云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：400
這兩年，互聯(lián)網(wǎng)金融幾乎切入了所有傳統(tǒng)金融的領(lǐng)域。
而唯獨(dú)一個(gè)百萬(wàn)級(jí)另外市場(chǎng)，讓他們四處碰壁，舉步維艱——這就是浩如煙海的票據(jù)市場(chǎng)。
來(lái)自中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì) 2015 年的統(tǒng)計(jì)顯示，票據(jù)累計(jì)承兌量已占到全國(guó)GDP總量的34.72%。
“中國(guó)真正懂票據(jù)的人，少之又少”，銀承庫(kù)的CEO王唯東曾說(shuō)。
百萬(wàn)億市場(chǎng)，如此一個(gè)潛力無(wú)限的市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)玩家為何會(huì)如陷入迷宮中，難尋出路?
01 藍(lán)海市場(chǎng)
占據(jù)GDP大頭的票據(jù)，到底什么來(lái)頭?
根據(jù)《票據(jù)法》的規(guī)定，票據(jù)是以支付為目的的有價(jià)證券。
票據(jù)分為兩種，一種是銀行承兌匯票，一種是商業(yè)承兌匯票。目前，在我國(guó)，市場(chǎng)上流通的大多都是前者。
什么是銀行承兌匯票?打個(gè)比喻，兩家企業(yè)，A向B進(jìn)了一批貨，雙方簽訂了合同，約定半年后，A付款、B交貨。
但A因?yàn)槟承┰颍荒荞R上付款給B，便拿著采購(gòu)合同委托銀行，開(kāi)一張或多張承兌匯票。
因此，票據(jù)可以理解為，銀行給企業(yè)開(kāi)具的“白條”或“支票”。
對(duì)于B來(lái)說(shuō)，如果他急需用錢(qián)，可以選擇把票賣(mài)給另一家銀行，或者中介。
當(dāng)然，提前套現(xiàn)，就需要付出必然的代價(jià)，會(huì)有必然的折價(jià)，好比一張 100 萬(wàn)的票據(jù)，可能B最終只能拿到 95 萬(wàn)。
說(shuō)起來(lái)容易，但大部分中小企業(yè)的票據(jù)，根本無(wú)法流通或激活，一直安靜冷靜僻靜地躺在各家企業(yè)的保險(xiǎn)柜中。
“這對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)反而成了一種負(fù)擔(dān)”，果藤金融CEO李春雷對(duì)一本財(cái)經(jīng)稱(chēng)，中小企業(yè)的票據(jù)額度紛歧，期限紛歧，承兌行紛歧，比較零碎，增加了銀行管理貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的難度。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融來(lái)說(shuō)，最喜歡做的，就是撿傳統(tǒng)金融的“漏”——傳統(tǒng)金融眼中的臟活累活，就成為了他們眼中的“金沙”。
如此，催生了可以打包小票的票據(jù)中介們，同時(shí)，也給了互聯(lián)網(wǎng)金融切入的機(jī)會(huì)。
最火熱的，就是理財(cái)類(lèi)模式。
還是以上面的例子，平臺(tái)從B企業(yè)手中，將這 100 萬(wàn)的票的收過(guò)來(lái)，就會(huì)先從理財(cái)用戶(hù)的手中，將 95 萬(wàn)湊出來(lái)，先給B企業(yè)。
半年之后，平臺(tái)再拿著這張票去銀行貼現(xiàn)，平臺(tái)和用戶(hù)，共同分享這 5 萬(wàn)的利息。
對(duì)于B來(lái)說(shuō)，提前兌現(xiàn)，獲得了現(xiàn)金流，用于再生產(chǎn);對(duì)于平臺(tái)和用戶(hù)來(lái)說(shuō)，獲得了利潤(rùn)——如此看來(lái)，的確三贏。
除了理財(cái)之外，還有很多平臺(tái)屬于“撮合”模式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式，對(duì)接買(mǎi)方和賣(mài)方，某種意義上，就是把傳統(tǒng)的線下模式，挪到了線上。
而他們的玩法，也還是集中在銀行不肯意接單的小額票據(jù)領(lǐng)域。
某種意義上來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)票據(jù)幫手解決了“中小企業(yè)融資難”的問(wèn)題。
2013 年 11 月上線的金銀貓票據(jù)貸，據(jù)稱(chēng)是“國(guó)內(nèi)第一家運(yùn)作互聯(lián)網(wǎng)票據(jù)的企業(yè)平臺(tái)”。
此后，入場(chǎng)者逐漸增多，并形成三大派系。
第一派系，就是銀行系。例如民生銀行的民生易貸、招商銀行的小企業(yè)e家、安然銀行的小票通。
銀行系打的是銀行剛兌的安適牌，相應(yīng)地其年化收益率是幾大派系里最低的。
第二，互聯(lián)網(wǎng)巨頭系，主要有阿里的招財(cái)寶、京東的小銀票、蘇寧及新浪的微財(cái)富。
這些平臺(tái)主要是與票據(jù)中介等合作，依靠其流量?jī)?yōu)勢(shì)做渠道辦事。
第三，第三方創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，如金銀貓、票據(jù)寶、銀票網(wǎng)、票據(jù)客以及其他兼營(yíng)票據(jù)的P2P平臺(tái)等。
2014 年，票據(jù)行業(yè)迎來(lái)了集中發(fā)作，票據(jù)理財(cái)也一度被炒作成“最安適”的理財(cái)。
某種程度上，說(shuō)是“最安適”也合理，因?yàn)橹灰睋?jù)是真的，最后付款方是銀行，這應(yīng)該算是穩(wěn)妥的“剛性?xún)陡丁薄?/strong>
來(lái)自中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)的《中國(guó)票據(jù)市場(chǎng)發(fā)展陳訴》顯示，從互聯(lián)網(wǎng)金融介入票據(jù)行業(yè)到 2014 年 10 月，已有了 100 多家以票據(jù)產(chǎn)品為標(biāo)的資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)，它們推出了 3156 多只票據(jù)理財(cái)產(chǎn)品，累計(jì)交易金額超過(guò) 550 億元。
一時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)票據(jù)被認(rèn)為是可以重構(gòu)銀行票據(jù)辦事的一種商業(yè)模式。前景真的一片光明嗎?
02 四處碰壁
潮水來(lái)得快，退得也快。沒(méi)想到兩年之后，互聯(lián)網(wǎng)票據(jù)就開(kāi)始了洗牌和轉(zhuǎn)型潮。
