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作者： 日期：2022-03-06 人氣：253
自 2002 年開(kāi)始，依托人口及市場(chǎng)紅利一大批企業(yè)紛紛得到了快速的發(fā)展，美特斯邦威在行業(yè)內(nèi)率先采取了大店策略，同時(shí)配合迅速躥紅的周杰倫的明星效應(yīng)，一時(shí)間成為大江南北最知名的服裝品牌之一。直營(yíng)開(kāi)大店和加盟做下沉的雙線(xiàn)策略給行業(yè)帶來(lái)了示范效應(yīng)，為中國(guó)服裝品牌聚集大量人氣、為提升品牌形象奠定了里程碑的意義。
美特斯邦威在 2008 年的巔峰時(shí)代，其一線(xiàn)城市100%、二線(xiàn)城市66%、三線(xiàn)城市33%的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率，讓許多品牌可望而不成及。極具“國(guó)際感”的品牌LOGO和門(mén)店、廣告牌隨處可見(jiàn)，在沒(méi)走出校園的學(xué)生眼中，美邦還是一個(gè)相當(dāng)“體面”的名牌。此時(shí)的美邦服飾及其創(chuàng)始人周成建大概不會(huì)想到，接下來(lái)的幾年，都是“下坡路”了。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的過(guò)程中，服裝領(lǐng)域是受互聯(lián)網(wǎng)沖擊很大的一個(gè)行業(yè)，，業(yè)績(jī)下滑，利潤(rùn)虧損、關(guān)店自救似乎成為了行業(yè)的標(biāo)簽。而此時(shí)的美邦，同樣面臨著以上的諸多問(wèn)題，盡管保留依然繼續(xù)，但“保留質(zhì)量”卻已跌至谷底。
不走尋常路的美邦服飾，正在泥潭中掙扎美邦處于鼎盛時(shí)期，對(duì)外來(lái)品牌重視不夠，國(guó)內(nèi)原有的美邦、森馬、真維斯這幾個(gè)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，隨著大量國(guó)際品牌的進(jìn)入，產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)瞬間就沒(méi)了。國(guó)內(nèi)的服裝行業(yè)突然就變得緊張起來(lái)。前幾年，國(guó)內(nèi)服裝牌子都大肆擴(kuò)張，遭遇了外部夾擊，就開(kāi)始潰敗了。
同時(shí)，還有一個(gè)更兇猛的壓力來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)。美邦的服裝偏休閑，他所面臨的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如H&M、優(yōu)衣庫(kù)，從價(jià)位上，這些品牌對(duì)美邦已經(jīng)極具威脅性。同時(shí)服裝行業(yè)的電商化是最徹底的，對(duì)美邦服飾的沖擊力并不是一星半點(diǎn)。
2012 年，美邦服飾上市后第一次業(yè)績(jī)“滑鐵盧”出現(xiàn)，正式走入頹勢(shì); 2015 年，美邦服飾凈利潤(rùn)虧損4. 32 億元，成為上市后最暗澹一年。雖然 2016 年財(cái)報(bào)顯示其扭虧為盈。不過(guò)對(duì)這次盈利起關(guān)鍵作用的是去年第四季度美邦服飾對(duì)子公司——上海美特斯邦威企業(yè)發(fā)展有限公司的出售。這次資產(chǎn)處置，為美邦服飾帶來(lái) 5 億多的收益，將美邦從可以預(yù)見(jiàn)的虧損中“拯救”出來(lái)。
不過(guò)，本年一季度，美邦服飾收入和凈利潤(rùn)再次下降，公司一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16. 74 億元，同比下降12.89%，凈利潤(rùn)2893. 5 萬(wàn)元，較上年同期下降43.68%。同時(shí)美邦服飾預(yù)計(jì)本年上半年凈利潤(rùn)或?qū)⑻潛p 6000 萬(wàn)元。
按照美特斯邦威發(fā)布了主體與相關(guān)債項(xiàng)公告顯示， 2016 年末美邦服飾負(fù)債總額高達(dá)30. 45 億元，其中，短期有息債務(wù)為9. 7 億元，截至 2017 年 3 月末，美邦服飾資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)43.94%。
門(mén)店方面， 2013 年美邦服飾有近 5000 家門(mén)店，至 2016 年底，直營(yíng)店和加盟店合計(jì) 3900 多家。同時(shí)，美邦服飾的庫(kù)存壓力也依然沉重。年報(bào)顯示， 2016 年上半年美邦服飾的存貨貶價(jià)損失達(dá)1. 18 億元，同比增加約68%，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)也從去年同期的 149 天上漲到 2016 年上半年的185. 26 天。
對(duì)于一個(gè)風(fēng)光無(wú)限的“國(guó)民品牌”，這個(gè)成績(jī)還是有點(diǎn)“慘”。曾經(jīng)的美邦服飾抓住過(guò)機(jī)遇，成為中國(guó)服裝巨頭，以一句“不走尋常路”感染幾代人，被譽(yù)為“中國(guó)服裝界的黃埔軍?！?。但現(xiàn)在它的身上背著凈利潤(rùn)持續(xù)下滑、庫(kù)存壓力沉重、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型失敗這“三座大山”。
積極探索轉(zhuǎn)型，但難見(jiàn)效果當(dāng)消費(fèi)者的購(gòu)物方式發(fā)生巨變，去實(shí)體店購(gòu)物的顧客越來(lái)越少，線(xiàn)上零售商榨取了傳統(tǒng)實(shí)體店的利潤(rùn)，徹底顛覆了行業(yè)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)模式時(shí)。作為一個(gè)有 20 多年服裝經(jīng)驗(yàn)的品牌，美邦服飾仍然是一家積極探索轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)服裝企業(yè)，早在 2010 年就踏上互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路。比擬較其他同類(lèi)服裝品牌，美邦服飾可謂是行業(yè)的“先驅(qū)”，但轉(zhuǎn)型效果卻并不抱負(fù)。
在 2010 年底，美邦上線(xiàn)了“邦購(gòu)物”這個(gè)電商平臺(tái)，消費(fèi)者通過(guò)這一平臺(tái)可以在實(shí)體店內(nèi)掃碼消費(fèi)，線(xiàn)上線(xiàn)下互通，只可惜不到一年就沒(méi)下文了，投了 6000 萬(wàn)也打了水漂。 2012 年，它繼續(xù)跟著潮流走，啟動(dòng)了O2O戰(zhàn)略，還新開(kāi)了 1000 多家線(xiàn)下的直營(yíng)體驗(yàn)店，然而還是沒(méi)有什么起色。
到了 2015 年，它又推出了“有范”APP，還花重金贊助了《奇葩說(shuō)》。但兩季《奇葩說(shuō)》過(guò) 10 億的點(diǎn)擊量卻并沒(méi)有給“有范”APP帶來(lái)預(yù)想的推廣結(jié)果。而且在 2016 年夏季讓明星李易峰代言，但從市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，結(jié)果并不抱負(fù)。
