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作者： 日期：2022-03-06 人氣：295
獵云注：李俊，HMM零食創(chuàng)始人。他總結(jié)HMM零食的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，認為正確的事都是小事，是具體的操作層面的，錯誤的事都是大事，是在項目的戰(zhàn)略層面。而創(chuàng)業(yè)最應(yīng)該做的是用戶價值和用戶痛點的挖掘，所有拼本錢和拼規(guī)模拼辦理的生意，創(chuàng)業(yè)公司做起來都比較難更是九死一生。最后，對于什么是好的創(chuàng)業(yè)項目，李俊提出了 5 點思考。文章轉(zhuǎn)自微信公眾號：小俊和你們的小態(tài)度，作者：李俊。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系該公眾號獲得授權(quán)。
比來一直在想寫點什么，HMM終究走過了 2 年，擁有一批說我們好吃好看的粉絲，做過一些正確的事也犯過很多的錯，但是在想，寫什么?為什么寫?我們用戶的原話就是“HMM作為一個認真的有情懷的，產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗優(yōu)秀的產(chǎn)品，且有本身運營體系，走到了創(chuàng)始人要被迫賣項目選擇退出，實在不該該?！昂笈_上百條的留言，一條條看過，有遺憾有留戀?？墒俏覀円廊蛔叩浇裉?，作為創(chuàng)始人，應(yīng)該寫下來，這 2 年的過往和歷練以及總結(jié)，當做結(jié)束，我理應(yīng)寫下來，留給那些即將要創(chuàng)業(yè)的年輕人--李俊
HMM零食自創(chuàng)立起，就是小微律政的客戶。小俊本人，也與小微律政聯(lián)合創(chuàng)始人楊明是好友。HMM零食一路走來，不能說有什么成就，也難說有很多失誤。經(jīng)歷是福，分享給大家。本文大概一萬字，需要閱讀 30 分鐘，分為“HMMM是什么?做過錯誤的事，犯過的錯，相關(guān)操作總結(jié)”。
1、HMM是什么?HMM是一個青春小零食品牌，我們的目標是打造一個年輕女生喜歡的零食品牌。我們將原創(chuàng)卡通人物“韓美美”與零食結(jié)合，通過IP與品牌運營結(jié)合的方式，社會化營銷與電商和渠道營銷結(jié)合，優(yōu)選供應(yīng)商，重視用戶互動和體驗。
擁有 15 款產(chǎn)品 22 個sku，用戶最喜歡的MM梅片曾長大一年穩(wěn)居淘寶NO1。目前銷售到了全國 1000 多個城市含 港澳臺。線上99.2%的好評率和高于同行的復(fù)購率。
我們曾經(jīng)的愿景是不是一家零食公司，而是一家文化公司，打造小美超級故事和IP，從而與零食結(jié)合，最終成為一家以零食和小美IP運營和多品類授權(quán)為主的新型企業(yè)。有一點點像迪士尼。但是比迪士尼更商業(yè)化。
當我們真正的接受失敗而且認可失敗的價值的時候，我們就算真正的成長了。
HMM做過那些錯誤的事?這個項目 2 年時間，我認為正確的事都是小事，是具體的操作層面的，錯誤的事都是大事。是在項目的戰(zhàn)略層面的。
(1)對行業(yè)研究不充分，盲目入場
零食行業(yè)是一個“上萬億的大市場，年增長20%以上，且沒有絕對的壟斷”而且在經(jīng)歷著“一個單純的賣貨思維，向真正的用戶需求轉(zhuǎn)變的過程”“用戶更好更具有個性化的產(chǎn)品”，這是我們在創(chuàng)業(yè)初期看到的市場機會，也是到目前我們都依然看好零食標的目的的原因。
但是我們?nèi)鼻∏『雎粤艘稽c，零食市場是一個競爭異常激烈的市場，甚至可以說在品牌之戰(zhàn)上是個真正的紅海。目前的零食拼本錢和規(guī)模、廣告投放流量購買，遠遠還沒有進入到一個完全定制化和個性化需求的階段。而我們兩次融資僅僅 150 萬，成就一個品牌需要的資金和時間的沉淀、團隊，和其差之甚遠。
創(chuàng)業(yè)其實真應(yīng)該做的是用戶價值和用戶痛點的挖掘，所有拼本錢和拼規(guī)模拼辦理的生意，其實創(chuàng)業(yè)公司做起來都比較難更是九死一生。
從一個干了 7 年地產(chǎn)人跑來搞零食了。如果同樣的資金我拿去過公寓，又會怎樣?我也做過這樣的假設(shè)?如果我去做行業(yè)深度調(diào)查自媒體?又會怎樣?情懷是情懷，但是資金和時間都有成本。
雖然說地產(chǎn)我做產(chǎn)品和營銷，但是我必需要承認一點，地產(chǎn)和零食不同非常大非常大。同時做零食，我們涉及到了整個鏈條的整合，恰恰是地產(chǎn)從來沒有經(jīng)歷過的。
(2)與大品牌正面PK，只靠認真一定會輸
我們雖然一開始就意識到了資金量嚴重不夠團隊規(guī)格也沒法和大品牌PK，我們一直將“產(chǎn)品品質(zhì)、用戶體驗 獨特的人群和文化”視為我們和大品牌正面Pk的核心競爭力，而且在一開始做品類和選品的時候就特意進行了差異化，但是后期其實依然面臨著大品牌的正面pk。
線上拼流量拼不起，線下拼渠道拼不起，我們只能拼認真。大品牌每年增長50%，我們增長100%，我們依然是還是人家年銷量的幾百分之一。這是做一個新品牌，尤其是在一個成熟行業(yè)做一個新品牌，必需要面對的問題。而這也是我們在一開始犯的最大的錯誤。
