云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：367
有一個神秘的歷史故事，源自公元 67 年，每隔一個朝代都會建立一層高樓，但是隨著時間的推移，每一層樓就會沉落地下，至今已 72 層。為了一探其中的奧秘，一行人展開了一段別致的冒險之旅。
這不是懸疑小說，不是科幻電影，而是國內(nèi)首檔懸疑探險真人秀節(jié)目——《七十二層奇樓》。按理說，有了別出機杼的定位，有了吳亦凡、吳磊、任達華等強大卡司助陣，再加上綜藝?yán)吓诿⒐_的力推，這檔節(jié)目想不紅都難。更何況，這還是懸疑探險小說領(lǐng)軍人物南派三叔首次進軍真人秀。
然而，現(xiàn)實情況卻是，節(jié)目自開播以來，收視率遠低于預(yù)期。直到趙麗穎第三期的回歸，疲軟的收視率有所回升，并且在社交平臺上掀起了一股熱潮。
“粉絲營銷”玩的就是參與感
要知道，其他卡司的影響力并不弱，為什么趙麗穎的效果會這么“立竿見影”?
想要知道答案，其實并不難。新浪微博上，只要搜索趙麗穎，就可以看到刷屏的#趙麗穎萌拍#話題。而這正是美圖秀秀結(jié)合七十二層奇樓中的實景，為趙麗穎量身定制的AR萌拍特效。至此，粉絲們不但能隔著屏幕看穎寶探險，更可以通過AR萌拍特效，親身參與，感受趙麗穎的喜怒哀樂。話題上線 3 天，七千多萬的熱議，足以說明“穎火蟲”們對這個套路很買賬。
粉絲營銷的大拿雷軍曾說：“從某種程度上講，小米販賣的不是手機，而是參與感。”此次，美圖秀秀與趙麗穎的合作實際上就是借助AR新科技，提升了粉絲的參與感，也極大地拉升了《七十二層奇樓》的收視率。
“粉絲營銷”想說愛你不容易
“粉絲營銷”這個概念并不新鮮，但是在圖片、視頻為主的視覺化社交趨勢下，如何激發(fā)粉絲們的參與熱情，并轉(zhuǎn)化為營銷勢能，成為很多明星、綜藝節(jié)目和企業(yè)共同面臨的問題。
一：傳統(tǒng)廣告為主，缺乏參與感
以前，電視、廣播營造的是一種傳播的語境，而現(xiàn)在在微信、QQ、微博上營造的是一種社交語境。然而，由于缺乏對客戶的細分和資源整合營銷的能力，明星及企業(yè)大多依然按著傳統(tǒng)的營銷思路進行硬廣、平面等傳統(tǒng)媒體的投放。
這種重媒體、弱社交的投放使得不少用戶只是將其作為信息獲取工具，并不能吸引其參與其中，而這恰恰是粉絲營銷的關(guān)鍵。
二：同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏個性
美國數(shù)字化專家尼葛洛龐帝曾經(jīng)說過：“信息過量等于沒有信息?！币虼耍a(chǎn)品信息之后，必然要換位思考，站在粉絲的角度考慮他們需要什么樣的內(nèi)容，在潛移默化之間傳遞產(chǎn)品或品牌的信息。
然而，現(xiàn)實情況卻是，在數(shù)字化營銷、粉絲營銷大行其道的當(dāng)下，常常出現(xiàn)同質(zhì)化的現(xiàn)象。有獎轉(zhuǎn)發(fā)H5、抽獎等已經(jīng)成為“粉絲福利”的標(biāo)配，但是效果卻越來越差。究其原因，還是沒有摸透細分人群的需求，，并做針對性的投放。
粉絲營銷到底該怎么玩?
痛點那么多，那么到底怎么樣才能玩轉(zhuǎn)“粉絲經(jīng)濟”?在回答這個問題之前，不妨事先看看美圖秀秀之前風(fēng)靡國外的手繪自拍活動。 2017 年 1 月，美圖秀秀推出了基于人工智能推出的手繪自拍，因為可以讓用戶秒變漫畫手繪形象，該特效在上線第一天就獲得了 1500 萬用戶的使用，其中不乏有影壇巨星、知名主持人及具有影響力的KOL。
好比第 88 屆奧斯卡最佳女主角布麗?拉爾森(Brie Larson)在個人Instagram中曬出個人手繪照片。通過“人魚眼淚”特效，演繹出唯美夢幻的童話效果。
一個簡單的功能就讓美圖秀秀成為全世界熱議的焦點，聽起來有些不成思議，但是結(jié)合此次#趙麗穎萌拍#在微博上的爆紅，可以看出，美圖秀秀頻頻推出爆款，絕非偶然。那么，它在“粉絲營銷”方面到底有哪些秘籍?
一：調(diào)性相符的海量受眾
無論是“手繪自拍”還是#趙麗穎萌拍#，他們的推出契合了當(dāng)下年輕人追求時尚、好玩以及個性化的訴求。而按照美圖透露的數(shù)據(jù)顯示，截至 2016 年 12 月 31 日，美圖的影像及社區(qū)應(yīng)用矩陣已在全球 11 億臺獨立設(shè)備上激活;而美圖秀秀更是在海表里擁有 1 億多的用戶。所以只要能把準(zhǔn)用戶的脈，實現(xiàn)上億粉絲參與的小目標(biāo)并沒有那么難。
二：產(chǎn)品聯(lián)動形成強大傳播矩陣
除了美圖秀秀自身，美圖公司旗下還擁有美拍，美顏相機、美妝相機、潮自拍等豐富的產(chǎn)品矩陣。豐富的產(chǎn)品線，不單滿足了細分群體用戶的個性化需求，更可以相互聯(lián)動。在一個產(chǎn)品推出新功能時，能夠衍生出更多具有針對性的，多樣化的營銷方式，形成強大的傳播矩陣。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
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