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作者： 日期：2022-03-06 人氣：381
在中國互聯(lián)網(wǎng)界，陌陌絕對算得上一個(gè)異類。當(dāng)它還是一個(gè)社交工具時(shí)，背靠著巨頭的易信、米聊、來往尚且被人遺忘，它卻神奇地完成了上市;轉(zhuǎn)型做直播后，在映客、花椒等先行者要么被出售、要么還在倒貼錢時(shí)，它已經(jīng)默默地實(shí)現(xiàn)了盈利、市值翻倍。
就在一年多以前，陌陌還一度傳出要退市的消息，差點(diǎn)創(chuàng)下美國本錢市場上從上市到退市的最快紀(jì)錄，如今卻依靠直播賺了個(gè)盆滿缽滿。但從“約炮神器”到視頻直播平臺，陌陌這個(gè)轉(zhuǎn)身即使說不上華麗，也堪稱精彩。
陌生人社交，劍走偏鋒談到陌陌，總是繞不開一個(gè)詞——約炮神器。雖然官方從未承認(rèn)過這必然位，但在早期的營銷推廣中，陌生人社交確實(shí)是它得以區(qū)別于其他社交軟件而且吸引用戶的魅力所在。
從 2011 年 8 月問世到 2014 年上市前，陌陌的用戶在 3 年內(nèi)達(dá)到了 1.8 億，成為了繼QQ、微信、微博之后“中國第四大社交 APP”。然而，高速增長的背后卻也存在著用戶關(guān)系難以沉淀、品牌形象過于負(fù)面等隱憂。
對于這一時(shí)期的陌陌，其 CEO 唐巖認(rèn)為它是一個(gè)偏工具型的應(yīng)用：
就好像大家去上海人民公園幫兒子和女兒找對象一樣，就是去找對象，轉(zhuǎn)完了就走。
于是，在完成原始用戶積累后，陌陌開始與“約炮神器”的標(biāo)簽劃清邊界。好友動態(tài)、附近群組、留言板、用戶等級劃分等功能的推出被認(rèn)為是陌陌開始由陌生人社交向熟人社交轉(zhuǎn)型的標(biāo)識表記標(biāo)幟;以“總有別致在身邊”為主題的廣告在線下大規(guī)模鋪開，也顯示了陌陌“從良”的決心。
陌陌將賺錢的希望寄托在了游戲和會員增值辦事上，在當(dāng)初的招股書中還提到了切入 O2O 領(lǐng)域的計(jì)劃。
2014 年 12 月，陌陌在納斯達(dá)克掛牌上市，首日股價(jià)較發(fā)行價(jià)大漲 20%。只可惜好景不長，陌陌的股價(jià)此后表示平平，甚至一度跌破 10 美元。
彼時(shí)的陌陌雖然靠著游戲和付費(fèi)會員實(shí)現(xiàn)了盈利，但持續(xù)下滑的月活用戶數(shù)量(MAU)似乎表白其發(fā)展標(biāo)的目的出現(xiàn)了偏差，人們對于陌陌的印象大多還停留在“約炮神器”上，用完即走依然是常態(tài)。
借直播翻身，但陌陌想做的還是社交就在外界一片唱衰聲中，陌陌找到了新的突破口——直播。2015 年 9 月，陌陌上線了一個(gè)名為“陌陌現(xiàn)場”的功能，這是他們在直播方面的第一次嘗試。
“陌陌現(xiàn)場”走的是 PGC 路線，請來了任賢齊、旅行團(tuán)、好妹妹樂隊(duì)等專業(yè)歌手獻(xiàn)唱，加上專業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)和設(shè)備，堪稱“線上演唱會”水準(zhǔn)的直播吸睛和吸金效果都不錯(cuò)，只是昂揚(yáng)的成本和用戶較低的付費(fèi)意愿讓這一模式無法長久維持下去，全民直播就是在這種情況下登上了陌陌的平臺。
2016 年的移動直播領(lǐng)域儼然是一片紅海，獨(dú)角獸頻出，BAT 紛紛入場，但主題都離不開燒錢、爭奪主播，因此，沒有大牌主播的陌陌在第四季度的財(cái)報(bào)中交出營收 1.95 億美元、凈利潤 9150 萬美元的成績單時(shí)，難免讓外界為之矚目。
而在剛剛公布的 2017 財(cái)年第一季度的財(cái)報(bào)中，陌陌的營收超過了 2 億美元，8120 萬美元的凈利潤是上年同期的 10 倍以上，貢獻(xiàn)了超過 8 成營收(2.126 億美元)的直播已經(jīng)是陌陌第一大收入來源。
直播業(yè)務(wù)在拉動營收的同時(shí)，也刺激了用戶數(shù)量的增長。正是從 2016 年起，陌陌的 MAU 一路上漲，目前達(dá)到了 8520 萬。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營需要對用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運(yùn)營需要進(jìn)行活動方案策劃。因?yàn)樾枰軐Ξa(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營2)用戶運(yùn)營3)活
2983一. 知識付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問題。2.知識付費(fèi)定義1) 什么是知識付費(fèi)？知識付費(fèi)主要指知識的接收者為所閱覽知
2745很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2701國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
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2239一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評價(jià)和意見。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對各行各業(yè)的影響
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2181這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對于員工的氣勢有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會畫餅的不是好老板，只會畫餅的肯定是壞老板
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2165春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會這么說。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對店鋪
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20452017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會員，請登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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