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作者： 日期：2022-03-06 人氣：263
做成工業(yè)品領(lǐng)域的今日頭條，是陳寶在一開始創(chuàng)立旺材新媒體時沒想到的。
2015 年底，在脫去聯(lián)合創(chuàng)始人的身份、離開有色網(wǎng)的時候，陳寶是釋然的，他把這種關(guān)系的結(jié)束形容為男女伴侶的分手。年后，他便用兩個月時間寫了旺材新媒體的商業(yè)計劃書，隨后，又用兩個月完成了天使輪融資。
2016 年 5 月，天使輪資金到賬，旺材新媒體正式開始運營。陳寶告訴新芽NewSeed(ID：pelink)，本輪融資金額為一千萬元。
右邊為旺材新媒體創(chuàng)始人陳寶
從工業(yè)品領(lǐng)域的B2B電商到今日頭條
“我們的商業(yè)計劃書里做了一個競品分析，結(jié)果顯示，根本沒有針對實體企業(yè)的新媒體”。陳寶認(rèn)為，旺材新媒體進(jìn)入了一個藍(lán)海市場。而在起初，他們選擇做新媒體的目的是借此引流，來獲取實體生產(chǎn)企業(yè)里采購決策相關(guān)的人，進(jìn)而滿足這部分人原材料采購的需求，做B2B電商。他體現(xiàn)，這是一個買方為王的時代，能夠讓買方進(jìn)來，搞定賣方就很容易了。
一個月做一個工業(yè)品細(xì)分行業(yè)的公眾號，截止目前，平均行業(yè)滲透率達(dá)到30%-40%，個別行業(yè)已經(jīng)達(dá)到80%以上。這也是陳寶之前從事七年鋼鐵，五年有色金屬B2B1. 0 媒體資訊平臺所熟悉的操作方式。他此前的工作辦理著有色網(wǎng)的媒體平臺以及B2B電商板塊的大部分內(nèi)容。
在這種穩(wěn)步的發(fā)展中， 2017 年春節(jié)前后，在跟伴侶的交流中，陳寶“靈機一動”，決定將公司做成工業(yè)品領(lǐng)域的頭部媒體?！拔覀兯幍氖袌雒珙^是好的，并且公司是輕資產(chǎn)模式的，如果把工業(yè)品領(lǐng)域全部延展開，最多不超過 150 個行業(yè)，這么細(xì)分做下去，頭部就做起來了”。
陳寶進(jìn)一步解釋，這種頭部效應(yīng)在傳統(tǒng)媒體時代是沒法實現(xiàn)的，因為行業(yè)很細(xì)分，單純用人力來支撐，投入產(chǎn)出不均衡。但隨著今日頭條的出現(xiàn)，它在顛覆傳統(tǒng)的1. 0 媒體平臺后，已經(jīng)開始顛覆做媒體2. 0 搜索引擎的百度了。今日頭條的算法保舉所采取的按照用戶畫像，用技術(shù)來抓取內(nèi)容推送給用戶的方式解決了上述問題。據(jù)陳寶透露，公司已經(jīng)和國內(nèi)頂尖大數(shù)據(jù)技術(shù)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，未來對方將為旺材頭條提供算法上的支持。
“我現(xiàn)在重度迷上了今日頭條這種新的媒體”。在工業(yè)品領(lǐng)域版“今日頭條”的模式下，一旦形成頭部媒體效應(yīng)，旺材新媒體所涉及的信息流廣告、會議展覽以及代理采購，都能在新媒體的基礎(chǔ)上得以轉(zhuǎn)化。而在創(chuàng)立之初所設(shè)想的代理采購業(yè)務(wù)，就成了這其中的一個板塊。
于是，在 2017 年春節(jié)過后，旺材新媒體開始整體發(fā)力。本來，公司的新媒體員工只有六七位，但春節(jié)以后便開始擴(kuò)招。不但是內(nèi)容運營，，還招了不少用戶運營，以及一些BD人員。別的，新增了 4 個研發(fā)開發(fā)旺材新媒體的H5“旺材頭條”，人數(shù)比本來多了 2 倍?！癆PP，我們覺得現(xiàn)在做分歧適，但H5 是須要的，在這上面才能實現(xiàn)我們的算法，在公號和社群里沒法做”。
10個垂直號、15萬用戶和40%的原創(chuàng)內(nèi)容
旺材新媒體目前有 40 名員工，這其中， 10 名是跟交易相關(guān)的崗位，還有十二三人是跟內(nèi)容運營有關(guān)的崗位。這些人承擔(dān)著旺材新媒體20%的原創(chuàng)內(nèi)容。每個細(xì)分行業(yè)每周需要出 3 篇采購策略的文章，剩下的原創(chuàng)則由內(nèi)容運營來提供。這其中包孕圍繞行業(yè)熱點做的原創(chuàng)、各種活動的原創(chuàng)稿件，以及活動邀請嘉賓的人物或公司報道。
除了內(nèi)部原創(chuàng)，旺材新媒體還有20%的原創(chuàng)來源于外部KOL的供稿，通過付稿酬的方式，來獲得這部分稿件的獨家授權(quán)。未來，除了進(jìn)一步擴(kuò)充原創(chuàng)，旺材新媒體還計劃增加用戶與用戶之間的互動，形成社區(qū)，增強用戶黏性。
平臺上目前的內(nèi)容支撐著 10 個行業(yè)垂直公眾號，覆蓋 19 個細(xì)分行業(yè)，一些特別小的行業(yè)，采取關(guān)聯(lián)行業(yè)放在一起形成一個賬號的形式。陳寶體現(xiàn)，在行業(yè)的先后選擇上，他們是以自身比較了解的原材料出發(fā)，去鎖定下游行業(yè)的。現(xiàn)在涉及的行業(yè)有鋼鐵領(lǐng)域和有色金屬領(lǐng)域兩個部分，前者包孕變壓器、電機、壓縮機這樣的細(xì)分行業(yè);后者包孕銀加工、錫加工、鈷鋰這樣的細(xì)分行業(yè)。
旺材變壓器是旺材新媒體于 2016 年 7 月 18 日開設(shè)的第一個公眾號，其市場覆蓋率已經(jīng)達(dá)到了85%。一個月后， 8 月 22 日，第二個公眾號旺材電機上線，隨后，基本上連結(jié)著每個月開設(shè)一個公眾號的節(jié)奏。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
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2748很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費者不買賬“酒香不怕
2703國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
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