品的傭金?淘寶客們?cè)谧鐾炅颂詫毧屯茝V之后肯定想要知道自己在一天內(nèi)或者是一個(gè)月內(nèi)的傭金是多少。對(duì)于很多新手來說
2238一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
2199微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購(gòu)物返現(xiàn)?淘寶客購(gòu)物返現(xiàn)是真的嗎這兩個(gè)問題，如果大家感興趣的話都可以來圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購(gòu)
2181這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫餅的不是好老板，只會(huì)畫餅的肯定是壞老板
2167有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2165春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2164淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。現(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2083線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20452017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁(yè)后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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