云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：310
湯和松先生從自身的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷出發(fā)，與你分享其作為中國第一代互聯(lián)網(wǎng)人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)素質(zhì)的思考，以及他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人、事與錢的理解。
來源 | 和訊網(wǎng)、水木基金
作者 | 湯和松
整理 | John潘
按：
湯和松先生曾任百度公司副總裁，全面負(fù)責(zé)百度的戰(zhàn)略投資并購，操盤了一系列在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很具影響力的戰(zhàn)略投資并購項(xiàng)目，包孕收購 91 無線、投資去哪兒網(wǎng)、投資愛奇藝、收購PPS 、收購糯米等等。
這一期，捕Sir要與你分享一篇湯和松先生的文章，文中湯和松先生從自身的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷出發(fā)，分享了其作為中國第一代互聯(lián)網(wǎng)人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)素質(zhì)的思考，以及他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人、事與錢的理解。他的經(jīng)驗(yàn)心得，值得你花時(shí)間閱讀。
一
對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解
互聯(lián)網(wǎng)的素質(zhì)就是信息互聯(lián)，從工具社會(huì)到工業(yè)社會(huì)，再到信息社會(huì)，人類技術(shù)完成了從工具到信息的最終突破。
信息互聯(lián)的特點(diǎn)就是聚合。為什么聚合很重要?因?yàn)榫酆细咎攸c(diǎn)是能改變時(shí)空，由時(shí)空的變更實(shí)現(xiàn)了信息的擴(kuò)張和壓縮。
差別聚合產(chǎn)生差別的效果，人類歷史經(jīng)歷過四種方式的聚合：
第一種靠人走路，好比我們小時(shí)候到舅舅家賀年走 30 里路;第二種靠動(dòng)物，最重要的動(dòng)物就是馬，軍事上講的蒙古兵團(tuán)橫亞歐，馬在傍邊起了很關(guān)鍵作用;第三種靠動(dòng)力，我們今天坐飛機(jī)從北京到舊金山，只要 11 個(gè)小時(shí)擺布;第四種就是靠電子傳遞，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)聚合。
在PC互聯(lián)網(wǎng)聚合有新變革，過去我經(jīng)常講PC互聯(lián)網(wǎng)是四盤菜，第一盤是以谷歌和百度(包孕Hao123)為代表的信息的菜;第二盤是人與人之間交互的菜，以Facebook和騰訊為代表;第三盤是交易的菜，以亞馬遜、eBay和淘寶為代表;第四盤是娛樂的菜，以YouTube、愛奇藝、優(yōu)酷土豆、游戲音樂公司為代表。
做這四盤菜的公司就是互聯(lián)網(wǎng)的贏家，現(xiàn)在來看就是幾大巨頭。技術(shù)、數(shù)據(jù)平臺(tái)，百度在中國絕對(duì)是最強(qiáng)的;用戶的人際關(guān)系運(yùn)營，絕對(duì)是騰訊最強(qiáng);電商生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)的厚度，絕對(duì)是阿里巴巴最強(qiáng)。這些巨頭的核心優(yōu)勢(shì)在新的平臺(tái)上(移動(dòng)上)不太容易被顛覆，所以出現(xiàn)了大家所謂的BAT三座大山。
這幾道菜的形態(tài)、技術(shù)、產(chǎn)品都會(huì)改變，但需求的基本面沒有變，它會(huì)遷移，本來的巨頭公司大部分還站得住。我經(jīng)常講，從PC到移動(dòng)是遷移，很多人差別意，說是顛覆。實(shí)際上，顛覆的是產(chǎn)品和技術(shù)形態(tài)，整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步是解決人的需求，不要說你的技術(shù)牛，你就能顛覆。你可能顛覆了某一個(gè)公司，但不成能顛覆整個(gè)商業(yè)形態(tài)，顛覆人性的需求。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來了以后，出現(xiàn)了兩個(gè)遷移，三個(gè)增量。第一遷移是QQ到微信的遷移/升級(jí)。第二個(gè)遷移是支付方式的遷移，從開始的交易監(jiān)管功能到移動(dòng)上的支付寶、微信支付。三個(gè)增量，一個(gè)是新美大(美團(tuán)&大眾點(diǎn)評(píng))，一個(gè)是滴滴出行，別的一個(gè)是今日頭條，，這些公司估值均超過了 100 億美元以上。
同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還加了一道新的菜——LBS，它把手機(jī)、人和位置商業(yè)三位一體了。這一盤菜是獨(dú)立的，我們看到騰訊通過微信做整合，百度通過地圖(加上控股糯米)，阿里巴巴是戰(zhàn)略投資高德地圖，差別的布局還會(huì)繼續(xù)，各家還會(huì)用差別的方式來搶這盤菜。
巨頭布局常用的方法還是戰(zhàn)略投資并購，因?yàn)檫^去我負(fù)責(zé)過百度的戰(zhàn)略投資并購，所以這里我順便談?wù)劚旧韺?duì)戰(zhàn)略投資并購的認(rèn)識(shí)。