此外，美邦服飾重金打造的高端服飾品牌ME&CITY，也由于品牌定位過(guò)于模糊，開(kāi)店太過(guò)激進(jìn)，很快讓這個(gè)新品牌陷入了困境。 2012 年美邦服飾關(guān)閉了位于上?；春Ｂ?2000 平方米的店面， 2014 年ME&CITY撤離了北京王府井”。
一.營(yíng)銷(xiāo)定位1. 營(yíng)銷(xiāo)分類(lèi)1) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱(chēng)作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶(hù)群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶(hù)粘性、用戶(hù)貢獻(xiàn)和用戶(hù)忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開(kāi)展用戶(hù)活動(dòng)，增加用戶(hù)積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶(hù)感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類(lèi)1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶(hù)運(yùn)營(yíng)3)活
2984一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類(lèi)成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2746很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷(xiāo)、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶(hù)來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類(lèi)問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買(mǎi)賬“酒香不怕
2702國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2627一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N(xiāo)單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷(xiāo)品類(lèi)、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷(xiāo)的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷(xiāo)方法。3.分析熱銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷(xiāo)尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
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2240一.體驗(yàn)優(yōu)先線(xiàn)下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買(mǎi)的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見(jiàn)。（銷(xiāo)售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
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2182這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢(qián)和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶(hù)爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫(huà)餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫(huà)餅的不是好老板，只會(huì)畫(huà)餅的肯定是壞老板
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2167春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶(hù)群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2165淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒(méi)有效果？有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢(qián)，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線(xiàn)上流量成本都是天價(jià)，很多賣(mài)家都已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2085線(xiàn)下實(shí)體店鋪的線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N(xiāo)單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷(xiāo)品類(lèi)、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷(xiāo)的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷(xiāo)方法。3.分析熱銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷(xiāo)尋
20472017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專(zhuān)區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專(zhuān)區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁(yè)后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
2032新手怎么做自媒體?自媒體入門(mén)第一課,自媒體入門(mén)教程一.主流自媒體平臺(tái)介紹這個(gè)問(wèn)題我分成兩部分回答,先來(lái)介紹一下主流的自媒體平臺(tái),以及我對(duì)他們的看法。1.頭條號(hào)1.轉(zhuǎn)正：2018年三月后取消新手期,開(kāi)通即有收益2.收益：頭條廣告、自營(yíng)廣告、贊賞功能和商品功能、付費(fèi)專(zhuān)欄、千人萬(wàn)元計(jì)劃、青云計(jì)劃3.優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：用戶(hù)多,流量大，推薦機(jī)制智能,算法完善，重視原創(chuàng)作者,
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