云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：550
知識(shí)付費(fèi)一周年后，亟需向市場(chǎng)證明本身全新的生命力。
來源 | 尋找中國(guó)創(chuàng)客(ID：xjbmaker)
作者 | 曹憶蕾
知識(shí)付費(fèi)一周年了。
去年 5 月 14 日，知乎推出知乎live;次日在行推出新問答產(chǎn)品分答，三天內(nèi) 100 萬用戶問所有人; 6 月 5 日，羅振宇帶著《李翔商業(yè)內(nèi)參》登陸得到， 2 天訂閱額超過 400 萬。
一時(shí)間，消費(fèi)者的荷包向內(nèi)容、知識(shí)、精神產(chǎn)品敞開了。
過去一年，玩家、本錢、消費(fèi)者涌入市場(chǎng)。喜馬拉雅FM、豆瓣、蜻蜓FM、小密圈、千聊、荔枝微課……
產(chǎn)品在迭代，概念被高亮，資源被搶奪。一周年后，分答不滿足做問答，開始嘗試小講、小學(xué)問的新產(chǎn)品;知乎更新市場(chǎng)板塊，提出要做“知識(shí)電商”;得到在深圳衛(wèi)視開發(fā)布會(huì)，一口氣發(fā)布了十二個(gè)產(chǎn)品。
那么，知識(shí)付費(fèi)真的是全新的商業(yè)模式嗎?
漸漸，嚴(yán)重同質(zhì)化、內(nèi)容水化、流量枯竭以及難以見到效果問題袒露，知識(shí)付費(fèi)開始陷入僵局。得到被曝出打開率走低，而曾經(jīng)引領(lǐng)知識(shí)付費(fèi)浪潮的《李翔商業(yè)內(nèi)參》，則頒布頒發(fā)免費(fèi)。
知識(shí)付費(fèi)一周年后，亟需向市場(chǎng)證明本身全新的生命力。
難以衡量?jī)r(jià)值的同質(zhì)化內(nèi)容
你知道網(wǎng)上關(guān)于“寫作”的付費(fèi)課程有多少么?
42 章經(jīng)創(chuàng)始人曲凱拖拽著鼠標(biāo)在寫作課程頁面向下刷新，想統(tǒng)計(jì)個(gè)數(shù)字，沒有盡頭。
知識(shí)付費(fèi)的出現(xiàn)，原本被寄托了人們對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的期望。傳播學(xué)研究者方可成說，“免費(fèi)的內(nèi)容消費(fèi)聽上去很好，但是其實(shí)到最后人們才發(fā)現(xiàn)，免費(fèi)的內(nèi)容恰恰是最昂貴的。”
方可成所說的“昂貴”意味著要在低效率的免費(fèi)內(nèi)容中付出時(shí)間和精力。知識(shí)付費(fèi)可以節(jié)省時(shí)間和精力，前提則是消費(fèi)者愿意為內(nèi)容買單，由平臺(tái)為消費(fèi)者篩選和精細(xì)知識(shí)。
但現(xiàn)實(shí)并不美好。
“你在知乎上聽過哪些坑爹的live”，問題下的 1500 多條評(píng)論中，出現(xiàn)了分享者不按主題分享、臨時(shí)爽約、分享 5 分鐘后講不下去退款等現(xiàn)象。之后，這則問答被官方刪除。
豆瓣付費(fèi)專欄“豆瓣時(shí)間”，推出的第一個(gè)專欄是《白先勇細(xì)說紅樓夢(mèng)》。該專欄是以白先勇臺(tái)大課程錄音為底本，后經(jīng)團(tuán)隊(duì)剪輯、制作而成。書本、公開課的二次轉(zhuǎn)化，引發(fā)網(wǎng)友爭(zhēng)議：為什么還要花錢看原本可以免費(fèi)的課程?