戰(zhàn)略投資并購我定義為三個(gè)方面，核心業(yè)務(wù)加強(qiáng)，生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)和未來布局。首先，所有的核心業(yè)務(wù)加強(qiáng)必需是收購或者至少控股。其次，我認(rèn)為生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)有兩點(diǎn)很重要，第一，繁榮;第二，友好。
什么叫繁榮?就是保留環(huán)境傍邊周邊的東西要繁榮，例如有老虎和獅子的叢林里，必需有鮮花、綠草、兔子跑鳥兒叫，在百度搜索引擎上有百度知道、百度圖片、百度百科等等，沒有繁榮使用體驗(yàn)將會(huì)欠好。整個(gè)生態(tài)中的繁榮缺什么?需要不需要用股權(quán)的形式來參與?這是戰(zhàn)略投資并購需要考慮的問題。
第二，繁榮不必然是友好的，獅子邊上有一個(gè)大象還可以，但如果獅子邊上有一只老虎，就不必然友好。怎樣才算友好?這就需要Fragmentation(分散)。像班上女孩一樣，想讓女孩對(duì)你友好，最好班上有很多女孩。
最后，大公司為了防患于未然，必然要做參股性的未來布局。打敗一個(gè)大公司的，必定不是別的一個(gè)「me too」的公司，就像打敗Yahoo的，不是別的一個(gè)門戶網(wǎng)站，而是搜索引擎Google。打江山靠專注，坐江山則要靠擴(kuò)張。
二
五項(xiàng)能力
這些年，我做創(chuàng)業(yè)與投資下來，發(fā)現(xiàn)一個(gè)優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者需要具備：執(zhí)著、戰(zhàn)略判斷、知人善任、學(xué)習(xí)和溝通的能力。
執(zhí)著
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場(chǎng)營銷市場(chǎng)營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程。2) 活動(dòng)營銷活動(dòng)營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠度，有針對(duì)性地開展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營2)用戶運(yùn)營3)活
2983一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2745很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2701國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2624一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營的第一步，后續(xù)的運(yùn)營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
2413微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)?如何注冊(cè)阿里媽媽?只要有淘寶店鋪的淘寶賣家才可以注冊(cè)阿里媽媽，以下是小編整理的阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)的內(nèi)容。請(qǐng)往下看阿里媽媽
2317微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編在網(wǎng)上看大家的留言的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有不少的人對(duì)于淘寶客傭金要交稅嗎以及淘寶客傭金的計(jì)算規(guī)則是怎樣的還不是很了解，因此小編就立馬整理出來了下
2270微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢?淘寶客怎么查詢商品的傭金?淘寶客們?cè)谧鐾炅颂詫毧屯茝V之后肯定想要知道自己在一天內(nèi)或者是一個(gè)月內(nèi)的傭金是多少。對(duì)于很多新手來說
2239一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
2199微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購物返現(xiàn)?淘寶客購物返現(xiàn)是真的嗎這兩個(gè)問題，如果大家感興趣的話都可以來圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購
2181這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫餅的不是好老板，只會(huì)畫餅的肯定是壞老板
2167有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2165春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2164淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。現(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2083線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營的第一步，后續(xù)的運(yùn)營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20452017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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