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作者： 日期：2022-03-06 人氣：425
B站為何至今還沒有找到商業(yè)化的業(yè)務(wù)突破口?
來源 | 品途公司志(ID：e-qika)
文 | 魚多多
一直以來，嗶哩嗶哩釋放的商業(yè)化信號頗為低調(diào)、克制。然而，兩年時間不到，嗶哩嗶哩影業(yè)股份近日卻被大股東 200 萬低價拋售，甚至可以說是“跳樓清倉”。嗶哩嗶哩影業(yè)和身后同樣面臨盈利碰壁問題的B站，一起成為了大眾唏噓的對象。
據(jù)公開信息顯示，目前B站上已經(jīng)擁有超過一億的活躍用戶和超過 100 萬活躍的UP主，坐擁龐大的用戶群體和流量價值，以及在年輕人人群中的影響力。但其掌門人陳睿卻公開體現(xiàn)，B站一直處于虧損狀態(tài)。那么需要被拷問的是，B站為何至今還沒有找到商業(yè)化的業(yè)務(wù)突破口?
與股東“同一世界，兩個夢想”
兩年前，B站和尚世影業(yè)的“聯(lián)姻”曾讓同行羨慕不已。
2015 年 12 月，估值超 17 億元的嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)(B站/bilibili)牽手尚世影業(yè)成立嗶哩嗶哩影業(yè)。據(jù)公開信息顯示，尚世影業(yè)出資 450 萬，持股45%;B站的運營主體持股40%;寬娛數(shù)碼(B站董事長陳睿個人投資)持有剩下15%的股權(quán)，尚世影業(yè)成為了嗶哩嗶哩影業(yè)最大股東。
B站成立影業(yè)，是希望能夠從社區(qū)型的平臺深入到內(nèi)容制作方面，這樣一方面“自給自足”能夠省去購買版權(quán)的費用。另一方面，通過對作品的投資制作還能帶來版權(quán)以及廣告等其它方面的收入。
實際這也是大多數(shù)視頻網(wǎng)站以及像B站這樣做社區(qū)的平臺轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。而B站在轉(zhuǎn)型方面，其實還是存在必然優(yōu)勢：首先是背后有最初騰訊的投資支持，別的嗶哩嗶哩的大股東尚世影業(yè)來頭也不小，曾出品《蝸居》、《甄嬛傳》等熱門影視作品，早前參與宣發(fā)的影片票房累計超過 20 億， 2016 年營收達(dá)到 12 億。然而即使有了這樣經(jīng)驗豐富的合作伙伴，嗶哩嗶哩影業(yè)在內(nèi)容制作上還是跌了跟頭，商業(yè)變現(xiàn)之路變得更加渺茫了。按照股權(quán)轉(zhuǎn)讓掛牌信息，嗶哩嗶哩影業(yè)目前沒有帶來任何營業(yè)收入，凈利潤為負(fù)0. 61 萬元。
自成立以來，嗶哩嗶哩影業(yè)投資的項目并不久不多。 2016 年 1 月播出電影《神探夏洛克特別篇：可惡的新娘》是其成立后參與的首個項目，嗶哩嗶哩影業(yè)還在電影上映期間組織了另類不雅觀影活動，主打Cosplay演出。隨后，嗶哩嗶哩影業(yè)作為聯(lián)合出品方參與投資紀(jì)錄片《我在故宮修文物》和動畫電影《精靈王座》。但嗶哩嗶哩影業(yè)參與投資的紀(jì)錄片《我在故宮修文物》票房僅為 645 萬?？上У氖?，該部電視紀(jì)錄片曾在B站上一夜爆紅，到了大屏幕卻失去了熱度。
按照陳睿的描述，喜歡B站的人群往往是 95 后、 00 后。B站營造了一種特殊的氛圍，彈幕保持起了各種思想的火花。
因而有分析指出，一旦B站的內(nèi)容遷移到大銀幕，二次元文化里的那些熱鬧就會被湮沒。大銀幕說到底還是主流文化，那些流連于B站的亞文化人群，會因在三次元的世界里找不到語境而感到沮喪。因此，《我在故宮修文物》在院線市場表示冷清也就可以理解了。
一方面主流文化難盈利，，同時，雙方發(fā)展不雅觀念的疏離也不成制止的導(dǎo)致了公司營收業(yè)績萎靡，或許這也是大股東要把公司股權(quán)“清倉”的最主要原因。
在 2016 年尚世影業(yè)發(fā)布年度片單，其中《約會愛情究竟是什么》和《求婚大作戰(zhàn)》是在 2015 年底由日本富士電視臺引進(jìn)的翻拍項目。對于B站用戶而言，此類日本內(nèi)容和產(chǎn)品具有極強的消費力，這兩部作品原計劃就是由嗶哩嗶哩影業(yè)參與制作。
但據(jù)了解，最終這兩部劇都沒有在嗶哩嗶哩影業(yè)體系內(nèi)完成，而是尚世影業(yè)和騰訊視頻聯(lián)合出品。尚世影業(yè)頒布頒發(fā)的 9 個電視劇啟動計劃以及將于 2017 年上映的電影片單中，包孕了《只為那一刻與你相見》、《烈火如歌》、《紫川》等頭部大IP，出品方已無嗶哩嗶哩影業(yè)的身影。
究其原因，不外乎尚世影業(yè)對于優(yōu)質(zhì)IP商業(yè)化的渴求，B站擔(dān)憂“變質(zhì)”后用戶出逃所表示出的克制，兩者矛盾顯然難以調(diào)和，但在這個時間節(jié)點上都是對自身負(fù)責(zé)任的選擇。
成也蕭何，敗也蕭何
廣告變現(xiàn)艱難