與曲凱面對(duì)繁多、嚴(yán)重同質(zhì)化的寫作課程一樣，消費(fèi)者又一次無從選擇：被標(biāo)碼的內(nèi)容與免費(fèi)內(nèi)容差異在哪里?
比來走紅的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)千聊創(chuàng)始人朱峻修發(fā)現(xiàn)，每天后臺(tái)需要的審核大量課程里，存在著不少的“破壞行為”：一些網(wǎng)紅講師為了迎合市場(chǎng)，嘗試講授、創(chuàng)作并不擅長(zhǎng)的內(nèi)容，其結(jié)果是對(duì)消費(fèi)者的直接傷害。
與實(shí)體商品差別的是，內(nèi)容產(chǎn)品在購買前無法預(yù)知效果，即使在閱讀、收聽后，也是“一千個(gè)讀者眼中有一千個(gè)哈姆雷特”，消費(fèi)者無法給出價(jià)格與價(jià)值間的絕對(duì)衡量。
效果、價(jià)值的無法尺度化，則無法衡量平臺(tái)上用戶的信任感是在被消耗，還是在被積累。這也是為什么付費(fèi)知識(shí)產(chǎn)品推出后，這么多人討論復(fù)購率、打開率、完聽率的原因。
在深圳衛(wèi)視的發(fā)布會(huì)上，《李翔商業(yè)內(nèi)參》更名為《李翔知識(shí)內(nèi)參》，從 199 元/年降至免費(fèi)。據(jù)媒體報(bào)道， 4 月份《李翔商業(yè)內(nèi)參》打開率約為18%，低于 3 月“得到”公布的各專欄日打開率29.3%。
翻不到盡頭的曲凱覺得，快到頂點(diǎn)了，“各個(gè)平臺(tái)都把知識(shí)付費(fèi)做成平臺(tái)，不去想為什么做知識(shí)付費(fèi)，也不想怎么做好”。
一盤容易被搞砸的生意
互聯(lián)網(wǎng)流量日益昂貴，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者似乎真的找到了新變現(xiàn)模式——知識(shí)付費(fèi)。
據(jù)《 2016 年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶行為統(tǒng)計(jì)陳訴》顯示， 2015 年以來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的增速已經(jīng)跌落至個(gè)位數(shù)，預(yù)計(jì)未來兩年增速只有3%擺布。
“互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失，流量紅利期已過，流量獲取成本越來越高，難度越來越大”，華映本錢合伙人錢奕判斷，當(dāng)免費(fèi)模式不再奏效，付費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)如約而至，此時(shí)，內(nèi)容是入口，是流量，是用戶的連接器。
趨勢(shì)在前，但內(nèi)容創(chuàng)業(yè)不簡(jiǎn)單。朱峻修說，“知識(shí)付費(fèi)是一盤容易被搞砸的生意。”
微博問答火后，答主與提問者可利益分成被投機(jī)者鉆了空子。醫(yī)生網(wǎng)紅顧中一爆料，醫(yī)師白衣山貓 72 小時(shí)內(nèi)回答 28 個(gè)問題，而且內(nèi)容多數(shù)抄襲。之后，白衣山貓承認(rèn)與職業(yè)問答者合作，也同其他醫(yī)生組建團(tuán)隊(duì)答題，再利益分成。
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
2983一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2744很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2701國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2624一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
2413微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)?如何注冊(cè)阿里媽媽?只要有淘寶店鋪的淘寶賣家才可以注冊(cè)阿里媽媽，以下是小編整理的阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)的內(nèi)容。請(qǐng)往下看阿里媽媽
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2270微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢?淘寶客怎么查詢商品的傭金?淘寶客們?cè)谧鐾炅颂詫毧屯茝V之后肯定想要知道自己在一天內(nèi)或者是一個(gè)月內(nèi)的傭金是多少。對(duì)于很多新手來說
2238一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
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2181這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫餅的不是好老板，只會(huì)畫餅的肯定是壞老板
2167有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2165春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2163淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2083線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20452017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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