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作者： 日期：2022-03-06 人氣：297
這幾天，見了一位傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家，一見如故，相談甚歡。他在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)做了十幾年，利潤去年達(dá)到了 1000 萬，每年還有20%擺布的增長。
現(xiàn)在這家公司的估值剛剛 1 億出頭。
如果我把這個(gè)公司的情況說得太細(xì)，可能會有人猜出這家公司是誰，可能會袒露它的商業(yè)機(jī)密。所以這家公司做什么我們不討論，今天寫下我跟這位企業(yè)家分享的兩個(gè)不雅觀察：
很多時(shí)候，為什么虧損的公司比盈利的公司更值錢?
很多公司，尤其是互聯(lián)網(wǎng)公司，在燒錢虧損的時(shí)候，估值很高，但是一盈利，有時(shí)候估值反而馬上下降。因?yàn)橛?guī)?？赡芎苄?，投資人一看，本來也就這樣。
如果沒賺錢就可以一直講故事，就可以一直說，我是為了戰(zhàn)略性目標(biāo)虧損，故意沒賺錢，要賺就是大錢。
當(dāng)然，如果一直虧損也是不行的。只是這個(gè)現(xiàn)象有時(shí)候確實(shí)很有意思。好比這個(gè)企業(yè)，我就跟他說，因?yàn)槟阋呀?jīng)很成熟了，所以本錢市場會覺得，也就是能賺這些錢了，，沒什么想象空間，所以估值不太高。
很多時(shí)候，為什么新成立的創(chuàng)業(yè)公司比歷史悠久的公司更值錢?
如果一家新成立的文化企業(yè)，團(tuán)隊(duì)成員在行業(yè)里摸爬滾打十多年，擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)、資源，商業(yè)模式成熟、可驗(yàn)證，迅速就能盈利，成立兩年利潤就能突破千萬，那么這家公司應(yīng)該會是創(chuàng)投圈的熱門黑馬，估值應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止 1 億。
然而這個(gè)企業(yè)做了十多年了，利潤才到千萬，本錢市場會覺得，也就是賺這些錢了。
這里面邏輯，可能跟人的成長一樣。少年時(shí)，我們的抱負(fù)是各種偉大的職業(yè)，想改變世界，長輩對我們也期望滿滿。 20 多歲，撞得頭破血流，大家說沒關(guān)系，還年輕。到了 30 多歲，還屢戰(zhàn)屢敗，很多人就會勸你別折騰了，牢固點(diǎn)過日子。如果到了 40 多歲還一事無成，那可能身邊人都覺得，也就這樣了。
表現(xiàn)到企業(yè)的估值上，少年的估值就是高。這真是一個(gè)喜新厭舊的名利場，新的就是好的。
不過我認(rèn)為，上天是公平的，一切的積累都是有價(jià)值的。好比，植物死去，埋在地下，無數(shù)年后，就釀成了石油和煤炭。我們?nèi)松慕?jīng)歷，就是這個(gè)過程的濃縮。
我跟這位企業(yè)家說，你所積累的一切，都已經(jīng)釀成了地底下的名貴的礦藏。只是需要新的知識、新的技能去把它們開發(fā)出來。
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作坊與企業(yè)的區(qū)別是，作坊更多是一個(gè)生計(jì)，日復(fù)一日的工作。企業(yè)是一個(gè)事業(yè)，需要永續(xù)的增長。
看了我上面說的兩個(gè)本錢圈的怪現(xiàn)象，很多人覺得本錢圈好傻。本錢圈怎么會傻?這兩個(gè)現(xiàn)象的背后，素質(zhì)上，是投資人對增長的巴望。這個(gè)行業(yè)，寧可投錯(cuò)，也不會去投一家注定平庸的企業(yè)。
投資，是為了賺錢，賺大錢，不是為了不虧錢。
就像我們昨天寫的，蘋果市值都已經(jīng) 8000 億美金了，世界第一，它還在不停地榨取利潤，來迎合本錢市場對利潤永續(xù)增長的信仰。
增長，就是這個(gè)名利場的核心法則。
只是，有時(shí)候是存在悖論的。一方面，我堅(jiān)信市場長期是有效的，另一方面，我認(rèn)為企業(yè)一味去迎合本錢對于增長尤其是利潤增長的訴求也是可能會出問題的，有時(shí)候這就是一種綁架。
這位企業(yè)家也跟我說了他一個(gè)新項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目確定能賺錢，但是我覺得意思不大，也不會提升它的估值。因?yàn)檫@個(gè)事情素質(zhì)是變現(xiàn)它已經(jīng)有的資源，雖然賺錢但是注定做不了太大。
最核心的事情應(yīng)該是明白本身的核心目標(biāo)，鞏固本身的核心競爭力，利潤應(yīng)該是一種結(jié)果，而非目標(biāo)自己。
有一家公司，每年擁有幾億的利潤，在外人看來，無比光鮮。但是真正懂它的人卻憂心忡忡，甚至擔(dān)心會不會崩盤。因?yàn)?，為了滿足利潤的增長，它在決定關(guān)鍵競爭力的要素上的投入都在減少，護(hù)城河不停變淺，營壘正在失去。
網(wǎng)易在美國上市多年，丁磊應(yīng)該搞懂了這里面的玄妙，他對華爾街應(yīng)該已經(jīng)看得很透，不再迎合。在一次外資大投行的電話會議上，丁磊在回復(fù)一個(gè)分析師時(shí)說：“你又不是我老板，我要把整個(gè)辦理的東西跟你講干什么?我覺得我們做產(chǎn)品做企業(yè)這么多年，本身很清楚本身在做什么事情，好吧?！?/p>
這也是我與這位企業(yè)家分享的，要清楚本身的核心目標(biāo)是什么，讓本錢跟隨本身，而不是去迎合。只選擇真正懂本身支持本身的資原來合作。
關(guān)于核心目標(biāo)與核心競爭力的話題，最后分享我經(jīng)歷過的一個(gè)小故事。那時(shí)候我剛?cè)肼氁患夜?，總跟老板講這個(gè)阿誰可以賺錢，老板對我說： “我不希望再聽到你說怎么賺錢的事，我只要用戶?！?/p>
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
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