云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：359
我是亦仁，前阿里運(yùn)營(yíng)、現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者、生財(cái)有術(shù)小密圈圈主。
本文首發(fā)于微信公眾號(hào)：亦無(wú)所知(ID： yirensay)，全文約 4000 字，完整閱讀大約需要 8 分鐘。
?從 0 到1，提的人多。
方法論都在講：創(chuàng)業(yè)要判斷風(fēng)口、進(jìn)入藍(lán)海市場(chǎng)、挖掘用戶(hù)剛需、找到細(xì)分切入點(diǎn)。 然而如何找到阿誰(shuí)最小的切入點(diǎn)，從 0 到0.1，卻鮮有人提。
今天我們來(lái)做一個(gè)嘗試，討論一個(gè)完整的從 0 到0. 1 的思路：如何從用戶(hù)需求挖掘到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、從運(yùn)營(yíng)引流到商業(yè)變現(xiàn)，
一、從 0 到0.1
之前的文章，我們討論過(guò)找創(chuàng)業(yè)小思路的幾個(gè)方法
1. 從搜索引擎出發(fā)
輸入一個(gè)你感興趣的或者熱門(mén)關(guān)鍵詞，層層搜索，抽絲剝繭，最終總能找到一個(gè)用戶(hù)痛點(diǎn)以及對(duì)應(yīng)的多個(gè)解決此痛點(diǎn)的產(chǎn)品。分析目前的產(chǎn)品，判斷市場(chǎng)機(jī)會(huì)，再結(jié)合自身能力，擠進(jìn)去分一杯羹。好比我們之前提到的通過(guò)在Google里面輸入Instagram這個(gè)關(guān)鍵詞， 最終挖掘出一個(gè)每個(gè)月 10 萬(wàn)美元利潤(rùn)的細(xì)分市場(chǎng)，具體點(diǎn)擊底部閱讀原文可見(jiàn)。
2. 從自身需求出發(fā)
本身就是典型的天使用戶(hù)，最了解本身的需求是是什么，需要什么功能，市場(chǎng)有什么辦事。好比我的小密圈， 我就是典型的用戶(hù)，我希望有人能夠篩選出高質(zhì)量的國(guó)表里生財(cái)領(lǐng)域的信息和資訊，分享案例與思路。尋而不得，我認(rèn)為別人也有同樣的需求，干脆本身來(lái)弄一個(gè)辦事于別人。微信搜一搜搜索“自身需求 創(chuàng)業(yè)"可以看到更多從自身需求出發(fā)而創(chuàng)業(yè)的案例。
3. 從大平臺(tái)出發(fā)
圍繞大的平臺(tái)沒(méi)注意到的需求或者不考慮的需求，好比新榜，以及我們今天要討論的一個(gè)案例：通過(guò)知乎挖掘用戶(hù)需求和創(chuàng)業(yè)思路。
二、從知乎挖掘需求
在小密圈分享過(guò)這個(gè)思路，有一些執(zhí)行力強(qiáng)的同學(xué)行動(dòng)了，各種原因?qū)е滦Ч话?。有同學(xué)讓我完整的分享一下，從需求挖掘到產(chǎn)品設(shè)計(jì)到運(yùn)營(yíng)引流再到商業(yè)變現(xiàn)的一個(gè)思路，我答應(yīng)來(lái)試試看?？赡懿煌耆珜?duì)，甚至完全分歧錯(cuò)誤，僅是一家之言，希望各位讀者獨(dú)立思考判斷。
知乎，國(guó)內(nèi)最大的知識(shí)問(wèn)答和分享社區(qū)。按照 2017 年 1 月知乎D輪融資時(shí)公布的數(shù)據(jù)，知乎已經(jīng)有 6500 萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)， 1850 萬(wàn)日活用戶(hù)。知乎里面也走出很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，今天案例中提到的寺主人就是其中之一。
有人的地方就有需求，人聚集在哪里，需求就聚集在哪里。
如果一個(gè)大的內(nèi)容平臺(tái)沒(méi)有提供官方的數(shù)據(jù)榜單，那么這種數(shù)據(jù)榜單就是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。找到合適的應(yīng)用場(chǎng)景，數(shù)據(jù)會(huì)產(chǎn)生巨大價(jià)值。
搜索一番，沒(méi)有找到知乎官方提供的數(shù)據(jù)榜單，但是找到這樣一個(gè)帖子"知乎關(guān)注人數(shù)最高的 1000 個(gè)問(wèn)題"，雖然是一年前的數(shù)據(jù)， 但是仍然有巨大的價(jià)值。在爬了知乎 700 多萬(wàn)個(gè)問(wèn)題后， 該作者統(tǒng)計(jì)出來(lái)了知乎保藏之最，關(guān)注之最等榜單。
鏈接是https://zhuanlan.zhihu.com/p/21103740
我們找到用戶(hù)關(guān)注人數(shù)最多的問(wèn)題進(jìn)入下一步。
三、完成用戶(hù)探索
“哪些東西買(mǎi)了之后，會(huì)讓人因生活質(zhì)量和幸福感提升而感覺(jué)相見(jiàn)恨晚?”
