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作者： 日期：2022-03-06 人氣：254
6 月 22 日報(bào)道(文/西龍)
作為悟空單車創(chuàng)始人，雷厚義算是創(chuàng)業(yè)老司機(jī)了。
他之前做過旅游、社區(qū)o2o、現(xiàn)金貸、互聯(lián)網(wǎng)金融，還學(xué)過代碼、做過產(chǎn)品，甚至當(dāng)過房產(chǎn)銷售員、賣過家具。但無一例外，全都失敗了。
但是悟空單車項(xiàng)目失敗后，卻讓他“一夜成名”。這幾天全國陸續(xù)有十幾家媒體對他進(jìn)行了采訪，甚至有投資機(jī)構(gòu)找上門來要談合作。
“有人把我定義為互聯(lián)網(wǎng)最著名的創(chuàng)業(yè)失敗者，我瘋了!我其實(shí)是一個(gè)相當(dāng)樂不雅觀的人，沒有太多天賦，但是做事認(rèn)真，不放棄。缺點(diǎn)就是看問題不夠全面，做事膽子太大。”悟空單車創(chuàng)始人雷厚義用一口帶有重慶口音的普通話告訴獵云網(wǎng)。
作為第一家倒下的共享單車企業(yè)，悟空單車被媒體廣泛報(bào)道。對于網(wǎng)上一些評價(jià)，，雷厚義體現(xiàn)本身并不在意?！懊襟w是為了制造宣傳效應(yīng)，我心里清楚，別人怎么說是別人的事情，我本身清楚想要什么就可以了?！?/p>
他講話很有邏輯，所有問題的回答都是第一、第二、第三，沒有什么廢話。他很清楚他做了什么，他的優(yōu)勢在哪里，劣勢是什么，他明白沒有須要再撐下去了，與其這樣，還不如早點(diǎn)退出。
悟空單車是重慶市場最早出現(xiàn)的單車品牌之一，甚至早于摩拜和ofo，但卻在共享單車熱火朝天之時(shí)，慘遭淘汰。
世界那么大，我想做點(diǎn)事雷厚義的諸多“失敗”，都源自于一個(gè)瘋狂的決定。
“我大學(xué)在大連大學(xué)，學(xué)的是機(jī)械設(shè)計(jì)，但我對這個(gè)專業(yè)不感興趣，學(xué)的也欠好，就向?qū)W校申請換專業(yè)，但學(xué)校沒批?！敝劣趽Q什么專業(yè)，他說其實(shí)當(dāng)時(shí)也沒想清楚。
因?yàn)橛X得在學(xué)校學(xué)不到什么東西，雷厚義就和幾個(gè)同學(xué)商量，一起退學(xué)出去做點(diǎn)事。“但最終其他人都沒退，只有我一個(gè)人退了。當(dāng)時(shí)覺得世界很大，想出去走走，做點(diǎn)事情，現(xiàn)在想想覺得當(dāng)時(shí)比較不可熟?！?/p>
不過讓人匪夷所思的是，退學(xué)之后，雷厚義竟然去北京大學(xué)當(dāng)了一名保安。
從大學(xué)生到保安，雷厚義卻說他并沒有心里落差。“我跟別人紛歧樣，我不看重形式，重本色，我很清楚我不喜歡機(jī)械，在這條路上走不遠(yuǎn)，繼續(xù)下去也是浪費(fèi)時(shí)間。”
對于當(dāng)初選擇退學(xué)，他仍覺得沒有任何遺憾，他認(rèn)為作為男人，本身選擇的路，本身要去承擔(dān)?！拔椰F(xiàn)在做公司也一樣，走本身的路，不管別人怎么看，不然你會(huì)過的很痛苦。”
在北大，雷厚義認(rèn)為學(xué)到了很多東西，而最大的改變是視野有了很大開闊?！暗⒉皇钱?dāng)保安學(xué)來的，不過當(dāng)保安讓我有了從底層思考問題的心態(tài)和視角，對我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)有很大幫手，心態(tài)會(huì)比較謙卑，初心也比較干凈，比較關(guān)心大家的疾苦。”
業(yè)余時(shí)間，雷厚義經(jīng)常去聽課，心理學(xué)、文學(xué)、物理什么都聽。但他坦言，并沒有學(xué)到什么專業(yè)知識(shí)，更多地是對境界和格局的提升。“徐小平、王強(qiáng)等一些大咖經(jīng)常會(huì)來北大做講座，我也會(huì)去聽，對我內(nèi)心的震撼很大，讓我知道一個(gè)人不能太平庸?！?/p>
離開北大之后，雷厚義輾轉(zhuǎn)幾個(gè)城市，做過房產(chǎn)銷售員，賣過電腦，學(xué)過代碼，賣過家具，做過產(chǎn)品，做過旅游、做過o2o，創(chuàng)過業(yè)。但無一例外，全都失敗了。
之所以回到重慶，一方面因?yàn)樗侵貞c人，便利照顧家人;別的，他覺得北上廣的創(chuàng)業(yè)成本太高。 “如果還留在北京，我的資金可能一個(gè)月就消耗完了，但在重慶我可以堅(jiān)持半年，這樣我就有時(shí)間去試錯(cuò)，去調(diào)整標(biāo)的目的，如果在北京，我可能撐不到轉(zhuǎn)型的一天，但在重慶我撐到了?！?/p>
雷厚義所說的轉(zhuǎn)型，是他此前做的一個(gè)小額現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)，由于沒有放款資金，也沒融到資。項(xiàng)目眼看就要失敗，由于后來轉(zhuǎn)型做了貸款流量分發(fā)，竟然奇跡般的活了過來。
重慶有個(gè)豬八戒，再來個(gè)大師兄但是共享單車的出現(xiàn)徹底點(diǎn)燃了雷厚義的激情，他認(rèn)為機(jī)會(huì)來了，他覺得這個(gè)事情可以做大。
“我喜歡賭大的，這跟我的風(fēng)格有關(guān)?！彼J(rèn)為，既然本身能讓一個(gè)公司起死回生，就有能力做好共享單車。
去年12月9日，雷厚義的團(tuán)隊(duì)開始做APP，僅僅用了20天時(shí)間完成了開發(fā)。在深圳賣房的經(jīng)歷，讓他明白了人要善于抓住機(jī)會(huì)。
至于為什么叫悟空單車，雷厚義說，“因?yàn)槲覀兪呛蟪霭l(fā)，如果做一個(gè)大家不知道的全新品牌，時(shí)間成本以及品牌成本就會(huì)非常高。我們沒有時(shí)間，也沒有資金，只能選擇短平快的方式，當(dāng)時(shí)是基于這個(gè)考慮。”
“重慶有一個(gè)豬八戒，再有一個(gè)大師兄，這樣營銷成本會(huì)低一些，擴(kuò)充起來快一些?！崩缀窳x說道。
剛進(jìn)入市場時(shí)，雷厚義對未來寄予厚望。彼時(shí)，他對外頒布頒發(fā)，悟空單車投入市場后，將以每天500輛的速度在幾天內(nèi)完成布局，并逐步擴(kuò)大覆蓋范圍，最終將有10萬輛悟空單車，全面覆蓋重慶城區(qū)。同時(shí)，悟空單車還將進(jìn)入全國各大城市，在全國334座城市，設(shè)立超過10000個(gè)共享單車站點(diǎn)，年內(nèi)投放超過100萬輛單車。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程。2) 活動(dòng)營銷活動(dòng)營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
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3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營需要對用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運(yùn)營需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐Ξa(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營2)用戶運(yùn)營3)活
2983一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2745很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
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