云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：279
“網(wǎng)紅店在我的心目中是一個(gè)偏貶義的詞語(yǔ)，我非常不希望看到這樣的評(píng)價(jià)?！毕膊鑴?chuàng)始人聶云宸說(shuō)，在他看來(lái)喜茶應(yīng)當(dāng)是人們?nèi)粘Ｉ钪械囊徊糠?，同時(shí)，喜茶并不是奶茶的消費(fèi)升級(jí)，而是基于茶來(lái)做年輕化。
在去年 8 月，喜茶獲得了IDG本錢(qián)以及知名投資人、樂(lè)百氏創(chuàng)始人何伯權(quán)的共同投資，融資金額超 1 億元。 6 月 25 日，在喜茶的“HEY，北京”會(huì)上，聶云宸體現(xiàn)，本年 7 月，喜茶將正式進(jìn)入北京，首店將同時(shí)開(kāi)業(yè)兩家，別離位于三里屯太古里和朝陽(yáng)大悅城。按照規(guī)劃，預(yù)計(jì) 2017 年底，喜茶全國(guó)門(mén)店將增至 100 家。此外，在會(huì)上聶云宸和IDG本錢(qián)合伙人連盟也別離分享了喜茶的運(yùn)營(yíng)邏輯和IDG本錢(qián)投資喜茶的邏輯。
從營(yíng)業(yè)額 20 塊到 50 家店
喜茶的第一家門(mén)店聶云宸 2012 年 5 月在廣東省江門(mén)市開(kāi)的店，起初是叫“皇茶”，后來(lái)因?yàn)樯虡?biāo)問(wèn)題在 2016 年初，全部更名為“喜茶”。
最初的喜茶是不需要排隊(duì)的，最糟糕的時(shí)候店鋪一天只有 20 塊的營(yíng)業(yè)額，“我本身坐前臺(tái)，第一天跟他聊很開(kāi)心，第二天看到他在另外店面買(mǎi)，這是很傷人的?！甭櫾棋氛f(shuō)，在沒(méi)有外來(lái)人口的江門(mén)只能靠口碑，想營(yíng)銷都花不出去錢(qián)，想要留住顧客只能靠不停改進(jìn)產(chǎn)品。
到江門(mén)的這家店經(jīng)營(yíng)半年擺布時(shí)，開(kāi)始出現(xiàn)了五六個(gè)人排隊(duì)的情況?！罢f(shuō)喜茶雇人排隊(duì)是老生常談，但實(shí)際上這是口口相傳的結(jié)果。”聶云宸說(shuō)道。在江門(mén)的這家店生意好轉(zhuǎn)后，喜茶又在中山開(kāi)了第二家店，但最初幾乎沒(méi)有生意，每天的營(yíng)業(yè)額不過(guò)幾百塊?！昂髞?lái)我意識(shí)到，我們的競(jìng)爭(zhēng)力主要在口碑傳播，但新店沒(méi)有發(fā)揮到這種效果。”所以之后喜茶重新進(jìn)行了戰(zhàn)略規(guī)劃，在中山靠近江門(mén)的小鎮(zhèn)重新開(kāi)一家店，從江門(mén)向中山市區(qū)傳播，結(jié)果是中山那家曾經(jīng)半死不活的店也開(kāi)始漸漸有生意。
喜茶如今的開(kāi)店邏輯是，分為三個(gè)梯隊(duì)，一座城市的頭三家、五家店是為了打響品牌，接下來(lái)會(huì)下沉到區(qū)域性的商業(yè)中心，接著會(huì)向?qū)懽謽卿侀_(kāi)。聶云宸體現(xiàn)，喜茶的目標(biāo)人群還是20- 30 歲的白領(lǐng)，而非學(xué)生。“學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為還不決型，可能今天喜歡明天就不喜歡了。”
喜茶開(kāi)店的另一個(gè)尺度是成本盡量低。聶云宸認(rèn)為，拿天價(jià)鋪是很不劃算的，因?yàn)殇佔(zhàn)馐且粋€(gè)只漲不減的成本?！拔覀兡娩?zhàn)獗榧昂艿停W(wǎng)上有人說(shuō)我們的鋪很貴，必需每天賣 1000 杯才能盈利，這種說(shuō)法很搞笑?！?/p>
據(jù)喜茶官方給出的數(shù)據(jù)，目前，喜茶在廣州、深圳、上海、佛山、東莞、中山等地區(qū)有分店約 50 家，均為直營(yíng)店鋪，總體營(yíng)業(yè)額已過(guò)億元。
IDG本錢(qián)投資喜茶的邏輯
在投資喜茶前，IDG本錢(qián)在消費(fèi)品牌標(biāo)的目的上，已經(jīng)投資了天福茗茶、周黑鴨、三只松鼠、全聚德等。
IDG本錢(qián)合伙人連盟介紹說(shuō)，與喜茶結(jié)緣是在 2015 年。在投資喜茶之前，IDG本錢(qián)對(duì)休閑零食和飲品一直是追求和抱有厚望的，尤其是茶，，一直在尋找?！安柙谥袊?guó)有千年以上的歷史，如果大家讀明清小說(shuō)，會(huì)發(fā)現(xiàn)總是有茶水?dāng)倳?huì)在兵戈時(shí)被打翻，如果看建國(guó)以后的電影，也總會(huì)發(fā)現(xiàn)在北京有茶攤，南方有茶鋪或者是甜水店。但是以前都是作坊和不規(guī)模化的，現(xiàn)代社會(huì)中繼續(xù)存活不容易，所以現(xiàn)在幾乎看不店了，但是人對(duì)茶的需求和茶飲品對(duì)人類的意義一直存在。”連盟總結(jié)說(shuō)，往前看茶具備存在的歷史基礎(chǔ)，往后看是歷史的一定。
而從實(shí)際來(lái)看，街邊的茶水飲料中，真正采取管控效果較好的方式運(yùn)營(yíng)、提供產(chǎn)品質(zhì)量可控、給年輕人帶來(lái)真正好的體驗(yàn)的產(chǎn)品幾乎找不到。IDG本錢(qián)投資喜茶的原因，第一是喜茶已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了三年，經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)的產(chǎn)品的嘗試，研發(fā)、測(cè)試，找到了年輕人真正喜歡的產(chǎn)品。第二，堅(jiān)定地連結(jié)直營(yíng)。
聶云宸也體現(xiàn)，喜茶絕不做加盟，所有這些網(wǎng)上的加盟都是假的。現(xiàn)在已經(jīng)有很多人上當(dāng)被騙，加盟了喜茶，結(jié)果沒(méi)有生意。
未來(lái)一年或建培訓(xùn)學(xué)校
