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作者： 日期：2022-03-06 人氣：356
5 月 28 日，小米之家第 100 家店在上海開(kāi)業(yè)，這一切都在小米公司的計(jì)劃之中。
雷軍把新零售看作是一場(chǎng)效率革命，這顯然帶著小米的自我主張，高效率意味著更低的銷(xiāo)售、渠道成本，小米一直在和本身要生產(chǎn)力。
技術(shù)出身的林斌作為小米之家的總負(fù)責(zé)人深諳零售的奧秘，從 2015 年小米之家第一家真正意義上的零售店開(kāi)業(yè)到第 100 家店的正式運(yùn)營(yíng)，小米要驗(yàn)證的不但是本身開(kāi)店的效率，也是價(jià)值鏈和戰(zhàn)略選擇上成敗。
小米之家的驚喜
在第 100 店開(kāi)店之際，林斌帶領(lǐng)小米之家的骨干團(tuán)隊(duì)舉行了一次媒體見(jiàn)面會(huì)，在采訪之前，他還饒有興趣的帶著記者到華潤(rùn)五彩城小米之家進(jìn)行了參不雅觀，甚至和小米之家總經(jīng)理張劍慧現(xiàn)場(chǎng)討論起店面安插的問(wèn)題。
這不是林斌第一次巡店。事實(shí)上，林斌基本上跑過(guò)了小米之家?guī)缀跛械牡昝妫袝r(shí)還會(huì)在店里站店幾天，與客戶交流，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題。
“累!開(kāi)店真的很累啊!”品途商業(yè)評(píng)論詢問(wèn)跑了這么多店面最深的感受是什么，林斌帶著他標(biāo)識(shí)表記標(biāo)幟性的笑容給出了答案，笑容背后的含義是“累并快樂(lè)著”，林斌對(duì)于開(kāi)了百家小米之家還是很滿意的。
“付出的時(shí)間和精力比做電商要大，一家成功的零售店實(shí)際影響范圍可能就是周邊十幾公里。但是，實(shí)體店的體驗(yàn)和到店的驚喜和沖擊是電商給不了的?！憋@然后者打動(dòng)了林斌，零售帶來(lái)的小米品牌認(rèn)可和感受更加直不雅觀無(wú)法忽略。
華潤(rùn)五彩城購(gòu)物中心的地下一層是小米之家在北京的第二家店，這一層分布著不少時(shí)尚潮店，還有其他幾家手機(jī)品牌店，在不遠(yuǎn)處的商城餐廳，一家檔口的明顯位置寫(xiě)著“小米你好，我是大米”，這是一個(gè)精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)，最少小米的用戶會(huì)有親近感。本年一月，五彩城給小米之家發(fā)了一個(gè)全優(yōu)之星獎(jiǎng)，因?yàn)樵谒麄兯械闹笜?biāo)里，小米都排第一。
2015 年，海淀區(qū)政府找到小米，體現(xiàn)支持他們的開(kāi)店計(jì)劃，并愿意將海淀區(qū)當(dāng)代商城六層一個(gè) 250 平方米的店鋪免裝修費(fèi)、免租金給小米，那不是零售的好位置，但事實(shí)是這個(gè)店給當(dāng)代商城每個(gè)月大概帶來(lái)了 2000 多人的流量。
林斌是廣州人，他去過(guò)小米之家廣州高德置地廣場(chǎng)店多次，“這個(gè)店在廣場(chǎng)二層，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，人流欠好，但是上個(gè)月已經(jīng)做到了 1000 萬(wàn)的營(yíng)收”，對(duì)于這樣的成績(jī)，林斌認(rèn)為靠的是不停推出新品推出培養(yǎng)不變的人流?！靶∶?6 發(fā)售當(dāng)天，這個(gè)店就來(lái)了 3000 多人?！绷直蟾嬖V品途商業(yè)評(píng)論。
小米之家?guī)?lái)的影響力，小米公司也沒(méi)有料到。
販賣(mài)生活方式
小米之家從來(lái)沒(méi)有將本身定位成一家手機(jī)店，更多的展現(xiàn)一種生活方式，這和無(wú)印良品的經(jīng)營(yíng)理念十分接近，產(chǎn)品的品牌畢竟脫離不了市場(chǎng)周期的變革，而生活方式只會(huì)進(jìn)化不會(huì)消亡。
林斌曾被問(wèn)，小米之家模式會(huì)不會(huì)被復(fù)制?
