云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：313
共享充電寶并不是嚴(yán)格意義上的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，對(duì)于“燒錢——用戶規(guī)?！髁咳肟凇虡I(yè)模式——盈利增長(zhǎng)”這個(gè)路徑并不適合。
【獵云網(wǎng)深圳】 6 月 15 日?qǐng)?bào)道(文/柏蓉)
線上流量成本居高不下，轉(zhuǎn)向線下尋找流量入口是共享充電寶的出發(fā)點(diǎn)。經(jīng)過近兩個(gè)月的融資刷屏、“吃翔”討論、實(shí)地調(diào)查、行業(yè)分析等等，大家達(dá)到一個(gè)基本的共識(shí)：線下存在共享充電寶的需求，在大規(guī)模鋪設(shè)之后，消費(fèi)者的習(xí)慣可以被改變。
但這個(gè)需求是否能夠支撐起碩大的風(fēng)口?在風(fēng)口過后，“大贏家”是否能沉淀下價(jià)值，找到商業(yè)模式。這仍然是一個(gè)謎。用馬化騰在一次大會(huì)上說過的話來講：“共享充電寶到底靠譜不靠譜，很多人都看不準(zhǔn)”。
不難想象，根據(jù)目前的融資規(guī)模，續(xù)共享單車的“百車大戰(zhàn)”后，“百電大戰(zhàn)”即將發(fā)作，這也將是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。經(jīng)過網(wǎng)約車、O2O、團(tuán)購等風(fēng)口項(xiàng)目的發(fā)展歷程，我們得到一個(gè)慣例：千軍萬馬、燒錢大戰(zhàn)、合并壟斷、塵埃落定、名利雙收。至于共享充電寶到底靠不靠譜，接下來的時(shí)間也會(huì)給出答案。顯而易見的是，在這個(gè)答案之前，會(huì)有不少共享充電寶團(tuán)隊(duì)敗下陣來，終究目標(biāo)很明確——壟斷。所以，如果他們失敗了，原因會(huì)是什么。
融資速度毫無疑問，本錢投入是共享充電寶大戰(zhàn)中最重要的因素，它涉及到產(chǎn)品質(zhì)量、地推人數(shù)、網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)規(guī)模速度、品牌認(rèn)知、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)壁壘等等。這些又與盈利息息相關(guān)。
但需要明確的是，共享充電寶并不是嚴(yán)格意義上的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，對(duì)于“燒錢——用戶規(guī)?！髁咳肟凇虡I(yè)模式——盈利增長(zhǎng)”這個(gè)路徑并不適合。雖然不少人認(rèn)為，共享充電寶是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，可以在本錢的幫手下快速復(fù)制，并擴(kuò)大規(guī)模，未來具有用戶價(jià)值和流量?jī)r(jià)值，而上億級(jí)別投資就是風(fēng)口的最好證明。
來電相關(guān)負(fù)責(zé)人也曾向獵云網(wǎng)(微信號(hào)：ilieyun)體現(xiàn)：來電有一套評(píng)估系統(tǒng)，可以按照人流量、充電需求、停留時(shí)間、用電焦慮感、替代方案等多個(gè)維度劃分出十多種場(chǎng)景，進(jìn)而量化網(wǎng)點(diǎn)價(jià)值。在來電看來，他們是一家是互聯(lián)網(wǎng)公司，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)。
但實(shí)際上，共享充電寶偏向硬件項(xiàng)目，鋪設(shè)在全國(guó)各地的充電寶產(chǎn)品是旗下資產(chǎn)，也是提供辦事的載體。為了在消費(fèi)群體中快速普及，形成共享充電寶的“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”，前期需要大規(guī)模投入，不管是充電寶、機(jī)柜，還是渠道推廣運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。后期體量達(dá)到必然規(guī)模時(shí)，對(duì)本錢有同樣的需求。這一點(diǎn)在共享單車上可以表現(xiàn)，摩拜單車于 4 月頒布頒發(fā)，日訂單突破 2000 萬單，但現(xiàn)今尚未盈利。
對(duì)滴滴而言，增加一個(gè)用戶可以通過增加營(yíng)銷效果甚至補(bǔ)助來實(shí)現(xiàn)。在達(dá)到必然規(guī)模后，用戶增加成本幾乎為零。但對(duì)于共享充電寶而言，增加一個(gè)用戶不但需要營(yíng)銷補(bǔ)助，還需要投入產(chǎn)品，需要不停增加設(shè)備來匹配用戶增長(zhǎng)。如果想在鋪設(shè)數(shù)量增加到某一規(guī)模時(shí)坐等營(yíng)收，基本不成能。
市場(chǎng)目前有二十多家共享充電寶公司。從融資數(shù)額的角度看，來電，街電、小電和Hi電是“頭部”玩家。來電體現(xiàn)， 2 年內(nèi)鋪設(shè) 10 萬臺(tái)大機(jī)柜，50~ 80 萬臺(tái)小機(jī)柜。根據(jù)來電大機(jī)柜成本為2~ 3 萬元來計(jì)算，僅是完成大機(jī)柜投放目標(biāo)就需要20~ 30 億。小電本年計(jì)劃鋪設(shè) 360 萬臺(tái)充電寶，根據(jù) 100 元成本，則需要3. 6 億元。街電董事長(zhǎng)陳歐體現(xiàn)：“(本年)下半年街電要完成 500 萬個(gè)機(jī)柜，現(xiàn)在聚美投進(jìn)街電的 3 個(gè)億已經(jīng)全部釀成機(jī)器了”。而這還是充電寶生產(chǎn)制造方面的耗資。
在一次采訪中，陳歐體現(xiàn)，“確定需求、外形設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、嵌入式系統(tǒng)研發(fā)、硬件研發(fā)、模具開模、樣機(jī)、樣機(jī)測(cè)試、小規(guī)模投放驗(yàn)證、量產(chǎn)“這 10 個(gè)步驟，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)通常用4— 6 個(gè)月的時(shí)間也可以研發(fā)出類似的產(chǎn)品，但要達(dá)到大規(guī)模不變的量產(chǎn)，并不是融了幾百萬就可以做的。
從這個(gè)角度來看，共享充電寶是一個(gè)重資產(chǎn)的項(xiàng)目。對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的要求是持續(xù)不停的融資以及融資的速度。
共享充電寶雖然以共享經(jīng)濟(jì)的名義普及大眾，，但在素質(zhì)上是一門分時(shí)租賃生意，其重點(diǎn)是頻次。因?yàn)轭l次決定了設(shè)備的收回成本，影響未來的盈利模式。這就要求共享充電寶對(duì)渠道進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，甚至開啟渠道補(bǔ)助戰(zhàn)。但優(yōu)質(zhì)渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)又會(huì)引起另一問題：無法形成網(wǎng)絡(luò)價(jià)值。對(duì)于偏僻、人數(shù)少的地方是否投放?如何平衡渠道價(jià)值和投放數(shù)量之間的關(guān)系，這又是一個(gè)問題。終究共享充電寶并不是一門隨著投放規(guī)模增加，盈利也隨之增加的項(xiàng)目。
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠度，有針對(duì)性地開展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
2983一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2745很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2701國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
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2239一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
2199微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購物返現(xiàn)?淘寶客購物返現(xiàn)是真的嗎這兩個(gè)問題，如果大家感興趣的話都可以來圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購
2181這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫餅的不是好老板，只會(huì)畫餅的肯定是壞老板
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20452017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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