從產(chǎn)品自身來看，主流視頻網(wǎng)站的產(chǎn)品運營以內(nèi)容為主，各大視頻網(wǎng)站搶購電視影視版權(quán)，綜藝合作、內(nèi)容便宜，無一不是以內(nèi)容來爭用戶，在商業(yè)變現(xiàn)上主要依靠廣告和增值辦事(會員)。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。這種將計算機網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運營1. 互聯(lián)網(wǎng)運營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運營需要對用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運營需要進(jìn)行活動方案策劃。因為需要能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運營的分類1)產(chǎn)品運營2)用戶運營3)活
2983一. 知識付費的本質(zhì)1.內(nèi)容付費本質(zhì)內(nèi)容付費的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實現(xiàn)商業(yè)價值。內(nèi)容付費有利于人們高效篩選信息，付費的同時也激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費從源頭上根治了免費資源泛濫的問題。2.知識付費定義1) 什么是知識付費？知識付費主要指知識的接收者為所閱覽知
2745很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費者不買賬“酒香不怕
2701國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2624一.選擇潛力寶貝1.選品是運營的第一步，后續(xù)的運營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運營主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對路的貨，
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2239一.體驗優(yōu)先線下實體女裝店相對于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢就是審美體驗了,能讓消費者直面自己所需購買的商品。因此,實體店要擁有較舒適的試穿體驗，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評價和意見。（銷售員有經(jīng)驗和審美，能對女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對各行各業(yè)的影響
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2181這是一個全民的商業(yè)時代，是小老板們很苦逼的時代。一個牛逼的團(tuán)隊，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對于員工的氣勢有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會畫餅的不是好老板，只會畫餅的肯定是壞老板
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2165春節(jié)前后，一個阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計劃啊，大家都會這么說。那么總結(jié)什么，計劃什么，我個人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營運推廣等方面積累了很多經(jīng)驗，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊做一個取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對店鋪
2164淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實不然。 淘寶客是什么這個相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價，很多賣家都已經(jīng)無法承擔(dān)起推廣費用，而淘寶客推廣確是一個收益和支出成正比的推廣方式，小
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20452017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會員，請登陸淘寶后，點擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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