云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：372
對(duì)便當(dāng)?shù)曛匦碌脑O(shè)計(jì)，甚至可以成為一個(gè)完全媲美百度線(xiàn)下流量的入口。
文 | 張曉軍
從 2016 年開(kāi)始，風(fēng)口吹向便當(dāng)?shù)?，融資事件接二連三發(fā)生，但這中間，主要有兩大類(lèi)，一類(lèi)是以羅森、7-11、全家為代表的便當(dāng)?shù)辍罢?guī)軍”，背后有一套完善的辦事開(kāi)發(fā)體系，它們布滿(mǎn)了一線(xiàn)大城市重要商圈。另一類(lèi)則是以愛(ài)便當(dāng)、中商惠民為代表的B2B企業(yè)，它們通過(guò)對(duì)夫妻老婆店供應(yīng)鏈、品牌的重整再造，讓很多隱藏在社區(qū)的實(shí)體店重燃生機(jī)。
愛(ài)便當(dāng)是后者的典型， 2012 年，它還是很多夫妻老婆店的供貨商，幾年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，一直不溫不火。到 2014 年，愛(ài)便當(dāng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向做便當(dāng)?shù)甑呐涮邹k事，之后又從辦事發(fā)展到品牌加盟。經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，在很多實(shí)體店業(yè)績(jī)下滑的情況下，愛(ài)便當(dāng)卻異軍突起，在一年時(shí)間內(nèi)連續(xù)獲得兩輪上億元融資，門(mén)店更是在 2016 年增長(zhǎng)了 15 倍，開(kāi)到 1500 多家。
搶占先機(jī)、風(fēng)口、幾何倍增，這些創(chuàng)投圈的熱門(mén)詞匯，可以說(shuō)第一次落到了這家傳統(tǒng)B2B電商出身的企業(yè)之上。帶著對(duì)便當(dāng)?shù)赆绕鸬姆N種疑惑，近日，野草新消費(fèi)對(duì)愛(ài)便當(dāng)CEO陳濤進(jìn)行了專(zhuān)訪，讓我們來(lái)探究一下，在新興的消費(fèi)市場(chǎng)中，一家便當(dāng)?shù)昶髽I(yè)的發(fā)展邏輯。
為什么這次是便當(dāng)?shù)?
從O2O、直播到共享單車(chē)，這幾年互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口其實(shí)一直在變，每次本錢(qián)、創(chuàng)業(yè)公司涌入后，除了泡沫，也總能冒出一些新興的巨頭。到 2016 年下半年，消費(fèi)升級(jí)成為大家熱議的話(huà)題，便當(dāng)?shù)曜鳛檫B接用戶(hù)和消費(fèi)品的一個(gè)重要渠道，關(guān)注度得到極大提升。
但是，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，我們可以清楚看到的是，比來(lái)幾年，很多實(shí)體店客流量越來(lái)越少，經(jīng)營(yíng)受到重創(chuàng)。那為什么，作為大街小巷隨處可見(jiàn)的便當(dāng)?shù)?，可以逆?shì)興起呢?
陳濤告訴野草新消費(fèi)，核心因素是顧客消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，更多人愿意把時(shí)間花在家里或者休閑上，大賣(mài)場(chǎng)上的很多商品實(shí)際都能通過(guò)網(wǎng)購(gòu)?fù)瓿桑?，這就給大型商超巨大的保留壓力，很多商超如果不轉(zhuǎn)型將直接被淘汰。
反過(guò)來(lái)說(shuō)，一些能夠更快觸達(dá)顧客，便利節(jié)約時(shí)間的便當(dāng)?shù)暧辛税l(fā)展機(jī)會(huì)，如果將更多線(xiàn)下的辦事和體驗(yàn)場(chǎng)景整合在 1 公里的半徑內(nèi)，那么連接消費(fèi)者的幾率將比以前大大提升，便當(dāng)?shù)暌膊辉賰H僅是便當(dāng)?shù)?，而是一個(gè)消費(fèi)者辦事中心。
“對(duì)便當(dāng)?shù)曛匦碌脑O(shè)計(jì)，甚至可以成為一個(gè)完全媲美百度線(xiàn)下流量的入口，這種入口的價(jià)值是有溫度的，消費(fèi)者的固定轉(zhuǎn)化率將極高，復(fù)購(gòu)率也會(huì)很高，因?yàn)樗峭ㄟ^(guò)人與人、與物真正打交道之后沉淀的?！标悵寡浴?/p>
愛(ài)便當(dāng) CEO陳濤
在他看來(lái)，在便當(dāng)?shù)曛携B加互聯(lián)網(wǎng)，它所能提供的就不但僅是購(gòu)物，而是一個(gè)平臺(tái)，可以聚攏大量的產(chǎn)品在這里交易買(mǎi)賣(mài)，包孕給很多線(xiàn)上電商平臺(tái)落地的機(jī)會(huì)和展示窗口，優(yōu)中選優(yōu)，不停從中淘汰更新。
作為便當(dāng)?shù)旯┴浬唐鸺业膼?ài)便當(dāng)也意識(shí)到，在消費(fèi)者的活動(dòng)商圈越來(lái)越回縮時(shí)，便當(dāng)?shù)陻U(kuò)展的機(jī)遇來(lái)了，如果只針對(duì)門(mén)店做B2B端的供貨，那最后陷入的將是商品價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
“做B2B供應(yīng)鏈其實(shí)不容易接觸消費(fèi)者，商戶(hù)的忠誠(chéng)度也不是特別高，因?yàn)樯虘?hù)需要的是怎么增加銷(xiāo)量，怎么來(lái)賺錢(qián)，而不是單純省錢(qián)?！标悵J(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，必需得提高對(duì)便當(dāng)?shù)甑霓k事能力，甚至需要重塑很多夫妻老婆店，做本身的品牌加盟，來(lái)形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
但比擬羅森、7- 11 等日系便當(dāng)?shù)甑臄U(kuò)展，目前階段，B2B電商對(duì)本土的便當(dāng)?shù)隄B透率仍然非常低。要收編隱藏在街道社區(qū)的各種夫妻老婆便當(dāng)?shù)辏⒎且资?。而夫妻老婆店自己，也存在著幾大很難克服的問(wèn)題：
首先夫妻老婆店的辦理很單薄，沒(méi)有對(duì)品類(lèi)、系統(tǒng)、尺度化等概念的清晰認(rèn)知，辦事水準(zhǔn)低。
其次，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，商品采購(gòu)是一件比較復(fù)雜和辛苦的事情，甚至?xí)纬杀容^大的挑戰(zhàn)。
再者，品牌和辨識(shí)度不高是夫妻老婆店的一大痛點(diǎn)。加之房租上漲、競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素，其實(shí)偏居一隅的夫妻老婆店生意也非常欠好做。
雖然有很多痛點(diǎn)，但線(xiàn)下流量重新被重視，消費(fèi)者不雅觀念行為的轉(zhuǎn)變，其實(shí)都給了便當(dāng)?shù)暝俅纬霭l(fā)的機(jī)會(huì)。而這里所隱藏的巨大商機(jī)，很難直接釀成夫妻老婆店的福利，它將被差別的行業(yè)厘革者所獲取，便當(dāng)?shù)暝谶@兩年也將進(jìn)入快速的整合期。
一.營(yíng)銷(xiāo)定位1. 營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)1) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱(chēng)作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶(hù)群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶(hù)粘性、用戶(hù)貢獻(xiàn)和用戶(hù)忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開(kāi)展用戶(hù)活動(dòng)，增加用戶(hù)積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶(hù)感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類(lèi)1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)3)活
