云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：432
上周六，阿里巴巴旗下的二手商品交易平臺閑魚跟創(chuàng)業(yè)公司愛車巴巴合開了二手車線下店，在 5000 平米的店內有近 500 家二手車在銷售，閑魚上也會有拍賣活動，幫手銷售這些二手車。
自 2011 年以來，隨著新車市場增速放緩，適齡二手車逐年增多，二手車電商成了一門熱鬧的生意。中國汽車流通協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，繼 2016 年中國二手車交易量累計同比增長10.33%，首次突破千萬級大關，達到1039. 07 萬輛后， 2017 年，我國二手車交易量將達到 1250 萬輛以上，同比增長或將達到20%擺布。
萬億市場可期，但實際上，在這塊巨大的蛋糕里，傳統(tǒng)二手車市場仍然占據(jù)著主導地位。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示， 2016 年全國二手車千萬輛交易量中，二手車電商份額僅為10%擺布。新的玩家依舊在進入二手車市場，但對于被這屆本錢追捧過的二手車電商而言，道路漫長。
從 2011 年初露頭角后，直到 2014 年前后，二手車電商開始加速走入大眾視野，數(shù)億的廣告費砸出了行業(yè)格局的輪廓。在 2015 年的一整年里，二手車電商都異?；鸨?，成為了本錢的寵兒。
攻城略地
2015 年，有業(yè)內人士評價二手車電商行業(yè)：如果不燒錢會輸在起跑線，而燒錢也不必然能活下來。瓜子二手車CEO楊浩涌就曾體現(xiàn)，“如果通過燒錢，可以把我們與競爭對手的市場占有率比例拉到8：2，我覺得可以試。并且拉大到阿誰程度的時候，還有下一輪的資金能夠支撐?！?/p>
是以，消費者信任程度低、尚處在起步階段的二手車電商，選擇通過廣告投入來刷存在感，試圖以此趕超競爭對手。
王寶強、孫紅雷、黃渤……僅僅是在代言上，二手車電商們便絲毫不手軟。 2015 年下半年以來，二手車電商的廣告強勢攻占人們的視線。 2015 年 7 月，優(yōu)信二手車以 3000 萬元的價格拍下《中國好聲音》第四季冠軍頒布頒發(fā)前 60 秒的廣告，后又以1. 8 億元買下了《跑男3》的網(wǎng)絡獨播權冠名; 11 月，黃渤代言的人人車廣告占據(jù)了大街小巷，代言費達 5000 萬元;同一年，瓜子二手車也開始了瘋狂的廣告投放，從公交站牌到電梯，從視頻網(wǎng)站到電視媒體，隨處可見……
公開數(shù)據(jù)顯示， 2015 年二手車電商廣告費超過了 8 億元， 2016 年這個數(shù)字更是高達 10 億元。
二手車電商本就屬于本錢密集型產(chǎn)業(yè)，除了通過廣告開拓市場，前期的線下渠道建設、檢測人員培訓等各個環(huán)節(jié)也需要巨大的本錢投入。在企業(yè)們開始瘋狂砸廣告時，這背后便有不停涌入二手車市場的熱錢做為倚靠。
據(jù)新芽NewSeed(ID：pelink)整理的二手車電商融資表顯示， 2014 年，二手車電商成為了本錢關注的焦點，到了 2015 年，大量的資金涌入這個行業(yè)，進入 2016 年，則整體市場冷卻了下來。
在最為火爆的 2015 年，多家二手車電商企業(yè)完成了B-D輪的億元級以上額度的融資。其中，百度參投了優(yōu)信二手車的C輪，騰訊領投了人人車的C輪，而阿里系創(chuàng)業(yè)者所創(chuàng)辦的車貓網(wǎng)，則成為了阿里汽車的戰(zhàn)略合作方。大筆資金加上BAT入場，風口正盛。
借著二手車電商的強勁風頭，依附于二手車電商的上下游產(chǎn)業(yè)鏈上，也出現(xiàn)了眾多的創(chuàng)業(yè)公司，并獲得了本錢的追捧。這其中包孕專門為二手車做估價、檢測等的第三方辦事商。
移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮讓我們見識了各種瘋狂的補助和燒錢，但畢竟，企業(yè)是要靠盈利來向前走的，而不是單純地倚靠本錢的投資。本錢給的錢燒個一輪、兩輪，本錢便利冷靜了。
燒錢過后，迷路了
瘋狂的燒錢、砸廣告只屬于背靠大樹的企業(yè)，隨著 2015 年下半年本錢寒冬的侵襲，投注在二手車電商市場的本錢不再狂熱如昨。融到錢的企業(yè)繼續(xù)探尋未知，沒能融到錢的企業(yè)則耗盡最后一粒糧食，默默死去。
據(jù)車事兒 2015 年 11 月底的報道統(tǒng)計，二手車電商市場，一邊是火焰帶來的融資和擴張，一邊則是冰冷海水帶來的路邊凍死骨。在 2015 年，有 15 家二手車電商倒閉，見下圖：
除了這些被市場淘汰的企業(yè)，大浪淘沙剩下的“精兵”們，，也在不停陷入刷單、數(shù)據(jù)造假、銷售變亂車、融資摻假、合并等傳聞。可以說，自從 2016 年的 315 將車易拍、瓜子二手車虛假宣傳曝光以來，關于二手車電商的辦事體驗、誠信等問題的投訴和起訴就未曾停止過，一直延續(xù)至今。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學流程，并通過整合相關資源構建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡與網(wǎng)絡之間所串連成的龐大網(wǎng)絡，這些網(wǎng)絡以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡。這種將計算機網(wǎng)絡互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡互聯(lián)”，在這基礎上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運營1. 互聯(lián)網(wǎng)運營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運營需要對用戶群體進行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運營需要進行活動方案策劃。因為需要能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進行分析，并以此為依據(jù)推進產(chǎn)品改進，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運營的分類1)產(chǎn)品運營2)用戶運營3)活
2983一. 知識付費的本質1.內容付費本質內容付費的本質，就是把內容識變成產(chǎn)品或服務，以實現(xiàn)商業(yè)價值。內容付費有利于人們高效篩選信息，付費的同時也激勵優(yōu)質內容的生產(chǎn)。這種付費可以是非功利性質、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習慣的，內容付費從源頭上根治了免費資源泛濫的問題。2.知識付費定義1) 什么是知識付費？知識付費主要指知識的接收者為所閱覽知