在目前的中國根本不存在所謂的小而美，依然還是野蠻先跑量，所謂的品牌在中國目前的階段的衡量尺度很大程度是以市場占有率先度量的。
(3)重線上，線下布局太遲太慢
我們一直認為線上才是超越空間和時間的趨勢，所以把重點放在了線上，但我們恰恰忽略了“線上競爭激烈，紅利周期已過”的事實。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。這種將計算機網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運營1. 互聯(lián)網(wǎng)運營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運營需要對用戶群體進行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運營需要進行活動方案策劃。因為需要能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進行分析，并以此為依據(jù)推進產(chǎn)品改進，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運營的分類1)產(chǎn)品運營2)用戶運營3)活
2983一. 知識付費的本質(zhì)1.內(nèi)容付費本質(zhì)內(nèi)容付費的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實現(xiàn)商業(yè)價值。內(nèi)容付費有利于人們高效篩選信息，付費的同時也激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習慣的，內(nèi)容付費從源頭上根治了免費資源泛濫的問題。2.知識付費定義1) 什么是知識付費？知識付費主要指知識的接收者為所閱覽知
2745很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費者不買賬“酒香不怕
2701國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2624一.選擇潛力寶貝1.選品是運營的第一步，后續(xù)的運營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控熱銷單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運營主要目標二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對路的貨，
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2239一.體驗優(yōu)先線下實體女裝店相對于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢就是審美體驗了,能讓消費者直面自己所需購買的商品。因此,實體店要擁有較舒適的試穿體驗，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準的中肯評價和意見。（銷售員有經(jīng)驗和審美，能對女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對各行各業(yè)的影響
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2181這是一個全民的商業(yè)時代，是小老板們很苦逼的時代。一個牛逼的團隊，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對于員工的氣勢有最直接的影響，行為不當員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會畫餅的不是好老板，只會畫餅的肯定是壞老板
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2165春節(jié)前后，一個阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計劃啊，大家都會這么說。那么總結(jié)什么，計劃什么，我個人認為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營運推廣等方面積累了很多經(jīng)驗，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團隊做一個取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對店鋪
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20452017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會員，請登陸淘寶后，點擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊阿里媽媽后，進入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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