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作者： 日期：2022-03-06 人氣：391
一個(gè)月來，創(chuàng)業(yè)邦以「共享新經(jīng)濟(jì)」為主題，走訪了 10+ 家初創(chuàng)公司，以及 IDG本錢、光速中國、元璟本錢等相關(guān)投資機(jī)構(gòu)，帶來一手好料和最新的思維方式。
這是我們的第 09 篇報(bào)道。
共享單車火遍全國，“共享經(jīng)濟(jì)”也成為最熱的風(fēng)口。前有共享單車、充電寶開路，如今像KTV、籃球、雨傘等一眾“新共享”也隨之誕生。
本年 4 月，著名投資人朱嘯虎在伴侶圈稱：“聽說創(chuàng)業(yè)者為我們量身定制了一系列共享經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目：共享雨傘、共享籃球，還要到我們辦公室來堵我們的門。所以在此分享一下我們投資共享經(jīng)濟(jì)的基本邏輯。堵門的就不必來了，我在辦公室的時(shí)間也很少?！?/p>
然而就在之后的一個(gè)月，共享籃球項(xiàng)目“豬了個(gè)球”完成千萬級(jí)Pre-A輪融資，投資方為馬笛兒投資。
“豬了個(gè)球”是一家籃球自動(dòng)分時(shí)租賃平臺(tái)，旨在為全國 5000 萬籃球好愛者提供便捷的籃球自動(dòng)租賃辦事。
在看到這個(gè)項(xiàng)目的第一時(shí)間，邦哥是欣喜若狂的，多少年了，終于有一家公司可以幫我們這些籃球喜好者解決諸如忘記帶球、帶球麻煩、臨時(shí)打球、買球容易丟、經(jīng)常被借球、帶球人先走以及隨身物品存放等麻煩了。
就在邦哥自嗨的時(shí)候，一旁的邦妹卻說：“這不就是租賃嘛?市場(chǎng)有多大?這么低頻的事兒真的可行嗎?......”為了解開這些困惑，通過“六個(gè)伴侶”，我們見到了“豬了個(gè)球”的創(chuàng)始人徐敏。
作為“新共享”的成員之一，“豬了個(gè)球”的共享概念主要是通過電子儲(chǔ)球柜落地來實(shí)現(xiàn)。大標(biāo)的目的和共享單車一樣，用戶可以通過微信公眾號(hào)平臺(tái)掃碼取球，儲(chǔ)球柜擁有控制柜門、鎖定和計(jì)費(fèi)等功能。費(fèi)用上面，“豬了個(gè)球”計(jì)劃每小時(shí)收費(fèi) 2 元，押金為 29 元。
豬了個(gè)球創(chuàng)始人 徐敏
與其在傳統(tǒng)行業(yè)里去死磕
不如做一些沒人做過的事情
在做“豬了個(gè)球”之前，徐敏做了 6 年的線上服裝零售，在重新選擇標(biāo)的目的的時(shí)候，徐敏給本身定了兩點(diǎn)前提，一是接下來做的行業(yè)不能太零散，二是要做一些新的、別人沒做過的東西。
“做傳統(tǒng)行業(yè)，短期看風(fēng)險(xiǎn)是小，收益相對(duì)也比較大，但長遠(yuǎn)看想做成一份偉大的事業(yè)是困難的，與其在傳統(tǒng)行業(yè)里去死磕，不如做一些沒人做過的事情。”這是徐敏選擇做自動(dòng)分時(shí)租賃平臺(tái)的初衷。
具體到為什么選籃球，徐敏有一個(gè)叫嚴(yán)州的伴侶，經(jīng)常訴苦打球的時(shí)候帶球未便利，于是向徐敏提出了自動(dòng)租賃籃球的想法。
在看到共享單車的成功后，徐敏覺得籃球理論上也可以這么干。于是便和伴侶一塊兒做了個(gè)財(cái)務(wù)模型，通過計(jì)算發(fā)現(xiàn)用自動(dòng)化的方法去做共享籃球，理論上是成立的。
“豬了個(gè)球”的理論主要建立在兩方面：
利潤率。因?yàn)槲幢憷嘎毒唧w數(shù)據(jù)，我們假設(shè)“豬了個(gè)球”一臺(tái)設(shè)備的成本是一萬元，如果能用五年，那一年的成本就是兩千元，一年 365 天，平均下來一天的成本是5、 6 元。徐敏的意思是，“豬了個(gè)球”的設(shè)備成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到一萬元這個(gè)數(shù)字，因此即便在如此夸張的前提下，這個(gè)模型依然是成立的。
現(xiàn)金流。無論共享的是什么，在早期一定需要鋪市場(chǎng)，這是一門本錢驅(qū)動(dòng)的生意。以共享單車為例，摩拜早期一輛自行車的成本是兩到三千元，如果一輛車一天能賺5、 6 元，基本上一年擺布就能回本。
但為什么現(xiàn)在的共享經(jīng)濟(jì)都這么燒錢，其實(shí)真正的原因有兩個(gè)，一是前期需要大規(guī)模鋪市場(chǎng)，后期才能收割;二說到底還是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，這方面的投入與原先的財(cái)務(wù)模型關(guān)系其實(shí)不大。 共享經(jīng)濟(jì)，從利潤率和現(xiàn)金流的角度看，應(yīng)該算一門比較靠譜的生意，即便它是一個(gè)新生事物。
新生事物的誕生，往往陪同著許多不確定因素，其中市場(chǎng)是先決條件。
如果你做的事有很多人干過，，有參考有類比，可以分析出哪幾點(diǎn)是務(wù)須要做到的，好比賣一件衣服，我們通過計(jì)算渠道成本是多少、倉儲(chǔ)成本是多少、稅收成本是多少等，就可以知道賣衣服這件事能不能行。
而這件事如果沒人干過，就沒法用各種方法去分析，因?yàn)槊總€(gè)點(diǎn)都是人本身想象出來的，要去試了才知道是否正確。徐敏在決定做“豬了個(gè)球”的時(shí)候就想過，要做這種沒人做過的事情，一般要看三到五年之后，看這個(gè)事情是不是還成立。
“現(xiàn)在大家都騎著共享單車出門，三五年后可能都開著共享汽車，理論上三五年后很多人也不會(huì)本身帶球去打球，我騎個(gè)共享單車，連個(gè)后座都沒有，以前還能夾個(gè)球，現(xiàn)在球都夾不了，難道真的抱個(gè)球去嗎?”徐敏放眼未來三五年，他堅(jiān)信在大部分的場(chǎng)景下，自動(dòng)租賃的方式必然占據(jù)主導(dǎo)地位。
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