2745很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡徐國祥結合多年來的營銷經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務質量的提升——消費者不買賬“酒香不怕
2701國內電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務1. 什么是電子商務？電子商務是以信息網(wǎng)絡技術為手段，以商品交換為中心的商務活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進行交易活動和相關服務的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2624一.選擇潛力寶貝1.選品是運營的第一步，后續(xù)的運營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控熱銷單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運營主要目標二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對路的貨，
2413微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊含著什么內幕?為什么微信淘客這么火?如何達到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。阿里媽媽手機怎么注冊?如何注冊阿里媽媽?只要有淘寶店鋪的淘寶賣家才可以注冊阿里媽媽，以下是小編整理的阿里媽媽手機怎么注冊的內容。請往下看阿里媽媽
2317微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊含著什么內幕?為什么微信淘客這么火?如何達到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編在網(wǎng)上看大家的留言的時候，發(fā)現(xiàn)有不少的人對于淘寶客傭金要交稅嗎以及淘寶客傭金的計算規(guī)則是怎樣的還不是很了解，因此小編就立馬整理出來了下
2270微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊含著什么內幕?為什么微信淘客這么火?如何達到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢?淘寶客怎么查詢商品的傭金?淘寶客們在做完了淘寶客推廣之后肯定想要知道自己在一天內或者是一個月內的傭金是多少。對于很多新手來說
2239一.體驗優(yōu)先線下實體女裝店相對于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢就是審美體驗了,能讓消費者直面自己所需購買的商品。因此,實體店要擁有較舒適的試穿體驗，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準的中肯評價和意見。（銷售員有經(jīng)驗和審美，能對女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對各行各業(yè)的影響
2199微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊含著什么內幕?為什么微信淘客這么火?如何達到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關于淘寶客怎么購物返現(xiàn)?淘寶客購物返現(xiàn)是真的嗎這兩個問題，如果大家感興趣的話都可以來圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購
2181這是一個全民的商業(yè)時代，是小老板們很苦逼的時代。一個牛逼的團隊，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對于員工的氣勢有最直接的影響，行為不當員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會畫餅的不是好老板，只會畫餅的肯定是壞老板
2167有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實不然。 淘寶客是什么這個相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉轉來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2165春節(jié)前后，一個阿里店鋪老板該做些什么？除了總結外，還有計劃啊，大家都會這么說。那么總結什么，計劃什么，我個人認為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營運推廣等方面積累了很多經(jīng)驗，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團隊做一個取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對店鋪
2164淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實不然。 淘寶客是什么這個相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價，很多賣家都已經(jīng)無法承擔起推廣費用，而淘寶客推廣確是一個收益和支出成正比的推廣方式，小
2083線下實體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運營的第一步，后續(xù)的運營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控熱銷單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運營主要目標二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20452017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會員，請登陸淘寶后，點擊“我的淘寶”---相關鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊阿里媽媽后，進入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
2030