未來(lái)一段時(shí)間喜茶的具體規(guī)劃，聶云宸體現(xiàn)，第一是在運(yùn)營(yíng)方面，加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)辦理和人員培訓(xùn)。目前在門(mén)店一般有培訓(xùn)經(jīng)理以及整套的培訓(xùn)體系，希望未來(lái)一年可以建一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校，一方面是為門(mén)店輸送一些基礎(chǔ)性員工;另一方面是讓門(mén)店中做得比較好的員工，到學(xué)校做關(guān)于茶方面的培訓(xùn)。
第二，提高后勤供應(yīng)鏈的效率?！拔覀兊钠放苹A(chǔ)是產(chǎn)品，產(chǎn)品的關(guān)鍵是在供應(yīng)鏈，我們最底層的的需求是高效率且可以降低成本，這也是對(duì)供應(yīng)鏈常規(guī)的要求，在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們希望供應(yīng)鏈給到更好的味道、符合我們想要的產(chǎn)品口味?！?/p>
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開(kāi)展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
2984一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2746很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買(mǎi)賬“酒香不怕
2702國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2627一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
2416微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)?如何注冊(cè)阿里媽媽?只要有淘寶店鋪的淘寶賣家才可以注冊(cè)阿里媽媽，以下是小編整理的阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)的內(nèi)容。請(qǐng)往下看阿里媽媽
2318微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。今天小編在網(wǎng)上看大家的留言的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有不少的人對(duì)于淘寶客傭金要交稅嗎以及淘寶客傭金的計(jì)算規(guī)則是怎樣的還不是很了解，因此小編就立馬整理出來(lái)了下
2274微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢?淘寶客怎么查詢商品的傭金?淘寶客們?cè)谧鐾炅颂詫毧屯茝V之后肯定想要知道自己在一天內(nèi)或者是一個(gè)月內(nèi)的傭金是多少。對(duì)于很多新手來(lái)說(shuō)
2240一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買(mǎi)的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見(jiàn)。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
2201微信淘寶客最近可以說(shuō)是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬(wàn)元?帶著這些問(wèn)題，正式開(kāi)始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購(gòu)物返現(xiàn)?淘寶客購(gòu)物返現(xiàn)是真的嗎這兩個(gè)問(wèn)題，如果大家感興趣的話都可以來(lái)圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購(gòu)
2183這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢(qián)和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫(huà)餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫(huà)餅的不是好老板，只會(huì)畫(huà)餅的肯定是壞老板
2168有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢(qián)，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說(shuō)回正題，我要說(shuō)的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)玩淘寶客一直以來(lái)淘客給人的感覺(jué)是做不起來(lái)，沒(méi)有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過(guò)淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2167春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2165淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒(méi)有效果？有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢(qián)，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2085線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20472017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁(yè)后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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