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作者： 日期：2022-03-06 人氣：295
文/騰訊科技 韓依民
在百度百科上，“FM”有 18 個含義，但它最廣為人知的含義為英文單詞“Frequency Modulation”的縮寫，意為調(diào)頻，在大眾認知中，F(xiàn)M與調(diào)頻廣播幾乎同義。
誕生于 2011 年的蜻蜓FM，與誕生于 2013 年的喜馬拉雅FM和荔枝FM，不約而同將FM作為名稱的后綴，因為這些應(yīng)用最初的定位是網(wǎng)絡(luò)電臺，但經(jīng)過幾年發(fā)展，蜻蜓、喜馬拉雅、荔枝等網(wǎng)絡(luò)FM們，早已突破了電臺的范疇。
就在這周一，蜻蜓FM在上海舉行了一場發(fā)布會，高曉松是這場發(fā)布會的主角，因為他的首檔音頻節(jié)目即將在蜻蜓FM上開播。
這檔名為《矮大緊指北》的音頻節(jié)目由三個欄目組成——“指北排行榜”、“文青手冊”、“閑情偶寄”，將在每周一、三、五通過蜻蜓FM放送。這不是一款可以免費收聽的音頻節(jié)目，用戶如想聽到高曉松的“化身”矮大緊談天說地，需要支付 200 蜻蜓幣，等同于人民幣 200 元。蜻蜓FM的頁面上寫著：預計更新 156 期，每期只需1. 28 蜻蜓幣。但事實上用戶只有一次性付清 200 蜻蜓幣才能收聽節(jié)目完整版，蜻蜓FM并不提供定期購買的選擇。
這是知識付費大潮中的典型付費產(chǎn)品，也是當下網(wǎng)絡(luò)電臺花大力氣鞭策的重要業(yè)務(wù)——知識付費，為苦惱于變現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)電臺們打開了新的大門。
網(wǎng)絡(luò)電臺的新生意
從去年開始，，在余建軍的公開演講中，知識付費成為新的關(guān)鍵詞。
作為喜馬拉雅FM的聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席CEO，從去年開始，余建軍帶領(lǐng)著喜馬拉雅的團隊在知識付費這條路上開始了新的嘗試。
時間倒轉(zhuǎn)回一年前，喜馬拉雅FM在 2016 年 6 月 6 日上線了馬東和“奇葩天團”帶來的《好好說話》音頻節(jié)目，開通“付費精品”專區(qū)，這是喜馬拉雅FM進入知識付費領(lǐng)域的開始。
就在蜻蜓FM頒布頒發(fā)推出《矮大緊指北》欄目的幾天前，喜馬拉雅FM借 66 會員日，對外公布了一組數(shù)據(jù)：《好好說話》已有超 18 萬用戶付費訂閱，產(chǎn)生了近 4000 萬的銷售額;“付費精品”專區(qū)目前已擁有 2000 位知識網(wǎng)紅、超過 10000 節(jié)付費課程; 2017 年以來其付費用戶的月均ARPU值(企業(yè)從每個用戶所得到的平均收入)已超過 90 元。
從數(shù)據(jù)來看，付費音頻效果不錯，這一結(jié)果帶來的直接效應(yīng)是馬東團隊對音頻內(nèi)容的持續(xù)投入：馬東在《奇葩說》中透露，新一季《好好說話·康永來了》將于 6 月 19 日在喜馬拉雅FM上線，蔡康永與顏如晶已確定加入。
留住如馬東、蔡康永以及高曉松這樣的頭部資源并非易事，據(jù)高曉松透露，當其與蜻蜓FM達成合作意向后，有多家平臺嘗試聯(lián)系他，但均被他拒絕。
頭部資源對內(nèi)容付費業(yè)務(wù)的號召力是不言而喻的，主講人自己的知名度已能為付費音頻節(jié)目帶來曝光和傳播，而粉絲對明星的追逐，也意味著其付費意愿會更高。同時，頭部資源自己并不缺乏渠道傳播，因此，平臺能為頭部資源帶來多少利益，將影響著頭部資源的去留。
從馬東團隊愿意持續(xù)加碼《好好說話》的舉動可以看出，經(jīng)過一年嘗試，喜馬拉雅FM上的成績，這個內(nèi)容制作領(lǐng)域的明星團隊，愿意留下。對網(wǎng)絡(luò)電臺們而言，這是一個好消息。
苦熬盈利
網(wǎng)絡(luò)電臺曾經(jīng)走過一段混戰(zhàn)路， 2015 年，網(wǎng)絡(luò)電臺行業(yè)曾多次上演互掐戲碼。
2015 年 2 月，資深DJ、原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)電臺New Radio的創(chuàng)始人楊樾頒發(fā)《從竊賊的身上優(yōu)雅走過》的文章，楊樾在文章中稱，“多聽FM完整的偷了NewRadio所有的節(jié)目……這不是New Radio第一次被偷節(jié)目了”。