2983一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類(lèi)成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2745很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷(xiāo)、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶(hù)來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類(lèi)問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買(mǎi)賬“酒香不怕
2701國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2624一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N(xiāo)單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷(xiāo)品類(lèi)、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷(xiāo)的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷(xiāo)方法。3.分析熱銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷(xiāo)尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
2413微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)?如何注冊(cè)阿里媽媽?只要有淘寶店鋪的淘寶賣(mài)家才可以注冊(cè)阿里媽媽?zhuān)韵率切【幷淼陌⒗飲寢屖謾C(jī)怎么注冊(cè)的內(nèi)容。請(qǐng)往下看阿里媽媽
2317微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。今天小編在網(wǎng)上看大家的留言的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有不少的人對(duì)于淘寶客傭金要交稅嗎以及淘寶客傭金的計(jì)算規(guī)則是怎樣的還不是很了解，因此小編就立馬整理出來(lái)了下
2270微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢(xún)?淘寶客怎么查詢(xún)商品的傭金?淘寶客們?cè)谧鐾炅颂詫毧屯茝V之后肯定想要知道自己在一天內(nèi)或者是一個(gè)月內(nèi)的傭金是多少。對(duì)于很多新手來(lái)說(shuō)
2239一.體驗(yàn)優(yōu)先線(xiàn)下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買(mǎi)的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見(jiàn)。（銷(xiāo)售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
2199微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購(gòu)物返現(xiàn)?淘寶客購(gòu)物返現(xiàn)是真的嗎這兩個(gè)問(wèn)題，如果大家感興趣的話(huà)都可以來(lái)圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購(gòu)
2181這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢(qián)和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶(hù)爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫(huà)餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫(huà)餅的不是好老板，只會(huì)畫(huà)餅的肯定是壞老板
2167有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢(qián)，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說(shuō)回正題，我要說(shuō)的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)玩淘寶客一直以來(lái)淘客給人的感覺(jué)是做不起來(lái)，沒(méi)有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過(guò)淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2165春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶(hù)群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2164淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒(méi)有效果？有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢(qián)，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線(xiàn)上流量成本都是天價(jià)，很多賣(mài)家都已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2083線(xiàn)下實(shí)體店鋪的線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N(xiāo)單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷(xiāo)品類(lèi)、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷(xiāo)的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷(xiāo)方法。3.分析熱銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷(xiāo)尋
20452017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專(zhuān)區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專(zhuān)區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁(yè)后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
2030新手怎么做自媒體?自媒體入門(mén)第一課,自媒體入門(mén)教程一.主流自媒體平臺(tái)介紹這個(gè)問(wèn)題我分成兩部分回答,先來(lái)介紹一下主流的自媒體平臺(tái),以及我對(duì)他們的看法。1.頭條號(hào)1.轉(zhuǎn)正：2018年三月后取消新手期,開(kāi)通即有收益2.收益：頭條廣告、自營(yíng)廣告、贊賞功能和商品功能、付費(fèi)專(zhuān)欄、千人萬(wàn)元計(jì)劃、青云計(jì)劃3.優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：用戶(hù)多,流量大，推薦機(jī)制智能,算法完善，重視原創(chuàng)作者,
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