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作者： 日期：2022-03-06 人氣：300
女性擁有天然的消費欲望。在中國，女裝品牌超過了 2 萬個，按照調(diào)查，超過三分之一的女性，最大的生活支出是買衣服。
5 月最后一天，日播時尚集團股份有限公司(以下簡稱“日播”)正式登陸上交所，發(fā)行股數(shù) 6000 萬股，募集資金共計4. 248 億元。公司市值接近 30 億元。
這是一家專門生產(chǎn)時尚女裝的企業(yè)，旗下有“broadcast：播”和“PERSONAL POINT”、“CRZ”三個子品牌。從2014- 2016 年，日播別離實現(xiàn)營收9. 11 億元、8. 98 億元和9. 49 億元，實現(xiàn)凈利潤別離為 8437 萬元、 7526 萬元和 7735 萬元。
但比擬于同行，這個掙錢能力并不算出色。在日播招股書里列出的 8 家競品可以看到， 2016 年，這些企業(yè)的營收平均值為12. 8 億元，而凈利潤超過1. 9 億元。行業(yè)平均的凈利潤率比日播高出了將近一半，而里面企業(yè)每一家的凈利潤率均高于日播。也就是說，在同樣營收規(guī)模的情況下，日播賺得錢最少。
“三大亮點”
女性擁有天然的消費欲望。在中國，女裝品牌超過了 2 萬個，日播在整個零售企業(yè)女裝市場的綜合占有率只有 0.37%，行業(yè)排名44。按照調(diào)查，超過三分之一的中國女性，最大的生活支出是買衣服。
這是一個短時間內(nèi)看不到改變的現(xiàn)狀。日播得以成功上市，除了市場龐大和品牌定位上的差異，也有三大亮點。
一是專注原創(chuàng)設計。
女性消費能力強，但也不容易被忽悠，從設計、版型到工藝技術(shù)都有著本身的審美。毫無個性的成衣制品廠已經(jīng)越來越難滿足消費者的需求。尤其是中產(chǎn)階層的崛起，他們對設計和品牌有了更多的追求。
目前，國內(nèi)的原創(chuàng)設計品牌中，都有著本身的特色，好比江南布衣突出的是自然、自我，素地時尚主打的風格是率性、自由，愛帛服飾強調(diào)摩登中性。日播主打知性、優(yōu)雅的都市風，瞄準的是25- 35 歲的年輕女性，追求原創(chuàng)、個性、時尚。截至 2016 年底，日播已經(jīng)擁有 166 位設計師。
二是多品牌運作。
國表里的服裝企業(yè)，擴張到必然程度，都會選擇多品牌運作模式。以國內(nèi)上市的原創(chuàng)設計品牌江南布衣為例，該公司除了主品牌外，也相繼推出高端女裝線less，男裝速寫和童裝jnby by JNBY。
通過擴張品類，一方面尋求更為多元的收入來源，另一方面覆蓋家庭內(nèi)的差別人群，能夠有效增加用戶對于品牌的復購率。
日播也走了多品牌路線。日播的品牌架構(gòu)以“broadcast：播”為主品牌，旗下“PERSONAL POINT”(簡稱PPT)、”CRZ“兩個副線品牌，以及 2015 年參與投資的王陶個人品牌Taoray Wang。多個品牌之間也進行了差異化發(fā)展，主品牌“broadcast：播”面向女性主流消費群體，PPT面向新銳、有個人主張的時尚女性;CRZ主打中高端潮牌;Taoray Wang面向高級職業(yè)女性?？偣驳目钍綌?shù)量超過 2000 種。
不過，日播除了主品牌獲得不錯的利潤，在 2007 年就已經(jīng)推出的“PERSONAL POINT”品牌(簡稱PPT)，其市場表示并欠好，即使經(jīng)歷了 2011 年的重新定位，致力于為25- 35 歲的時尚都市女性提供個性服飾，也沒能在市場上取得新的發(fā)展。根據(jù)招股書內(nèi)的說法，該品牌仍處于品牌培育期。
三是訂單化生產(chǎn)。
日播曾在過去幾年花費數(shù)千萬元研發(fā)辦理系統(tǒng)和訂單系統(tǒng)。從 2014 年開始，日播采用”小批量、多批次“的供貨模式，解決服裝行業(yè)高庫存的通病，內(nèi)部稱為VMI( Vendor Managed Inventory)供應模式。VMI的優(yōu)點是經(jīng)銷商無需一次性足額訂貨，只需要在訂貨會上預定滿足門店目標庫存即可，，給經(jīng)銷商減輕了資金壓力。而日播會每天按照門店銷售情況生成暢銷款的補單信息。自有工廠可以在收到補單申請后三日內(nèi)完成訂單生產(chǎn)，快速供應。
不過，日播的做法等于將庫存壓力轉(zhuǎn)移到了本身身上。 2014 年末、 2015 年末和 2016 年末，日播的存貨余額別離為2. 29 億元、2. 56 億元和2. 59 億元，呈逐年上升態(tài)勢。其中，庫存商品余額別離為1. 69 億元、1. 84 億元和1. 84 億元，在存貨余額中占比均超過70%。而日播近三年的期末存貨賬面價值在流動資產(chǎn)中的占比也別離達到51.12%、52.7%和48.19%。
日播在招股書中體現(xiàn)，各期末存貨的賬面價值占流動資產(chǎn)的比例相對較大，主要是由經(jīng)營模式?jīng)Q定的，公司需滿足當季產(chǎn)品的銷售需求及提前為下季貨品完成商品籌劃、服裝設計、生產(chǎn)及備貨，因此存貨余額較高。
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