先是巨頭的離場(chǎng)。
京東和蘇寧的票據(jù)業(yè)務(wù)，曾被很多媒體拿出來(lái)比較，誰(shuí)更有優(yōu)勢(shì)。而如今，雖然雙方票據(jù)業(yè)務(wù)還在，而聲量銳減，再無(wú)新的動(dòng)向曝出。
很多巨頭，也悄然抬高了票據(jù)的準(zhǔn)入門(mén)檻，從此前的百元起投改為至少千元起投。
而 2014 年年底互聯(lián)網(wǎng)票據(jù)平臺(tái)中匯在線的跑路，更是將新浪微財(cái)富拉下水，一度被媒體曝出兜底 5000 萬(wàn)，將當(dāng)年所賺全部賠光。
還有，網(wǎng)易理財(cái)原有的網(wǎng)易銀票產(chǎn)品，已停止銷(xiāo)售。
此外，很多互聯(lián)網(wǎng)票據(jù)平臺(tái)，也出現(xiàn)了倒閉和轉(zhuǎn)型。
僅一年之后， 100 家平臺(tái)，便銳減到了 50 余家。
一.營(yíng)銷(xiāo)定位1. 營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)1) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱(chēng)作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶(hù)群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶(hù)粘性、用戶(hù)貢獻(xiàn)和用戶(hù)忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開(kāi)展用戶(hù)活動(dòng)，增加用戶(hù)積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶(hù)感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類(lèi)1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)3)活
2983一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類(lèi)成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2745很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷(xiāo)、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶(hù)來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類(lèi)問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買(mǎi)賬“酒香不怕
2701國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
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2238一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買(mǎi)的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見(jiàn)。（銷(xiāo)售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
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2181這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢(qián)和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶(hù)爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫(huà)餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫(huà)餅的不是好老板，只會(huì)畫(huà)餅的肯定是壞老板
2167有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢(qián)，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說(shuō)回正題，我要說(shuō)的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)玩淘寶客一直以來(lái)淘客給人的感覺(jué)是做不起來(lái)，沒(méi)有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過(guò)淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2165春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶(hù)群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2164淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒(méi)有效果？有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢(qián)，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣(mài)家都已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2083線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷(xiāo)售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N(xiāo)單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷(xiāo)品類(lèi)、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷(xiāo)的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷(xiāo)方法。3.分析熱銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷(xiāo)尋
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