云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：249
本錢的入局，讓企業(yè)的生長(zhǎng)周期越來(lái)越短，同時(shí)衰落也越來(lái)越快，甚至有言論體現(xiàn)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的壽命只有3- 5 年。
而51CTO卻堅(jiān)持了 12 年，并在近 3 年時(shí)間連續(xù)獲得 3 輪融資：
2014 年 8 月，獲得德沃基金 1000 萬(wàn)人民幣天使輪投資;
2015 年 11 月，獲得摯信本錢和德沃基金的過(guò)億人民幣A輪融資;
2016 年 10 月，獲得華開本錢事投的過(guò)億人民幣B輪融資。
51CTO最早創(chuàng)辦于 2005 年，專注做技術(shù)人員的交流學(xué)習(xí)社區(qū); 2013 年底，在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上開拓了在線教育業(yè)務(wù)，如今光教育這一塊就可以做到年?duì)I收 5000 萬(wàn)，預(yù)計(jì) 2017 年達(dá)到 1 個(gè)億。
復(fù)盤創(chuàng)業(yè)這 12 年，51CTO創(chuàng)始人熊平認(rèn)為，關(guān)鍵在于堅(jiān)持辦事IT技術(shù)人才的初心沒(méi)有變過(guò)，51CTO所做的一切改變都是為了滿足這一人群的需求。
駕馭用戶需求，轉(zhuǎn)向IT技術(shù)在線培訓(xùn)
最初之所以想到創(chuàng)辦51CTO，熊平主要考慮到在 2005 年現(xiàn)存的辦事技術(shù)人的社區(qū)非常少，技術(shù)人員的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)也少，企業(yè)對(duì)技術(shù)人員也沒(méi)那么重視。但是熊平覺(jué)得技術(shù)人在未來(lái)將會(huì)越來(lái)越重要，需要有平臺(tái)關(guān)心和辦事這群人。
51CTO上線 1 年就積累到 100 萬(wàn)用戶。在51CTO上，這些技術(shù)人才主要進(jìn)行技術(shù)開發(fā)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)交流和技能學(xué)習(xí)，此外，51CTO還提供少量的課程資源。
2013 年，熊平發(fā)現(xiàn)用戶在社區(qū)使用頻率最高的產(chǎn)品竟然是在線課程，而在此之前熊平曾創(chuàng)辦賽迪網(wǎng)校，積累了必然的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他覺(jué)得在線教育發(fā)展的時(shí)機(jī)成熟了，于是決定成立“51CTO學(xué)院”，專注做IT技術(shù)在線培訓(xùn)。
確實(shí)，到了 2013 年，一方面網(wǎng)絡(luò)帶寬和支付環(huán)境變得更加便捷，另一方面企業(yè)的發(fā)展對(duì)每個(gè)技術(shù)人的職業(yè)要求和技能提升能力也在變高，很多技術(shù)人才希望快速獲得技能的追求也很強(qiáng)烈，而這都是十幾年前不具備的條件。
狠抓學(xué)習(xí)效果，從學(xué)習(xí)模式、師資、課程3方面把關(guān)
這次往在線教育的轉(zhuǎn)型，成為51CTO關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)， 2013 年剛好是在線教育市場(chǎng)起步的階段。
在模式上，51CTO學(xué)院選擇純做線上，并從學(xué)習(xí)方式、課程體系、師資力量 3 個(gè)方面進(jìn)行了把關(guān)控制。
在51CTO學(xué)院，學(xué)生可通過(guò)“自學(xué)式學(xué)習(xí)”和“輔導(dǎo)式學(xué)習(xí)”兩種方法上課。通過(guò)自學(xué)式學(xué)生可以在課程超市自主選擇課程，而對(duì)于便宜性不強(qiáng)同時(shí)需要教學(xué)輔助的學(xué)員，則可以選擇 1 對(duì) 1 輔導(dǎo)式學(xué)習(xí)。
在課程設(shè)置方面，51CTO學(xué)院在每個(gè)領(lǐng)域都有專門的教學(xué)總監(jiān)負(fù)責(zé)整體的教學(xué)體系。課程內(nèi)容覆蓋技術(shù)技能提升(云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)開發(fā)等)，新技術(shù)應(yīng)用(無(wú)人駕駛、人工智能等)，技術(shù)人才的辦理知識(shí) 3 個(gè)方面，目前平臺(tái)中共有 16 萬(wàn)學(xué)時(shí)的課程。
在師資方面，熊平認(rèn)為：IT技術(shù)變革更新速度很快，老師一旦進(jìn)入到一個(gè)具體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就很難再緊跟新趨勢(shì)。正因如此，51CTO學(xué)院沒(méi)有一個(gè)本身專職講師，學(xué)院 1200 多位講師大多是一線的技術(shù)人才、大學(xué)院校的教師、技術(shù)類圖書作者。
12 年51CTO的品牌積累，再加上這樣的學(xué)習(xí)方式和課程資源，讓51CTO學(xué)院很快就聚集了 300 萬(wàn)用戶。
貼合人群特征，選擇更長(zhǎng)線的教育人群和辦事方式
在IT技術(shù)培訓(xùn)領(lǐng)域，線下的達(dá)內(nèi)教育等傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占了很大的市場(chǎng)份額，但達(dá)內(nèi)教育采用的是傳統(tǒng)班級(jí)式教學(xué)，不是個(gè)性化的教學(xué)。
