云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：370
文章轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：混沌研習(xí)社(ID：)
文|劉芹晨興本錢董事總經(jīng)理
先給大家講個(gè)故事。
明朝建國以前，朱元璋召見一位叫朱升的知識(shí)分子，問他在當(dāng)時(shí)形勢(shì)下應(yīng)當(dāng)怎么辦。朱升說：“高筑墻，廣積糧，緩稱王”。朱元璋采納了他的意見，取得了勝利。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些戰(zhàn)略大師總結(jié)的話都極其簡單，他們都是抓住了素質(zhì)性的東西。這個(gè)素質(zhì)對(duì)應(yīng)的其實(shí)就是企業(yè)的價(jià)值。
來之前，混沌研習(xí)社的曾院長就問我說，晨興做投資跟別人有什么紛歧樣?其實(shí)90%都一樣，但每個(gè)投資機(jī)構(gòu)都有10%的特色，這10%會(huì)對(duì)每一家機(jī)構(gòu)的投資風(fēng)格、投資策略、投資方法帶來非常紛歧樣的影響。
如果必然要找一個(gè)方法論描述，我們其實(shí)比較堅(jiān)定價(jià)值投資的不雅觀點(diǎn)。所以今天跟大家分享一下，價(jià)值投資在顛覆式創(chuàng)新領(lǐng)域是如何運(yùn)用的。
只有當(dāng)環(huán)境變量發(fā)生重大變革的時(shí)候
顛覆式創(chuàng)新的機(jī)會(huì)才會(huì)出現(xiàn)
我認(rèn)為商業(yè)領(lǐng)袖必需要深刻理解，你的環(huán)境在發(fā)生什么樣的變革。
環(huán)境變量是影響物種進(jìn)化的關(guān)鍵性要素，但其實(shí)商業(yè)上面也有環(huán)境變量，而科技是商業(yè)社會(huì)里非常重要的環(huán)境變量。因?yàn)榧夹g(shù)會(huì)完全改變商業(yè)公司所賴以保留的環(huán)境。
柯達(dá)為什么消亡了?柯達(dá)曾經(jīng)是膠卷行業(yè)發(fā)明者，因?yàn)榘l(fā)明了膠卷，它成為了全世界膠卷行業(yè)的老大。盡管柯達(dá)當(dāng)時(shí)已經(jīng)儲(chǔ)備了非常多的技術(shù)，但是因?yàn)樗蟹浅Ｙ嶅X的膠片業(yè)務(wù)，始終不肯意把它儲(chǔ)藏的技術(shù)，第一個(gè)推向市場(chǎng)，所以今天柯達(dá)已經(jīng)消亡了。
佳能就沒有這樣的包袱，因?yàn)樗鲃?dòng)擁抱了環(huán)境變量，也就是數(shù)碼技術(shù)，慢慢普及之后，成為了知名品牌。再往后，今天取代佳能的是誰?不是別的一個(gè)數(shù)碼相機(jī)，而是蘋果手機(jī)。因?yàn)樘O果手機(jī)把數(shù)碼相機(jī)里很多優(yōu)秀的技術(shù)集成到智能手機(jī)，把手機(jī)釀成了一個(gè)大家更容易使用影像的工具平臺(tái)。
這樣一個(gè)案例最能表現(xiàn)科技作為商業(yè)社會(huì)里面很重要的環(huán)境變量，對(duì)一個(gè)行業(yè)所帶來的顛覆式的影響，它有可能成就一個(gè)公司，也有可能讓一個(gè)公司消亡。
商業(yè)進(jìn)化跟自然界進(jìn)化是類似的。有的領(lǐng)域，已經(jīng)有非常牛逼的大企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)，但為什么有的公司能夠殺得出來?我覺得光靠遺傳是不行的，也就是說如果環(huán)境變量不變不亂，你作為劣勢(shì)物種想要?dú)⒊鰜硎欠浅ｋy的。
因此只有當(dāng)環(huán)境變量發(fā)生重大變革的時(shí)候，顛覆式創(chuàng)新的機(jī)會(huì)才會(huì)出現(xiàn)。
價(jià)值投資三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
價(jià)值、壁壘、復(fù)利效應(yīng)
價(jià)值投資有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，別離是價(jià)值、競(jìng)爭壁壘和復(fù)利效應(yīng)。
阿里巴巴-捕捉清晰的價(jià)值我覺得任何一個(gè)商業(yè)成功的公司，它必然需要捕捉和定義出清晰的價(jià)值。
我給大家舉個(gè)例子 ，什么叫價(jià)值 。
互聯(lián)網(wǎng)來了，阿里巴巴提出來“讓天下沒有難做的生意”的標(biāo)語。
你可以用阿里巴巴做什么呢 ?阿里巴巴的產(chǎn)品有淘寶、天貓、支付寶、阿里云等等，它創(chuàng)造的價(jià)值 ，難道是這些產(chǎn)品嗎?都不是的，馬云本身一句話就把它的價(jià)值概括了 ，馬云說阿里巴巴真正的價(jià)值是讓天下沒有難做的生意 。
閉環(huán)化的交易里面最核心的是信息流、物流、現(xiàn)金流，所以他想讓天下沒有難做的生意就要考慮資金怎么流動(dòng)起來。
第一，我必然要把支付做起來，有了支付系統(tǒng)，生意就好做了，所以支付寶誕生了。
第二，我把支付做起來以后，，阻礙交易里面最核心的是信用缺失，所以我必然要把信用做起來，因此有了螞蟻金服。怎么做信用?我就要通過交易歷史、交易行為等數(shù)據(jù)來做信用評(píng)分，所以有了芝麻信用。
通過阿里的例子，我想跟大家講，價(jià)值它不是一個(gè)純粹的產(chǎn)品，我們不要把產(chǎn)品和價(jià)值混淆。一個(gè)公司把產(chǎn)品說成價(jià)值是分歧錯(cuò)誤的，價(jià)值是抽象提煉出來，對(duì)用戶一直存在的東西。
小米-構(gòu)建足夠高的壁壘價(jià)值投資里面 ，巴菲特的老師本杰明·格雷厄姆提出一個(gè)很重要的理論叫安適邊際 ，巴菲特提出來叫護(hù)城河 ，其實(shí)都是指競(jìng)爭壁壘。
舉個(gè)例子。
小米是我投資的，比來我們內(nèi)部交流的時(shí)候，雷軍一直在強(qiáng)調(diào)小米的價(jià)值。
他說：“我最郁悶的一點(diǎn)就是，所有人都跟我講，小米手機(jī)賣得太自制了，我覺得我在這一點(diǎn)上一點(diǎn)都不糾結(jié)。”
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場(chǎng)營銷市場(chǎng)營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程。2) 活動(dòng)營銷活動(dòng)營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠度，有針對(duì)性地開展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營2)用戶運(yùn)營3)活
2983一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2745很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2701國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2624一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營的第一步，后續(xù)的運(yùn)營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
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2238一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
2199微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購物返現(xiàn)?淘寶客購物返現(xiàn)是真的嗎這兩個(gè)問題，如果大家感興趣的話都可以來圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購
2181這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫餅的不是好老板，只會(huì)畫餅的肯定是壞老板
2167有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2165春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2164淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。現(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2083線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營的第一步，后續(xù)的運(yùn)營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20452017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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