云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：408
比來(lái)這段時(shí)間，多家互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)接連獲得了融資。他們進(jìn)入到更細(xì)分的場(chǎng)景，推出了一些保險(xiǎn)公司很少涉及的碎片化產(chǎn)品。但互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)卻遍及不被業(yè)內(nèi)人士看好，，所謂的風(fēng)口更是遙遙無(wú)期。
文?智曉鋒
詬病已久的痛點(diǎn)
“特別興奮，但也特別不開(kāi)心?！痹?2015 年 1 月底賣出第一份保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，吳星的表情很復(fù)雜。
興奮點(diǎn)在于，這是吳星加入中國(guó)安然山西分公司后，賣出的第一份保險(xiǎn)。工號(hào)月初就到手了，可快到月底時(shí)，她還沒(méi)有出單。由于職業(yè)生涯剛剛開(kāi)始，她不想找本身的家人、伴侶，怕麻煩別人。最終，介紹她入職的弟媳婦張媛主動(dòng)提出買保險(xiǎn)的訴求。這也是她不那么開(kāi)心的原因，銷售過(guò)程沒(méi)有什么含金量，有點(diǎn)莫名其妙。
直到現(xiàn)在，吳星的客戶80%都來(lái)自“伴侶圈”，同學(xué)、親戚和鄰居占絕大部分比例。在她的概念里，保險(xiǎn)只有壽險(xiǎn)和理財(cái)險(xiǎn)兩款產(chǎn)品。過(guò)去的兩年多時(shí)間，她首先會(huì)向客戶保舉理財(cái)險(xiǎn)，賣出的保險(xiǎn)大多也以此為主，保費(fèi)在 1 萬(wàn)元以上，有的甚至高達(dá)3、 4 萬(wàn)元。
“公司利益最大化了，代理人就賺得多?！眳切歉嬖V創(chuàng)業(yè)家&i黑馬。沒(méi)有五險(xiǎn)一金和底薪，保費(fèi)傭金基本是代理人的唯一收入來(lái)源。在中國(guó)安然山西分公司，代理人每月要賣出至少兩單，獲得 3000 元的傭金，才能達(dá)到第一個(gè)業(yè)績(jī)指標(biāo)。根據(jù)產(chǎn)品的差別，傭金最多可達(dá)保費(fèi)的40%。
保險(xiǎn)公司主要依賴銀行、郵政和個(gè)人代理等線下渠道銷售產(chǎn)品。據(jù)中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，在 2016 年人身險(xiǎn)保險(xiǎn)保費(fèi)總收入2. 16 萬(wàn)億元中，個(gè)人代理業(yè)務(wù)保費(fèi)收入 9920 億元，占比45.9%。截至去年末，代理人達(dá)到657. 28 萬(wàn)人。
而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)支付的普及，越來(lái)越多的客戶不再去銀行，走到了線上，通過(guò)代理人銷售保險(xiǎn)的模式開(kāi)始受到了互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)。
“起碼在未來(lái)30～50 年內(nèi)，業(yè)務(wù)員(代理人)不會(huì)被科技互聯(lián)網(wǎng)取代。”在安然人壽 2017 年高峰會(huì)上，中國(guó)安然董事長(zhǎng)馬明哲說(shuō)。他認(rèn)為，能在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品必需非常簡(jiǎn)單、容易理解，而壽險(xiǎn)產(chǎn)品需要業(yè)務(wù)員對(duì)客戶個(gè)性化需求量身定制，不像在網(wǎng)上買瓶可樂(lè)那么簡(jiǎn)單。
吳星現(xiàn)在做下來(lái)最大的感受是，很多人都了解保險(xiǎn)，但不肯意接觸。在她看來(lái)，這些人反感的不是保險(xiǎn)自己，而是賣保險(xiǎn)的人，“怕被忽悠”。直到現(xiàn)在，她還能看到有些同行纏著客戶不放，想盡措施說(shuō)服對(duì)方。
“為什么大家一提保險(xiǎn)代理人就這么反感呢?為什么整個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)這么烏煙瘴氣?根來(lái)源根基因是保險(xiǎn)自己的供給跟需求的矛盾實(shí)在太嚴(yán)重了?！痹茊?chuàng)投高級(jí)投資經(jīng)理王新告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬。
在中國(guó)，無(wú)論是財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)還是人壽險(xiǎn)，市場(chǎng)集中度都較高。據(jù)保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，在 2016 年，排名前五的財(cái)險(xiǎn)公司占據(jù)超過(guò)70%的市場(chǎng)份額，其中，人保財(cái)險(xiǎn)蟬聯(lián)第一為33.5%;排名前五的壽險(xiǎn)公司占據(jù)近50%的市場(chǎng)份額，中國(guó)人壽蟬聯(lián)第一，為17.28%。
“這種產(chǎn)業(yè)格局，造成上游這些公司其實(shí)是既得利益者。既然是既得利益者，就很難鞭策行業(yè)去發(fā)展。”王新說(shuō)。
創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)了其中的機(jī)會(huì)。目前，大多互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)都選擇進(jìn)入具體的場(chǎng)景中，與保險(xiǎn)公司合作推出更加碎片化的產(chǎn)品。
帶著用戶的需求出發(fā)，形成新的渠道力量，這看起來(lái)或許可以倒逼上游的供給側(cè)改革。
政策帶來(lái)的曙光