熊平告訴創(chuàng)業(yè)邦，達(dá)內(nèi)的目標(biāo)用戶是三本、大專等院校剛結(jié)業(yè)但還沒(méi)找到工作的學(xué)生，而51CTO學(xué)院的學(xué)員則是就業(yè)在職的居多，大部分是工作3- 8 年的。
熊平認(rèn)為像達(dá)內(nèi)教育等機(jī)構(gòu)的辦事都是一次性培訓(xùn)，而在51CTO學(xué)院是一個(gè)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)的過(guò)程。從大學(xué)開始到參加工作，甚至很多非技術(shù)人也可以在線自主學(xué)習(xí)。
在教育行業(yè)有個(gè)客不雅觀的現(xiàn)實(shí)：線下教學(xué)效果好，但成本高;線上學(xué)習(xí)時(shí)間自由，學(xué)習(xí)門檻低，但是效果稍差于當(dāng)面講授，這點(diǎn)在K12 領(lǐng)域已經(jīng)實(shí)踐驗(yàn)證。
熊平告訴創(chuàng)業(yè)邦，IT技術(shù)培訓(xùn)差別于K12 在線教育，一方面在K12 領(lǐng)域，線上和線下人群重合度很高，但是IT的線下和線上的人群是紛歧樣，所以線上線下競(jìng)爭(zhēng)并不久不多。另一方面，IT職業(yè)培訓(xùn)的用戶年齡段更成熟，自律性較強(qiáng)。
在營(yíng)收方面，在線教育部分占到51CTO全公司的70%，而在在線教育的營(yíng)收中，營(yíng)收主要來(lái)自課程銷售和輔導(dǎo)辦事，平臺(tái)拿50%的分成， 2016 年，，51CTO在線教育的營(yíng)收達(dá)到 5000 萬(wàn)。
熊平告訴創(chuàng)業(yè)邦， 2017 年，51CTO學(xué)院預(yù)計(jì)營(yíng)收達(dá)到 1 個(gè)億。
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來(lái)越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
2983一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問(wèn)題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2745很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來(lái)都做得比較到位，可是客戶來(lái)了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來(lái)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問(wèn)題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問(wèn)題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2701國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2624一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
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2240一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見(jiàn)。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
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2182這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫餅的不是好老板，只會(huì)畫餅的肯定是壞老板
2167有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說(shuō)回正題，我要說(shuō)的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)玩淘寶客一直以來(lái)淘客給人的感覺(jué)是做不起來(lái)，沒(méi)有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過(guò)淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2166春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說(shuō)。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2164淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒(méi)有效果？有很人說(shuō)現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說(shuō)了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。現(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無(wú)法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2084線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
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