云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：340
表示兇猛的今日頭條，被外界“欽點(diǎn)”為新一代的百度。兩年多時(shí)間，今日頭條從 2 億不到的年收入，做到了將近 80 億元。錢袋子日漸鼓脹的頭條，離它的巨頭夢想還有多遠(yuǎn)?
首發(fā) | 創(chuàng)業(yè)家(ID：chuangyejia)
文 | 周路平
編纂 | 盧旭成
今日頭條又找到了一個(gè)新的流量發(fā)力點(diǎn)。繼 10 億元投入短視頻后，今日頭條近日再投入 10 億元扶持火山小視頻，努力從圖文資訊之外的戰(zhàn)場打撈流量，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。
今日頭條的商業(yè)路徑簡單清晰：流量—廣告。兩年時(shí)間，今日頭條從 2 億不到的年收入，做到了將近 80 億元。相應(yīng)地，頭條的日活躍用戶數(shù)(DAU)也從幾百萬增長到 7400 萬的規(guī)模。
表示兇猛的今日頭條，被外界“欽點(diǎn)”為新一代的百度。這家以圖文資訊起家的公司，在短視頻的加持下，用戶活躍度和使用時(shí)長都連結(jié)著快速增長。而它的商業(yè)化腳步也從圖文資訊慢慢轉(zhuǎn)向短視頻，營收與敵人都在快速增加。
不停下降的返點(diǎn)
今日頭條的目標(biāo)再一次提前完成了。
2016 年 10 月，今日頭條完成了 60 億元的廣告營收。這是年初張一鳴提出的目標(biāo)，當(dāng)時(shí)的期限年底，而據(jù)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬獲悉的數(shù)字，當(dāng)年底完成的數(shù)額接近 80 億元。
今日頭條的廣告代理商們功不成沒。但業(yè)績超預(yù)期完成的同時(shí)，今日頭條某代理商業(yè)務(wù)總監(jiān)吳清聽到風(fēng)聲，頭條招了 100 多人的銷售團(tuán)隊(duì)，辦事中小企業(yè)用戶(SMB)。
傳言不虛。去年 11 月，今日頭條專門成立了一家名為“巨量引擎”的公司，辦公地點(diǎn)在北京東五環(huán)外的雙橋，法報(bào)答張利東，他是今日頭條合伙人，而公司實(shí)際控制人是今日頭條的母公司“北京字節(jié)跳動(dòng)有限公司”。這個(gè)公司專門辦理頭條SMB的直銷團(tuán)隊(duì)。據(jù)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬了解，今日頭條計(jì)劃在 2017 年招募上千名銷售。
“代理那時(shí)候還是人心惶惶的，招了 100 個(gè)渠道經(jīng)理，想做什么啊?”吳清所在的公司是今日頭條的大客戶廣告代理， 2016 年做了上億元的收入，他擔(dān)心今日頭條本身組建銷售團(tuán)隊(duì)，會與代理商爭奪客戶。
至少目前看來，今日頭條的SMB直銷團(tuán)隊(duì)尚未直接與代理商搶食。今日頭條采用業(yè)績雙計(jì)模式，直客銷售和代理渠道銷售的任務(wù)雙向計(jì)算，制止了代理與直客銷售的沖突。
代理商是今日頭條商業(yè)化起步的主力。一位今日頭條的早期員工對創(chuàng)業(yè)家&i黑馬透露，張一鳴曾打算把商業(yè)化外包出去，但沒有人愿意接手。如今的今日頭條的廣告代理權(quán)成了熱門資源。
今日頭條的銷售代理體系分為大客戶(KA)代理、中小客戶(LA)代理，外加 6 家單品電商代理。核心的KA代理有 30 家，不限區(qū)域，不分行業(yè)。單品電商被獨(dú)立于大客戶和中小代理之外，這是頭條本年嚴(yán)管的領(lǐng)域。電商是廣告大戶，他們對流量和廣告的需求旺盛，但電商的頑疾是，假貨、殘次品泛濫，容易造成消費(fèi)者投訴。今日頭條最后干脆單獨(dú)劃了出來，和電商廣告代理簽包干協(xié)議。
今日頭條的大面積商業(yè)化開始于 2014 年年中，最早的客戶是汽車類廣告主，開屏做品牌。然后是做效果廣告，從上往下打，幾乎是沿著汽車、3C數(shù)碼、快消等迅速起來。今日頭條內(nèi)部知情人士對創(chuàng)業(yè)家&i黑馬透露，微博先做的是中長尾客戶，當(dāng)時(shí)擔(dān)心微博做品牌客戶會分流這些客戶在新浪網(wǎng)的預(yù)算，沒有增量。
今日頭條避開了微博的打法，同時(shí)做品牌廣告和效果廣告，目的顯而易見，只做品牌廣告，天花板比較低，一年能辦事的客戶只有幾百個(gè)，典型的如快消品牌、汽車廠商和手機(jī)廠商。吳清透露，今日頭條現(xiàn)在70%-80%的收入都由競價(jià)的效果廣告帶來。今日頭條在 2014 年底上線了廣告競價(jià)系統(tǒng)，把廣告根據(jù)差別位置和時(shí)間進(jìn)行售賣，價(jià)高者得。
商業(yè)化起步的頭一年，今日頭條給代理商的返點(diǎn)最高達(dá)到25%，“廣告正常上就行，不需要優(yōu)化，并且也沒有后臺，都是直接給今日頭條的人上傳廣告?！焙樾撬诘钠髽I(yè)也是今日頭條的代理商之一，他也享受過今日頭條的流量紅利期。
他辦事過一個(gè)家裝平臺，當(dāng)時(shí)獲取一位用戶的成本只有幾塊錢，而按正常的投入，三五十元都可以接受。“這是一個(gè)荒地，一開始沒有用戶在拓荒，”從 2015 年開始，今日頭條成了廣告主移動(dòng)廣告投放的主流渠道。
只是，這塊肥沃的荒地很快擠滿了拓荒者。今日頭條在 2015 年給代理商的返點(diǎn)比例降到15%， 2016 年最高返點(diǎn)只有流水的12%?！按砩态F(xiàn)在越來越難混了，利潤低，還要有高辦事。”洪星訴苦，今日頭條 2017 年給的返點(diǎn)政策，最高只到8%，并且需要達(dá)到約定的消費(fèi)金額。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程。2) 活動(dòng)營銷活動(dòng)營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
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3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營需要對用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運(yùn)營需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐Ξa(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營2)用戶運(yùn)營3)活
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2745很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2701國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
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2164淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
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20452017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會員，請登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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