2005 年，一次偶然的機(jī)會(huì)，在中國(guó)安然工作的馬存軍參與到了與阿里巴巴合作的退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)項(xiàng)目。他當(dāng)時(shí)覺(jué)得，類似淘寶這樣的平臺(tái)能夠很容易獲取用戶，借助互聯(lián)網(wǎng)，保險(xiǎn)行業(yè)一樣也可以。
第二年，馬存軍創(chuàng)辦了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)慧擇網(wǎng)。他要做的第一件事，就是找保險(xiǎn)公司對(duì)接，把產(chǎn)品拿過(guò)來(lái)。這不是一件容易的事。與美亞保險(xiǎn)、安然完成對(duì)接，慧擇前前后后用了一年多的時(shí)間。保險(xiǎn)行業(yè)不像銀行業(yè)有銀聯(lián)這樣的統(tǒng)一接口，很多保險(xiǎn)公司甚至都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)什么是接口。
“(成立公司后)我們才知道，其實(shí)我們基本上可以說(shuō)是一家違規(guī)的網(wǎng)站，或者有點(diǎn)違規(guī)的。”馬存軍告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬。當(dāng)時(shí)的保險(xiǎn)相關(guān)法律規(guī)定，保險(xiǎn)產(chǎn)品不得異地銷售。一位北京的律師依此起訴了慧擇。
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開(kāi)展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
2983一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2745很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2701國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2624一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
2413微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)?如何注冊(cè)阿里媽媽?只要有淘寶店鋪的淘寶賣家才可以注冊(cè)阿里媽媽，以下是小編整理的阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)的內(nèi)容。請(qǐng)往下看阿里媽媽
2317微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。今天小編在網(wǎng)上看大家的留言的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有不少的人對(duì)于淘寶客傭金要交稅嗎以及淘寶客傭金的計(jì)算規(guī)則是怎樣的還不是很了解，因此小編就立馬整理出來(lái)了下
2270微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢?淘寶客怎么查詢商品的傭金?淘寶客們?cè)谧鐾炅颂詫毧屯茝V之后肯定想要知道自己在一天內(nèi)或者是一個(gè)月內(nèi)的傭金是多少。對(duì)于很多新手來(lái)說(shuō)
2238一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見(jiàn)。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
2199微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購(gòu)物返現(xiàn)?淘寶客購(gòu)物返現(xiàn)是真的嗎這兩個(gè)問(wèn)題，如果大家感興趣的話都可以來(lái)圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購(gòu)
2181這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫(huà)餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫(huà)餅的不是好老板，只會(huì)畫(huà)餅的肯定是壞老板
2167有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說(shuō)回正題，我要說(shuō)的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)玩淘寶客一直以來(lái)淘客給人的感覺(jué)是做不起來(lái)，沒(méi)有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過(guò)淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2165春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2164淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒(méi)有效果？有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2083線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20452017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁(yè)后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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