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作者： 日期：2022-03-06 人氣：313
比來，我在研究國內(nèi)幾百個創(chuàng)投機構(gòu)的情況，研究他們各自的投資領(lǐng)域、風(fēng)格，各自的競爭力是什么，發(fā)現(xiàn)了不少有意思的信息。其中，有一個無意中的發(fā)現(xiàn)，讓我感到很吃驚，很感慨。
我專門研究了創(chuàng)投機構(gòu)中的新銳。所謂新銳，我的定義是，成立時間在 2010 年之后的、投資項目數(shù)量高于我設(shè)定的某個數(shù)字的，根據(jù)這兩個維度，我選出了 105 家新銳創(chuàng)投機構(gòu)進(jìn)行對比分析。為什么是 105 家?因為符合我這兩個維度要求的，就我所能搜集到的，只有 105 家。
這 105 家機構(gòu)中，總部位于北京的剛好 50 家，在上海的 26 家，在杭州的 12 家，深圳的 9 家，廣州的 1 家。北京的新銳創(chuàng)投占據(jù)豆剖瓜分，這個也還好理解，杭州的竟然有 12 家，超過深圳，而廣州竟然只有 1 家。
創(chuàng)投模式相對于傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)模式，是一種先進(jìn)生產(chǎn)關(guān)系對傳統(tǒng)模式的素質(zhì)顛覆。
在傳統(tǒng)模式里，創(chuàng)業(yè)的門檻很高，尤其是資金門檻高，不是一般人就能創(chuàng)業(yè)的。創(chuàng)業(yè)之后，后續(xù)資金投入主要來自利潤滾動和銀行貸款，所以以前的企業(yè)發(fā)展，發(fā)展得再好，也是一條曲折向上的斜率平緩的曲線。
在創(chuàng)投模式里，重要的是有想法、有人才，錢不再成為問題。滴滴打車三四年時間達(dá)到幾百億市值，摩拜OFO一兩年從零到 100 億市值，他們還是虧損的，這在傳統(tǒng)模式里，是不能想象的。
這就是創(chuàng)投所帶來的從資金、組織方式、資源整合、企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上全面的降維攻擊，是一種更先進(jìn)的生產(chǎn)關(guān)系。這還不是單單拿錢的問題。
看看共享單車們的玩法，一年市值就到 100 億，投資之前就知道誰未來會收購它，單車可能都不消本身造，全代工，一年多就改變城市人的生活方式。傳統(tǒng)自行車企業(yè)做了幾十年，技術(shù)上相信都不難實現(xiàn)，但是打法和結(jié)果完全差別。這就是生產(chǎn)關(guān)系對于生產(chǎn)力的作用。
創(chuàng)投機構(gòu)的發(fā)達(dá)程度，相當(dāng)大程度就反映了這個城市的資金密度與創(chuàng)業(yè)活躍度，新銳創(chuàng)投機構(gòu)越多越活躍的城市，它的經(jīng)濟就會越有活力，越有競爭力，越有未來：
資金密度：反映的是這個城市沉淀的可用于投資創(chuàng)業(yè)者的資金密集度。有的地區(qū)可能非常富裕，但是創(chuàng)投機構(gòu)一個都沒有，那么這種富裕對于創(chuàng)業(yè)就沒什么太大意義。直不雅觀的指標(biāo)就是，新銳投資機構(gòu)的數(shù)量。
創(chuàng)業(yè)者活躍度：創(chuàng)投機構(gòu)與創(chuàng)業(yè)者是相輔相成的，創(chuàng)業(yè)者越多的地方，才會有那么多創(chuàng)投機構(gòu)。所以創(chuàng)投機構(gòu)的數(shù)量也從另一個角度看出一個城市的創(chuàng)業(yè)活躍度。
尤其是新設(shè)立的創(chuàng)投機構(gòu)的數(shù)量，更反映了新趨勢。有些城市，可能一直也都有創(chuàng)投機構(gòu)，但是這幾年能做出規(guī)模的新機構(gòu)幾乎沒有，側(cè)面就反映了問題。活力更強的永遠(yuǎn)是新勢力。
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所以說，新銳創(chuàng)投機構(gòu)總部的布局，從某種程度就看出這些城市的趨勢與未來。
首先，看到的是資源向一線城市的高度集中。 105 家新銳創(chuàng)投中，北京、上海、深圳、杭州、廣州就占了 98 家。
這種集中度，幾乎就是壟斷了。我想背后原因可能是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的特點。過去在傳統(tǒng)實業(yè)時代，各地都有本身的地方特色產(chǎn)業(yè)，但是這些年的創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮中，最大的領(lǐng)域是互聯(lián)網(wǎng)、文娛相關(guān)。
互聯(lián)網(wǎng)有個特點，贏者通吃。而這個贏家，很可能就誕生在各種資源都是最強的一線城市，最終，一線城市實現(xiàn)了強者恒強。
也正因為這種贏者通吃的玩法，掌握了更先進(jìn)生產(chǎn)關(guān)系與更強資源的城市，他們未來會奪走更多的機會，也許會更加壟斷。
北京的地位非常安靖，這座古老的偉大首都今天依然煥發(fā)著強勁的活力。這也是即使有著高房價、擁擠的交通、霧霾，仍然無數(shù)人來北京尋夢的原因。
一個 80 年代到深圳創(chuàng)業(yè)的老大哥跟我說，他現(xiàn)在來北京看到的年輕人的心情，就是他 80 年代在深圳看到的年輕人的樣子，充滿了朝氣、奮斗和對未來的向往。
新銳機構(gòu)總部有 26 家在上海，這個數(shù)字不算高，不過也總算保住了魔都的地位。上海的創(chuàng)業(yè)氛圍感覺確實不算強。這可能跟上海沒有誕生BAT有關(guān)。
BAT所意味的，不但是就業(yè)和稅收。它每年源源不停地從全國各自招入幾萬名最優(yōu)秀的結(jié)業(yè)生，給予系統(tǒng)化的訓(xùn)練，又源源不停地將創(chuàng)業(yè)的種子播撒出去。
杭州有阿里，也許阿里只有誕生在杭州這樣包容的城市，才有了今天。而阿里現(xiàn)在也開始反哺這座城市。阿里上市，誕生了多少個富豪，阿里體系又培養(yǎng)了多少顆創(chuàng)業(yè)的種子。
杭州又不但僅只有阿里。前一陣浙大校慶，爆出的數(shù)字是，浙大結(jié)業(yè)生在上市公司現(xiàn)任董事長、總經(jīng)理級另外達(dá)到 419 位，共掌控 393 家上市公司，這個數(shù)字超過了北大清華?？梢韵胂螅?strong>杭州這座城市所蘊含的本錢密度與創(chuàng)業(yè)活躍度。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
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3006一.互聯(lián)網(wǎng)運營1. 互聯(lián)網(wǎng)運營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運營需要對用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運營需要進(jìn)行活動方案策劃。因為需要能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運營的分類1)產(chǎn)品運營2)用戶運營3)活
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2745很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費者不買賬“酒香不怕
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