作者： 日期：2022-03-06 人氣：291
俠客們，晚上好!新商業(yè)路上，條記俠雖不能與你并肩作戰(zhàn)，但可以一起彼此守望。
在上篇條記《最好的股權設計，是因為遵循了這三大規(guī)則 | 強烈保舉》中，何德文老師講述了基于錢、權、人的三大股權的分配制度各自的利弊，創(chuàng)業(yè)公司的股權架構設計的基本邏輯，以及創(chuàng)業(yè)合伙人股權分配問題。
本篇條記中，老師繼續(xù)為大家講述關于“人、錢、權”的三大機制：進入機制、調整機制與退出機制。
進入機制
第一點：定人
找合伙人有兩種方式：
第一種方式，在關系上建立利益;
我們通常講“兔子不吃窩邊草”，但真實的創(chuàng)業(yè)大都是從身邊的“三老”下手：
老同學、老同事、老同鄉(xiāng)。這種找合伙人模式是在關系上建立利益，大家先有信任基礎，后發(fā)展成為股東，在信任關系上建立利益。
這種方式的好處是大家早期比較容易進入合伙狀態(tài)，因為大家有信任基礎。
欠好的地方在于，所有的商業(yè)游戲規(guī)則都很難約束伴侶，基于關系上建立的利益也會很不理性，合伙關系甚至會發(fā)生陣痛，處理欠好會形成組織的僵化與利益的僵化。
在 2009 年阿里巴巴“十八羅漢”集體大辭職，十八羅漢與公司重新做雙向選擇：
你需不需要公司?公司需不需要你?
雖然雙向選擇的結果是100%互相接受，這種方式很大程度上是一種儀式感。阿里巴巴并沒有因此而解雇人，但這可以給早期的創(chuàng)業(yè)關系松綁，把過去歸零，制止大家長期互相感情綁架。
阿里巴巴也由此從十八羅漢的“創(chuàng)始人時代”進入“合伙人時代” ，為公司未來優(yōu)秀人才的進入、利益的再次分配與公司組織的進化奠定基礎。
阿里巴巴十八羅漢再聚首，圖片來源：鳳凰網科技
騰訊五虎也已經有三個合伙人退出了公司的日常經營辦理，平穩(wěn)過渡到了第二代領導人時代。
處理這類事情，我們建議的原則是既承認創(chuàng)始團隊創(chuàng)造的存量價值與歷史貢獻，也要可以激勵到未來團隊創(chuàng)造更大的增量價值，不能通過打土豪分田地的方式處理。
第二種方式，是在利益上建立關系。
對于具備必然物質條件的成熟創(chuàng)業(yè)者，可以和候選人先建立利益關系，而不是談合伙股東關系。好比，讓候選人先成為公司外部顧問，或與公司建立項目合作關系，在利益合作過程中判斷人、篩選人與選擇人。
我們接下來討論合伙人的定位：
1.身份定位
好比劉備今天要出來創(chuàng)業(yè)，他需要搭班子，劉備面對兩個選擇：
第一個選擇，找曹操、孫權跟他合伙創(chuàng)業(yè)，大家覺得他們三個人的話，股份應該怎么分呢?三分天下!但是三分天下這個游戲玩不玩得下去?三分天下的結果還是打打打!
第二個選擇，劉備找到諸葛亮、關羽和張飛跟他合伙創(chuàng)業(yè)，這種情況下股份就好分很多，因為至少是老大是清晰的。
但是創(chuàng)業(yè)者找合伙人的時候，合伙人腦門上也沒貼個字條“老大”或“老二”，招人時怎么判斷對方是老大的基因，還是老二基因呢?
老大沒有必然之規(guī)，這里面沒有尺度答案。之前華為對于公司的一把手跟二把手有一套尺度：
第一，老大是進攻型。因為做企業(yè)，很大程度上這個老大是一個打江山的角色，不是在守江山的角色，所以他是這種進取型的;
第二，老大比較清晰的理解公司的戰(zhàn)略標的目的，知道公司未來要往哪走，有清晰的路線方針政策，這是老大需要去干的事情;
第三，老大通常比較有意志力。創(chuàng)業(yè)九死一生，創(chuàng)業(yè)過程起起伏伏很正常，但發(fā)生困難時合伙人、高管與員工是可以跳槽的。老大不成以跳槽?很多創(chuàng)業(yè)者說“老大不能跳槽，只能跳樓”。別人扛不住的老大必然得扛住。這是老大基因。
老二要具備精細化的辦理能力，并且要守得住，要具備正確的執(zhí)行力。
這在自然性格里，老大是狼的性格，老二是狽的性格。我把它總結一下，就叫做“狼狽為堅”，狼+狽才是一個安靖的團隊。
老大的身份必然要有合法性基礎，好比三國里面三個老大就別離屬于三種類型：
曹操是屬于能力出眾性，劉備屬于人格魅力型，孫權屬于官二代、富二代型。他們代表了三個差別的類型，雖然差別類型，但他們有個共同的特征，就是令大家心服口服。
2.本能機能分工
創(chuàng)業(yè)者需要考慮，公司未來要往哪走?要做到什么樣的結果?需要哪些核心能力與核心資源?哪些核心能力與資源可以通過外部交易解決?哪些需要通過內部團隊解決?通過內部解決的情況下，哪些需要老大本人解決?哪些需要通過合伙人來解決?這些和公司的定位與商業(yè)模式有關。
好比，小米創(chuàng)立時，雷軍很早就提出要干一家“鐵人三項”(軟件+硬件+互聯網辦事)的公司，小米的整個合伙人團隊搭建也是和這個定位高度匹配。
騰訊五虎也有清晰明確的分工，好比馬化騰負責產品的戰(zhàn)略，張志東負責技術，曾李青負責銷售，別的兩個合伙人也是各管一攤。
騰訊五虎
3.出錢出力
這個公司創(chuàng)始人團隊和核心經營團隊，我通常認為這些人都是屬于“人格分裂者”，他們至少會分裂成三個身份：
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