知乎問(wèn)題鏈接 https://www.zhihu.com/question/20840874
寫(xiě)作時(shí)統(tǒng)計(jì)，此貼共有292959( 29 萬(wàn)+)位關(guān)注者，55427402( 5500 萬(wàn)+)次瀏覽， 2802 個(gè)回答。正常情況每天200~ 300 的新增關(guān)注者， 15000 新增瀏覽。比來(lái)幾天平均每天新增 1500 位關(guān)注者，新增 22 萬(wàn)次瀏覽，可謂天天10w+，堪稱(chēng)知乎第一神貼。
接下來(lái)我們要忘記本身的真實(shí)身份，完整的體驗(yàn)一個(gè)普通用戶(hù)的瀏覽過(guò)程，深入的體會(huì)整個(gè)過(guò)程中有哪些可能的用戶(hù)痛點(diǎn)。
首先閱讀標(biāo)題，標(biāo)題中“生活質(zhì)量”、“幸福感提升”、“相見(jiàn)恨晚"幾個(gè)詞匯，讓我有很強(qiáng)的點(diǎn)擊閱讀的欲望。
從上往下，依次閱讀已有回答。 排名第一的回答是寺主人，女神進(jìn)化論的作者。(頒發(fā)此文時(shí)此答案排到了第三)
保舉的牙膏看起來(lái)不錯(cuò)，打開(kāi)淘寶搜索 “Arm&Hammer”， 搜索結(jié)果第一頁(yè)沒(méi)有任何相關(guān)產(chǎn)品，展示的空氣清洗劑和蘇打粉產(chǎn)品。
調(diào)整搜索詞為 “Arm&Hammer 牙膏”，仍然沒(méi)有找到。
打開(kāi)京東，搜索 “Arm&Hammer 牙膏”，有了，第一個(gè)就是該商品，簡(jiǎn)單看一下描述，加入購(gòu)物車(chē)。
一.營(yíng)銷(xiāo)定位1. 營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)1) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱(chēng)作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶(hù)群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶(hù)粘性、用戶(hù)貢獻(xiàn)和用戶(hù)忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開(kāi)展用戶(hù)活動(dòng)，增加用戶(hù)積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶(hù)感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類(lèi)1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)3)活
2983一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類(lèi)成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2745很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷(xiāo)、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶(hù)來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類(lèi)問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買(mǎi)賬“酒香不怕
2701國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2624一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N(xiāo)單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷(xiāo)品類(lèi)、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷(xiāo)的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷(xiāo)方法。3.分析熱銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷(xiāo)尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
2413微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)?如何注冊(cè)阿里媽媽?只要有淘寶店鋪的淘寶賣(mài)家才可以注冊(cè)阿里媽媽?zhuān)韵率切【幷淼陌⒗飲寢屖謾C(jī)怎么注冊(cè)的內(nèi)容。請(qǐng)往下看阿里媽媽
2317微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。今天小編在網(wǎng)上看大家的留言的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有不少的人對(duì)于淘寶客傭金要交稅嗎以及淘寶客傭金的計(jì)算規(guī)則是怎樣的還不是很了解，因此小編就立馬整理出來(lái)了下
2270微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢(xún)?淘寶客怎么查詢(xún)商品的傭金?淘寶客們?cè)谧鐾炅颂詫毧屯茝V之后肯定想要知道自己在一天內(nèi)或者是一個(gè)月內(nèi)的傭金是多少。對(duì)于很多新手來(lái)說(shuō)
2239一.體驗(yàn)優(yōu)先線(xiàn)下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買(mǎi)的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見(jiàn)。（銷(xiāo)售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
2199微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購(gòu)物返現(xiàn)?淘寶客購(gòu)物返現(xiàn)是真的嗎這兩個(gè)問(wèn)題，如果大家感興趣的話(huà)都可以來(lái)圍觀(guān)哦!希望大家可以從淘寶客怎么購(gòu)
2181這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢(qián)和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶(hù)爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫(huà)餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫(huà)餅的不是好老板，只會(huì)畫(huà)餅的肯定是壞老板
2167有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢(qián)，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說(shuō)回正題，我要說(shuō)的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)玩淘寶客一直以來(lái)淘客給人的感覺(jué)是做不起來(lái)，沒(méi)有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過(guò)淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2165春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶(hù)群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2164淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒(méi)有效果？有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢(qián)，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線(xiàn)上流量成本都是天價(jià)，很多賣(mài)家都已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2083線(xiàn)下實(shí)體店鋪的線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N(xiāo)單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷(xiāo)品類(lèi)、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷(xiāo)的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷(xiāo)方法。3.分析熱銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷(xiāo)尋
20452017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專(zhuān)區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專(zhuān)區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁(yè)后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
2030新手怎么做自媒體?自媒體入門(mén)第一課,自媒體入門(mén)教程一.主流自媒體平臺(tái)介紹這個(gè)問(wèn)題我分成兩部分回答,先來(lái)介紹一下主流的自媒體平臺(tái),以及我對(duì)他們的看法。1.頭條號(hào)1.轉(zhuǎn)正：2018年三月后取消新手期,開(kāi)通即有收益2.收益：頭條廣告、自營(yíng)廣告、贊賞功能和商品功能、付費(fèi)專(zhuān)欄、千人萬(wàn)元計(jì)劃、青云計(jì)劃3.優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：用戶(hù)多,流量大，推薦機(jī)制智能,算法完善，重視原創(chuàng)作者,
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