云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：306
近日，中國銀監(jiān)會、教育部、人力資源社會保障部聯(lián)合下發(fā)通知，要求未經(jīng)銀行業(yè)監(jiān)管部門批準(zhǔn)設(shè)立的機(jī)構(gòu)禁止提供校園貸辦事，同時，現(xiàn)階段一律暫停網(wǎng)貸機(jī)構(gòu)開展校園貸業(yè)務(wù)。
2009 年 7 月，銀監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范信用卡業(yè)務(wù)的通知》，明確要求銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)應(yīng)遵循審慎原則向?qū)W生發(fā)放信用卡，向?qū)W生發(fā)放信用卡必需滿足兩點要求，一是滿 18 周歲，二是第二還款來源方書面同意承擔(dān)相應(yīng)還款責(zé)任，進(jìn)而變相叫停了校園信用卡業(yè)務(wù)。
市場空白——萌芽——繁榮發(fā)展——監(jiān)管叫停，看來，無論是十幾年前的銀行還是三年前的分期&網(wǎng)貸平臺，都陷入到這樣一種“輪回”。所以，癥結(jié)在哪里?出路又在哪里?
把一個小眾市場做大，究竟是誰之過?
從結(jié)果上看，校園貸行業(yè)出問題，以高不良、以及由高不良引發(fā)的不法催收等為主。在歸因分析上，分析高不良的產(chǎn)生，一步一步就回溯到大學(xué)生群體，沖動消費、炫耀消費、信用意識淡薄等等，似乎是大學(xué)生的沖動使得校園消費金融的業(yè)務(wù)模式走入死胡同。
問題來了，在行業(yè)的萌芽期，大家之所以進(jìn)入這個行業(yè)，看中的恰恰也是大學(xué)生這個群體。在阿誰階段，大學(xué)生群體受教育程度高、是社會未來的中流砥柱、是金融機(jī)構(gòu)最優(yōu)質(zhì)的潛力客群，駕馭住了大學(xué)生群體，金融機(jī)構(gòu)似乎就提前鎖定了未來十幾年的發(fā)展基礎(chǔ)。
所以，最初的幾年，第一批吃螃蟹者占據(jù)了最優(yōu)質(zhì)的大學(xué)生群體，嘗到了甜頭。引得同行競相進(jìn)入，齊力把這個小眾的市場做大，為何此時無人意識到這個客群有“問題”?只有一個解釋，那即是并非客群的問題，若是客群的問題，這個問題應(yīng)該貫穿行業(yè)發(fā)展始終才對。
行業(yè)何時開始集中出現(xiàn)問題?恰恰是在大家齊力把行業(yè)做大的時候。也許，問題就出在“做大”二字。
過猶不及。硬是把一個百億市場朝著千億規(guī)模去做，怎么會不出問題。先來看個鋼貿(mào)行業(yè)的例子。
2011- 2014 年間，鋼貿(mào)行業(yè)是很多商業(yè)銀行的噩夢。據(jù)央行公布的數(shù)據(jù)顯示， 2011 年至 2013 年銀行不良資產(chǎn)的增加主要是鋼貿(mào)企業(yè)的不良貸款所致。 2011 年，僅上海地區(qū)鋼貿(mào)貸款余額就一度高達(dá) 2500 億元，之后不良袒露，銀行收貸，不良批量袒露，大批鋼貿(mào)商在 2012 年陷入流動性危機(jī)，跑路、自殺等惡性事件屢屢曝出，隨之而來的是銀行起訴、法院判決和執(zhí)行等無休止的糾纏，在這個過程中，數(shù)不清的銀行高管引咎離職，鋼貿(mào)行業(yè)也令銀行聞之色變。
銀行在總結(jié)原因時，鋼材價格的下降( 2013 年鋼鐵行業(yè)平均每噸鋼材僅賺0. 84 元，一噸鋼的盈利只夠買一個雞蛋)、鋼貿(mào)商在供應(yīng)鏈的弱勢地位(營運資金經(jīng)常被生產(chǎn)商、終端客戶兩頭占用，資金鏈緊張)、聯(lián)保模式(初衷是一家出問題，所有聯(lián)保企業(yè)共同還款，結(jié)果是共同玩完)、資金的違規(guī)利用(鋼貿(mào)企業(yè)從銀行拿到大筆信貸資金投向房地產(chǎn)、證券等市場)、表里勾結(jié)、倉儲企業(yè)的不作為等等都是理由，卻恰恰忽視了本身。
鋼貿(mào)行業(yè)毛利低，銀行事先不知道嗎?鋼貿(mào)行業(yè)的盈利水平能支撐起多大的貸款規(guī)模，銀行的內(nèi)部測算模型算不出來嗎?聯(lián)保模式的隱患，銀行不清楚嗎?都知道。
根本的問題在銀行本身，問題出在“做大”二字?？匆幌庐?dāng)時一家媒體對行業(yè)資深人士的采訪：
2009 年市場注入‘四萬億’流動性的時候，因為看好鐵路、房產(chǎn)等基礎(chǔ)建設(shè)，銀行信貸業(yè)務(wù)員幾乎是跟在屁股后面要‘塞錢’給鋼貿(mào)商，因為貸給鋼貿(mào)行業(yè)的‘潛規(guī)則’利率可以上浮30%~40%，不少下游項目又有地方財政兜底。一些鋼貿(mào)商就是利用銀行‘賺快錢’的心理，以鋼材作為抵押品，將貸款套取出來，投入當(dāng)時滾燙的股市、樓市，直至最終問題發(fā)作。
校園貸也是個典型的小眾市場，撐不起放貸機(jī)構(gòu)的巨頭夢
據(jù)教育部發(fā)布的《中國高等教育質(zhì)量陳訴》， 2015 年中國大學(xué)生在校人數(shù)達(dá)到 3700 萬，大學(xué)生消費市場規(guī)模超過 4000 億元。
按照以上數(shù)據(jù)，我們可以得出計算出大學(xué)生年均消費金額約 1 萬元，若假設(shè)大學(xué)生的消費均來自于可支配的生活費，即大學(xué)生年可支配生活費為 1 萬元。對于理性分期的大學(xué)生而言，其互聯(lián)網(wǎng)分期金額一定小于其可支配生活費，大學(xué)生消費類型主要為餐飲、娛樂和購物，以線下為主，線上分期以3C產(chǎn)品為主，因此不妨事假定參與互聯(lián)網(wǎng)消費分期的大學(xué)生人均分期金額為 3000 元(一部高端國產(chǎn)手機(jī)或舊款蘋果手機(jī)的價格)。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。這種將計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運營1. 互聯(lián)網(wǎng)運營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運營需要對用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運營需要進(jìn)行活動方案策劃。因為需要能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運營的分類1)產(chǎn)品運營2)用戶運營3)活
2983一. 知識付費的本質(zhì)1.內(nèi)容付費本質(zhì)內(nèi)容付費的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實現(xiàn)商業(yè)價值。內(nèi)容付費有利于人們高效篩選信息，付費的同時也激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費從源頭上根治了免費資源泛濫的問題。2.知識付費定義1) 什么是知識付費？知識付費主要指知識的接收者為所閱覽知
2745很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費者不買賬“酒香不怕
2701國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2624一.選擇潛力寶貝1.選品是運營的第一步，后續(xù)的運營工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運營主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對路的貨，
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20452017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會員，請登陸淘寶后，點擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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