云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：296
*華平投資中國區(qū)聯(lián)席總裁程章倫
以下為程章倫自述，經(jīng)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬編纂：
連續(xù)兩輪領投摩拜單車
華平是摩拜C輪和D輪的領投方。我們的消費組一直關注出行領域的機會，加上和李斌(創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：易車、蔚來汽車創(chuàng)始人，摩拜天使投資人)原來就認識，找到他們很容易。我們對行業(yè)的研究和盡調(diào)完成的很快。這個投資是我們決策最快的一個項目，整個過程大概就三周的時間。
為什么選擇加碼呢?第一，企業(yè)處于高速成長期，隨著規(guī)模增長，投資風險其實降低了。第二，華平在行業(yè)的品牌就是支持企業(yè)高速成長，支持大家去拼這么一個階段。加碼企業(yè)是非常重要的一個工具。這和另外機構紛歧樣，很多人投一次就結束了。
這會為企業(yè)帶來非常正向的效應。創(chuàng)業(yè)者知道我們會一直支持他。有了華平，企業(yè)下輪、下下輪都會有比較雄厚的資金平臺，不再有后顧之憂。
在投資中，我們關注最多的，還是企業(yè)是否符合商業(yè)的基本邏輯。在去年 9 月底也就是投C輪時，市場還處于，看到有人在騎摩拜，大家會拍照的階段。我們那時做了三件事。
首先，估算市場規(guī)模多大，拆解基本的商業(yè)邏輯。華平是專注于投成長期項目的機構，我們希望能找到一個規(guī)模足夠大以及集中度足夠高的市場。彼時，由于共享單車還處于起步階段，很難驗證市場規(guī)模有多大。
我們想了很久，該如何驗證。最后，發(fā)現(xiàn)有一個可以被借鑒的參數(shù)——中國公共自行車的規(guī)模。按照一些城市公布的出行數(shù)、車輛總數(shù)，估算出市場規(guī)模。當時，我們算出來這個區(qū)間是在 3000 萬至 8000 萬輛。數(shù)據(jù)可能不太準確，但至少給我們提供每了天的出行次數(shù)。
第二件事，用戶愿不肯意花一元錢去用車。 2015 年之前，臺北公共自行車是免費的，之后則收費。我們看中的是在收費和不收費之間，臺北自行車的訂單量降了多少。此外，我們還做了一個小規(guī)模的調(diào)研，去了解用戶對收一塊錢這件事的態(tài)度。第三件事，是要去了解它的成本結構。
此外，競爭環(huán)境也是不得不考慮的問題。摩拜在阿誰階段是唯一在城市運營的共享單車。我們花了時間去論證，這個市場到底會釀成怎么樣?必定會有新的競爭者進來。當競爭者增多后，這個市場會怎么演化?
到D輪時，摩拜的商業(yè)模式已基本被驗證了。從 9 月底到 1 月初的時候，它處在一個高速發(fā)展的時期。用戶的需求、一塊錢能不能收、成本結構以及競爭等在C輪關注的點，基本上都驗證了。
在D輪時，我們關注的點是，這個市場的天花板到底在哪里?市場規(guī)模和我們此前預測時比擬，是否有變革?競爭是否有變革?說實話，摩拜還一直再漲，發(fā)展速度比我們想象的要更快。
摩拜的滲透率還遠沒有到完全滲透的階段，你只會發(fā)現(xiàn)周邊騎摩拜的人越來越多。它的想象空間依然很大。此外，摩拜的價值還不只是一個出行工具這么簡單，能夠接入各種各樣的辦事。
(至于共享單車行業(yè)會不會出現(xiàn)大合并)每個行業(yè)都有差別的行業(yè)特點和競爭格局。這種合并的事情，我覺得還是有很多變量。此前，由于 58 和趕集競爭激烈，姚勁波(創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注： 58 同城公司總裁兼CEO)最終把趕集并了。歸根到底，每個企業(yè)家也會算賬：當投資人無法獲得合理的投資回報時，整合就順其自然了。
蔚來汽車是典型的長線投資
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學流程，并通過整合相關資源構建的
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3006一.互聯(lián)網(wǎng)運營1. 互聯(lián)網(wǎng)運營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運營需要對用戶群體進行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運營需要進行活動方案策劃。因為需要能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進行分析，并以此為依據(jù)推進產(chǎn)品改進，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運營的分類1)產(chǎn)品運營2)用戶運營3)活
2983一. 知識付費的本質(zhì)1.內(nèi)容付費本質(zhì)內(nèi)容付費的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務，以實現(xiàn)商業(yè)價值。內(nèi)容付費有利于人們高效篩選信息，付費的同時也激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習慣的，內(nèi)容付費從源頭上根治了免費資源泛濫的問題。2.知識付費定義1) 什么是知識付費？知識付費主要指知識的接收者為所閱覽知
2745很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡徐國祥結合多年來的營銷經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務質(zhì)量的提升——消費者不買賬“酒香不怕
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