“那先要走4、 5 年前小米的老路?！?/p>
來(lái)過(guò)小米之家的人都知道，除了手機(jī)，店內(nèi)還會(huì)有手環(huán)、插排、電視、空氣凈化器，電扇、電飯煲、平衡車(chē)等產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品絕大部分只有在小米之家才能買(mǎi)到，因?yàn)樗麄兌紒?lái)自小米生態(tài)鏈。
正是在4、 5 年前，小米希望在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代能夠繼續(xù)互聯(lián)網(wǎng)上的奇跡，，用小米創(chuàng)造手機(jī)的方式打造更多的商品，小米生態(tài)鏈執(zhí)行的是小米智能家庭戰(zhàn)略。林斌介紹，目前小米生態(tài)已經(jīng)擁有 160 多家公司，大概可以為小米之家提供 300 多SKU。林斌強(qiáng)調(diào)：“也正是如此多的產(chǎn)品品類(lèi)能夠支撐起小米之家的銷(xiāo)售成績(jī)?！睂?shí)際上，小米之家更像是售賣(mài)一種態(tài)度，林斌將稱(chēng)之為“消費(fèi)電子的綜合零售體”。
小米要做科技界的“無(wú)印良品”，無(wú)印良品的成功得益于較早引入了自有品牌專(zhuān)業(yè)零售商模式，它的品牌理念是“有理由的自制”，這個(gè)“理由”就是指保證品質(zhì)。而“高品低價(jià)”也正是小米一直堅(jiān)持的。小米生態(tài)鏈中，不管是內(nèi)部孵化還是外部投資，其生產(chǎn)的產(chǎn)品必需符合小米用戶的價(jià)值需求，且技術(shù)、品控和產(chǎn)品獨(dú)特性也要符合小米的尺度。
林斌還興致勃勃地給大家展示他手機(jī)里的“米家有品”APP，這是本年四月上線的小米旗下以品質(zhì)生活為中心的精品電商，除了賣(mài)生態(tài)鏈上的數(shù)碼產(chǎn)品外，還有床墊、枕頭、懶人沙發(fā)、陶瓷刀等家居用品等，延續(xù)米家“做生活中的藝術(shù)品”理念。
無(wú)印良品，通過(guò)日語(yǔ)直譯過(guò)來(lái)的意思是“我只生產(chǎn)我能看得見(jiàn)的、需要的產(chǎn)品”這是一種明顯帶有本身價(jià)值不雅觀的品牌，在情感上的沖擊比擬米家來(lái)的更個(gè)性一些。
一.營(yíng)銷(xiāo)定位1. 營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)1) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱(chēng)作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開(kāi)展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類(lèi)1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
2983一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類(lèi)成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2745很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷(xiāo)、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類(lèi)問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買(mǎi)賬“酒香不怕
2701國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2624一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N(xiāo)單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷(xiāo)品類(lèi)、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷(xiāo)的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷(xiāo)方法。3.分析熱銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷(xiāo)尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
2413微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)?如何注冊(cè)阿里媽媽?只要有淘寶店鋪的淘寶賣(mài)家才可以注冊(cè)阿里媽媽?zhuān)韵率切【幷淼陌⒗飲寢屖謾C(jī)怎么注冊(cè)的內(nèi)容。請(qǐng)往下看阿里媽媽
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2238一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買(mǎi)的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見(jiàn)。（銷(xiāo)售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
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2181這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢(qián)和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫(huà)餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫(huà)餅的不是好老板，只會(huì)畫(huà)餅的肯定是壞老板
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2165春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2164淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒(méi)有效果？有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢(qián)，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。現(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣(mài)家都已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2083線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷(xiāo)售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N(xiāo)單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷(xiāo)品類(lèi)、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷(xiāo)的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷(xiāo)方法。3.分析熱銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷(xiāo)尋
20452017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專(zhuān)區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專(zhuān)區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁(yè)后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
2030新手怎么做自媒體?自媒體入門(mén)第一課,自媒體入門(mén)教程一.主流自媒體平臺(tái)介紹這個(gè)問(wèn)題我分成兩部分回答,先來(lái)介紹一下主流的自媒體平臺(tái),以及我對(duì)他們的看法。1.頭條號(hào)1.轉(zhuǎn)正：2018年三月后取消新手期,開(kāi)通即有收益2.收益：頭條廣告、自營(yíng)廣告、贊賞功能和商品功能、付費(fèi)專(zhuān)欄、千人萬(wàn)元計(jì)劃、青云計(jì)劃3.優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：用戶多,流量大，推薦機(jī)制智能,算法完善，重視原創(chuàng)作者,
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