隨后在 4 月份，網(wǎng)絡(luò)電臺上演了一場輪流下架的狗血劇。當年 11 月，鬧劇再現(xiàn)，知乎上出現(xiàn)爆料蜻蜓FM數(shù)據(jù)造假的帖子，事件隨后演變?yōu)轵唑袴M與喜馬拉雅之間的互掐，蜻蜓FM稱所謂造假為“友商”雇傭水軍的惡意中傷，喜馬拉雅則要求蜻蜓FM對造假事件進行徹底解釋。
口水戰(zhàn)最終不了了之，但行業(yè)互掐的慘烈背后，是網(wǎng)絡(luò)電臺一度保留維艱的事實。
獲得足夠用戶產(chǎn)生平臺效應(yīng)后，通過廣告、增值辦事以及版權(quán)分銷等方式盈利，是網(wǎng)絡(luò)電臺過去最為常見的商業(yè)模式。在這一模式下，和視頻網(wǎng)站一樣，網(wǎng)絡(luò)電臺的盈利建立在用戶增長與活躍的基礎(chǔ)上。而獲得用戶需要資金，囤積內(nèi)容也需要資金，但進賬有限，這意味著網(wǎng)絡(luò)電臺出多進少，行業(yè)不成制止需要燒錢，余建軍就曾公開表白態(tài)度：“這個行業(yè)必定很燒錢，我們已經(jīng)準備好了。”
然而 2015 年正值互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)遭遇本錢寒冬，投資人逐漸轉(zhuǎn)變風格，從看重用戶規(guī)模向看重盈利轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)電臺身負版權(quán)等成本重壓而盈利難企，行業(yè)的激烈競爭與艱難保留最終通過熱鬧的混戰(zhàn)外顯出來。
知識付費大潮的到來改變了這一局面。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。這種將計算機網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運營1. 互聯(lián)網(wǎng)運營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運營需要對用戶群體進行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運營需要進行活動方案策劃。因為需要能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進行分析，并以此為依據(jù)推進產(chǎn)品改進，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運營的分類1)產(chǎn)品運營2)用戶運營3)活
2983一. 知識付費的本質(zhì)1.內(nèi)容付費本質(zhì)內(nèi)容付費的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實現(xiàn)商業(yè)價值。內(nèi)容付費有利于人們高效篩選信息，付費的同時也激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習慣的，內(nèi)容付費從源頭上根治了免費資源泛濫的問題。2.知識付費定義1) 什么是知識付費？知識付費主要指知識的接收者為所閱覽知
2745很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費者不買賬“酒香不怕
2701國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
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2181這是一個全民的商業(yè)時代，是小老板們很苦逼的時代。一個牛逼的團隊，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對于員工的氣勢有最直接的影響，行為不當員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會畫餅的不是好老板，只會畫餅的肯定是壞老板
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