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作者： 日期：2022-03-06 人氣：275
把你的公司訓(xùn)練成不會(huì)在“死蛇”上浪費(fèi)時(shí)間的組織。
來源 | 紅杉匯(ID：Sequoiacap)
作者 | 紅杉匯
把你的公司訓(xùn)練成不會(huì)在“死蛇”上浪費(fèi)時(shí)間的組織。
“死蛇”是什么?Netscape前CEO吉姆?巴克斯代爾在他那次著名的哈佛大學(xué)演講里，將有問題的想法稱為“蛇”，并警告人們要警惕“死蛇”。在本文語境里，用“蛇”來比方一個(gè)不會(huì)有什么成果的項(xiàng)目或產(chǎn)品功能。在決定要放棄之前，它們可能看起來非常有機(jī)會(huì)成功，可能會(huì)非常吸引消費(fèi)者，可能是你上一次董事會(huì)議陳訴里非常關(guān)鍵的部分。
但它們是死的，只會(huì)分散我們的注意力、浪費(fèi)時(shí)間和金錢。
它們是名副其實(shí)的“死蛇”。
若想團(tuán)隊(duì)時(shí)刻處在正軌，你需要學(xué)會(huì)辨認(rèn)和處理“死蛇”，具體如下：
? 在公司里宣揚(yáng)一種“什么都試試，不行就試下一個(gè)”的文化，鼓勵(lì)員工無所畏懼地抓住每一個(gè)機(jī)會(huì);
? 提倡員工更主動(dòng)地抓住先機(jī)，并為失敗方案提供風(fēng)險(xiǎn)保障來縮短開發(fā)周期;
? 降低對(duì)失敗的恐懼;把公司文化轉(zhuǎn)向人人敢于行動(dòng);
? 建立評(píng)估性準(zhǔn)則，在看不到希望時(shí)懸崖勒馬。
識(shí)別“死蛇”
“死蛇”有很多種形式。并且，即使它們是死的，仍然非常危險(xiǎn)。以下是我們總結(jié)出來的“死蛇”的初期標(biāo)識(shí)表記標(biāo)幟和觸發(fā)因素：
所謂“戰(zhàn)略性”業(yè)務(wù)。產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)可能會(huì)說該項(xiàng)目會(huì)顯示出公司有能力在市場(chǎng)里另辟蹊徑。別受騙了。對(duì)公司來說，這是蛇即將要死的第一個(gè)標(biāo)識(shí)表記標(biāo)幟。
看不到財(cái)務(wù)回報(bào)。如果一個(gè)產(chǎn)品或者產(chǎn)品功能不能為季度或年度財(cái)務(wù)計(jì)劃帶來巨額收入，就不該該做。若是這件事該做，它的投入、產(chǎn)出應(yīng)該有一個(gè)清晰的預(yù)設(shè)，沒有定死一個(gè)數(shù)字讓團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力去達(dá)到的話，這個(gè)項(xiàng)目很有可能就沒什么價(jià)值，可以拋棄了。它就是一條奄奄一息的蛇罷了。
你在勞而無功。與某些客戶的互動(dòng)變得無效，就像電話掉線了。
這個(gè)項(xiàng)目觸發(fā)了大家心里的“扯淡測(cè)量?jī)x”。很多方案在幻燈片上看起來很好，但都缺乏可行的長(zhǎng)期商業(yè)模式。CEO要鼓勵(lì)員工提出質(zhì)疑，而且不能記恨在心——你要做大家的模范。
提高了技術(shù)資源的需求，但目標(biāo)卻時(shí)常變革。如果一個(gè)項(xiàng)目占用了越來越多的設(shè)計(jì)開發(fā)時(shí)間，但卻沒有一個(gè)非常清晰明確的計(jì)劃和以創(chuàng)造收入為指標(biāo)的成功尺度，那就應(yīng)該放棄它了。
就我們的經(jīng)驗(yàn)而言，有30%起初看起來很有前景的機(jī)遇最后都落空了，原因就是上述幾個(gè)之一。我認(rèn)為對(duì)絕大多數(shù)B2B公司來說情況都是這樣的。
打造“捕捉死蛇”團(tuán)隊(duì)
對(duì)抗“死蛇”的最佳解藥就是持續(xù)的溝通——按期進(jìn)行，頻率高到快要把人逼瘋那種。我們有幾種行之有效的做法來養(yǎng)成這種習(xí)慣。
▌每周來信
每一個(gè)直接向董事會(huì)做陳訴的人都要在每周日早上 5 點(diǎn)半前寫一封信發(fā)給我。寫信的時(shí)間不能超過 20 分鐘，必需包孕辦理層需要知道的關(guān)鍵信息。
這種信件沒有模版或要求，而是關(guān)乎每個(gè)經(jīng)理認(rèn)為的很重要、需要協(xié)調(diào)和優(yōu)先處理的信息。每周日，我起床喝了兩杯咖啡后，就把這些電子郵件打包起來，加入我本身的想法，然后在 7 點(diǎn)半之前發(fā)送給大家。
我給每周綜述寫的開頭聽起來就很像一篇短小的社評(píng)，詳盡地點(diǎn)出了我們現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)關(guān)注的重要機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。實(shí)際上，當(dāng)時(shí)每周 20 分鐘的陳訴里，首要任務(wù)就是要探討制定我們的首版“死蛇指南”。我們希望整個(gè)團(tuán)隊(duì)都把“死蛇”項(xiàng)目的出現(xiàn)當(dāng)作是一個(gè)“紅色警戒”。
每周一，我們會(huì)開員工會(huì)議，討論決策和行動(dòng)方案，我們所共享的信息里核心部分之一就是要找出“死蛇”。
如果項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說不出“這是我需要的資源，而那是它們?cè)黾邮杖氲姆绞健保沁@個(gè)項(xiàng)目很有可能就是“死蛇”了。
▌全員大會(huì)
如果你是公司的創(chuàng)辦人或者CEO，這種會(huì)議就是你的奠基石，來展示你的權(quán)威和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力。每次開會(huì)，你都需要：
解釋公司的戰(zhàn)略;
指導(dǎo)員工如何實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略;
展現(xiàn)本身為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所做的準(zhǔn)備;
解釋每一個(gè)重大的變革——包孕啟動(dòng)和取消了哪些項(xiàng)目。
重復(fù)主題是須要的基礎(chǔ)，而這種頻繁開會(huì)的做法讓你有很多機(jī)會(huì)將上述主題清晰明確地傳達(dá)下去。
在全員大會(huì)里，給那些主題加上數(shù)字能夠讓大家留下深刻印象。
不停鞭策公司養(yǎng)成“趁早失敗”、開脫“死蛇”的文化是非常重要的，這個(gè)過程需要時(shí)間、精力和不停重復(fù)。當(dāng)然，同時(shí)連結(jié)公司高速運(yùn)轉(zhuǎn)必需是重中之重。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場(chǎng)營銷市場(chǎng)營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程。2) 活動(dòng)營銷活動(dòng)營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠度，有針對(duì)性地開展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營2)用戶運(yùn)營3)活
2983一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2745很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2701國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
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2239一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
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2181這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫餅的不是好老板，只會(huì)畫餅的肯定是壞老板
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2165春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
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20452017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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