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作者： 日期：2022-03-06 人氣：318
注：本文為42 章經(jīng) 為這個創(chuàng)投時代做記錄的第一篇群像特寫，作者 張雨忻。
謹以此文致敬那些曾經(jīng)或正在這個行業(yè)中奮斗著的人們。
黎遠把所有文件扔進了碎紙機，，按下開關(guān)，一陣轟鳴聲過后，辦公室歸于沉寂，他靜暗暗地把門掩上，離開了他所供職的第 4 家投資機構(gòu)。同樣被他留在身后的，還有長達 7 年的投資生涯。
像黎遠這樣的 VC 從業(yè)者，在中國大概數(shù)以萬計。
外表光鮮的 VC 行業(yè)總是吸引著最優(yōu)秀的年輕人，他們履歷非凡、野心勃勃、從四面八方涌來，讓這個行業(yè)充滿著過剩的智商、荷爾蒙和廝殺。
然而，滿載希望而來的他們，卻又有不少帶著失望而走。仍然堅守著的，也不免需要在焦慮和迷茫中，努力抓住那轉(zhuǎn)瞬而逝的成就感。
在這樣一個突然膨脹又驟然緊縮的大資管時代，VC 行業(yè)的個中滋味，恐怕只有這些年輕人本身最清楚不過。
1、聞風(fēng)而動的年輕人
伯克利結(jié)業(yè)的王巖在一家頂級美元基金工作了 2 年，這是他繼 KKR 之后的第二份工作。
從 PE 進入 VC 看起來是一個不明智的選擇，「降薪很多，思維方式也完全差別」。但王巖并不在乎，PE 的嚴謹和守舊已無法再滿足他?！复?PE 總是會選擇比較安適的，能夠穩(wěn)賺兩三倍的 deal，這就一定會錯過高成長、高回報、當然也是高風(fēng)險的 deal?！?/p>
他舉了個例子：「2012 年，國內(nèi)一家大型互聯(lián)網(wǎng)公司希望融資來回購大股東的股份，估值才 300 億美元擺布。當時我很看好這家公司，但老板的質(zhì)疑是，當時最大的互聯(lián)網(wǎng)上市公司百度的市值也不過 700 億美元，這家公司還有多少 upside?并且，即使投進去也只是一個小股東，違背了 KKR 謀求控股的投資邏輯。」
就這樣，不但是 KKR，大部分 PE 都錯過了這個原本可以帶來超額回報的項目，這也讓王巖再一次意識到，本身更向往的是充滿冒險精神和無限可能的 VC 行業(yè)。
「我是個特別抱負主義和樂不雅觀的人，更容易看到想象力和可能性，所以更適合早期投資。并且，VC 要找的是黑天鵝，我喜歡這種反常規(guī)的思考方式。」
同樣從頂級 PE 出走后進入 VC 的周奕在大三的一次實習(xí)后就認定了這份職業(yè)。
大二時他在一家投行 TMT 組實習(xí)，為微博等互聯(lián)網(wǎng)公司做股票分析?！副緛韽臎]有認真研究過我們每天在使用的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的商業(yè)模式、財務(wù)模型，但這些東西突然一下就把我吸引住了，當時我?guī)缀醢阉袠I(yè)余時間都花在上面。」
那時正是 2011 年，移動互聯(lián)網(wǎng)正在快速興起。
就讀商學(xué)院的周奕想與更多的互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)生交集，VC 便成了他心中最抱負之選。第二年，他給紅杉、IDG、KPCB、富達等頂級機構(gòu)的合伙人發(fā)郵件尋求實習(xí)機會，并如愿以償?shù)剡M入了其中一家，而他的同學(xué)們幾乎清一色去了投行。
其實，VC 跟他最初想象的有點紛歧樣。
「大家做決策時不太看盈利，尤其對于移動產(chǎn)品來說，只要有高增長就投。這讓我在學(xué)校學(xué)的東西幾乎都用不上?！辜幢闳绱?，他還是非常熱愛這份工作，「每天接觸的那些公司我都很感興趣」。所以，結(jié)業(yè)后雖然進了一家頂級 PE，但 10 個月后，他還是回到了 VC 行業(yè)。
放棄了高年薪的周奕想的很明白：「來 VC 的目的就是投出獨角獸。即便沒有機會實現(xiàn)，也希望能投出健康發(fā)展、持續(xù)盈利的公司，而且和他們共同成長?！?/p>
已經(jīng)從業(yè) 7 年 VC 的黎遠則坦承，本身進入 VC 行業(yè)的直接目的就是「賺錢」。
「至少在早期，VC 行業(yè)很賺錢的，達晨有 100 多家 portfolio 都 IPO 了，找準機會，在這個行業(yè)里是可以賺到大錢的。如果投出獨角獸，更是名利雙收。」黎遠說。
但更多年輕人入行還顧不上考慮財務(wù)回報，「個人成長」是他們最直接的目的，即使這個過程總是陪同著焦慮。
離開百度戰(zhàn)略辦公室后，戴康轉(zhuǎn)身加入了一家新基金，他的期待就是「更快速的個人成長」。「人的成長可以從兩個層面來看：獲取信息的速度和獲取信息的質(zhì)量，而 VC 恰巧很好地滿足了這兩點?！?/p>
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。這種將計算機網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運營1. 互聯(lián)網(wǎng)運營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運營需要對用戶群體進行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運營需要進行活動方案策劃。因為需要能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進行分析，并以此為依據(jù)推進產(chǎn)品改進，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運營的分類1)產(chǎn)品運營2)用戶運營3)活
2983一. 知識付費的本質(zhì)1.內(nèi)容付費本質(zhì)內(nèi)容付費的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實現(xiàn)商業(yè)價值。內(nèi)容付費有利于人們高效篩選信息，付費的同時也激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費從源頭上根治了免費資源泛濫的問題。2.知識付費定義1) 什么是知識付費？知識付費主要指知識的接收者為所閱覽知
2745很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費者不買賬“酒香不怕
2701國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2624一.選擇潛力寶貝1.選品是運營的第一步，后續(xù)的運營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運營主要目標二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對路的貨，
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2181這是一個全民的商業(yè)時代，是小老板們很苦逼的時代。一個牛逼的團隊，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對于員工的氣勢有最直接的影響，行為不當員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會畫餅的不是好老板，只會畫餅的肯定是壞老板
2167有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實不然。 淘寶客是什么這個相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2165春節(jié)前后，一個阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計劃啊，大家都會這么說。那么總結(jié)什么，計劃什么，我個人認為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營運推廣等方面積累了很多經(jīng)驗，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團隊做一個取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對店鋪
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2083線下實體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運營的第一步，后續(xù)的運營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運營主要目標二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20452017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會員，請登陸淘寶后，點擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊阿里媽媽后，進入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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