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作者： 日期：2022-03-06 人氣：380
騰訊創(chuàng)業(yè) | ID：qqchuangye
【騰訊創(chuàng)業(yè)編者按】
轉(zhuǎn)眼之間，共享單車大戰(zhàn)已經(jīng)持續(xù)了一年多，陪同著 2017 年第一個雨季的到來，單車大戰(zhàn)也到了開始洗牌的下半場。
ofo，摩拜逐漸向二線城市瘋狂擴張，而在這些城市里，不乏有一些追逐風口的單車品牌，他們在面對ofo和摩拜兩大巨頭時，能否抗住壓力，順利保留下來?
本篇文章，騰訊創(chuàng)業(yè)和項目已經(jīng)停止運營的悟空單車創(chuàng)始人雷厚義聊了聊，希望能從他的復盤中，了解小玩家們在應(yīng)對ofo和摩拜的大舉進攻時，有哪些經(jīng)驗教訓。
文 / 騰訊創(chuàng)業(yè) 鄭可君 楊雨林
2016 年 6 月的一個傍晚，正在金融領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的雷厚義瀏覽著創(chuàng)投圈資訊，不想放過每個新的熱點。雖然遠在重慶，但這位 90 后創(chuàng)業(yè)者依然對北上廣的“創(chuàng)業(yè)核心領(lǐng)域”連結(jié)著密切關(guān)注。
此刻，一篇有關(guān)ofo的報道引起了他的注意。
這篇報道描述了共享單車的美好未來，文中提到的的巨額融資和可預期的高利潤，讓這位來自農(nóng)村的創(chuàng)業(yè)者對共享單車產(chǎn)生了強烈興趣。
2016 年 12 月時，共享單車市場持續(xù)發(fā)酵，ofo、摩拜再次拿到過億元的巨額投資。同時，共享單車在一線城市已經(jīng)逐漸鋪開，數(shù)據(jù)也變得更加誘人。
而這樣一個被各大VC看好的項目，卻在重慶沒有絲毫動靜。
“這會是一個機會嗎?”雷厚義思考。
在風口已經(jīng)逐漸形成的領(lǐng)域中，以尚未開發(fā)的重慶為大本營加入共享單車大戰(zhàn)，從億萬級市場中分一杯羹，然后實現(xiàn)財富自由。
早已產(chǎn)生濃厚興趣的雷厚義決定暫時停止手里已經(jīng)開始盈利的金融項目，轉(zhuǎn)而進軍共享單車領(lǐng)域。
而此時，距離ofo對外所頒布頒發(fā)的進入重慶市場的時間，還剩短短 1 個月。
時間緊迫。為了能在重慶占領(lǐng)先機，從APP開發(fā)到上線，雷厚義只用了不到 30 天時間。
此外，為了加快投放速度，他決定直接購買成品自行車，加裝機械鎖后立即投入市場。
2017 年 1 月 7 日，成本 200 元擺布的第一代悟空單車在重慶大學城正式落地，數(shù)量不久不多，僅有幾百輛。
數(shù)小時后，隨著第一輛悟空單車被用戶騎走，忐忑的雷厚義終于暗暗松了口氣。
三天后，ofo與重慶市沙坪壩區(qū)人民政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，隨著沙坪壩區(qū)代區(qū)長為ofo的第一輛單車掛牌，ofo正式頒布頒發(fā)登錄重慶，ofo體現(xiàn)將在 2017 年 5 月之前投入 2 萬輛單車。
看到這則消息的雷厚義，內(nèi)心并不慌張。他已經(jīng)準備好“合伙人計劃”，來面對ofo在重慶市場的大動作。
但他不知道的是，此時距離悟空單車停止運營僅剩三個月。
原以為即使不能將“外來者擯除出境”，至少能藉由本土優(yōu)勢制衡對方，，共同長大。但雷厚義發(fā)現(xiàn)，失敗的中國“合伙人計劃”和本錢的冷酷，最后讓他倒在了追逐風口的路上。
缺乏資金：
失敗的“合伙人計劃”和困難的融資路
時間撥回 2016 年，在打算進軍共享單車后，雷厚義開始思考一個問題：
像本身這樣的小型公司，如果早期沒有拿到投資，唯一能依靠的就是這幾年創(chuàng)業(yè)攢下來的資金。
作為一個缺錢的后發(fā)者，如何才能與ofo進行競爭?
“ 90 年代國家修高速公路的模式給了我啟發(fā)。”雷厚義對騰訊創(chuàng)業(yè)(ID：qqchuangye)說，“國家九幾年的時候沒有錢修高速路，便一段一段承包出去，讓商人來修高速，修好了之后讓他們收費，收 30 年， 30 年以后這條高速路重歸國家，這個方法給了我靈感?！?/p>
雷厚義認為，在面對ofo等平臺時，采取平臺合伙人的方式進行運營可以減少平臺壓力。
而所謂的“合伙人計劃”，就是以招募個人或小商家，以眾籌單車的方式，解決資金和區(qū)域運營的問題，以更輕量的方式，借助別人的投資和資源，實現(xiàn)快速擴張。
以悟空單車二代產(chǎn)品為例，一輛自行車起投，每輛單車投資標價 1100 元，個人或商家投資 1100 元，便可以獲得單車運營收益的70%。
這個看似美好的商業(yè)模式并沒有得到市場認可。
合伙人計劃的素質(zhì)，類似招商加盟?，F(xiàn)實告訴他，這樣的加盟模式顯然走欠亨：小商家們在面對合伙人模式時非常謹慎，他們更加在意這個模式之前是否賺到過錢，而并沒有真正的“創(chuàng)業(yè)”者所謂的冒險精神。
同時，小商家們和個人投資者也會擔心公司倒閉。
“中國小商家的安適意識很重，這是最大的缺點。”雷厚義說。
招募合伙人受挫的同時，本錢的態(tài)度也讓雷厚義感受到了危機。其中雷厚義最大的感慨即是，“風投實際上是認圈子的，你能不能進這個圈子是最大的困難。”
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