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作者： 日期：2022-03-06 人氣：258
文/李儒超
一
2017 年 6 月 29 日 14 點，由你單車CEO金吉暉再次與投資方摩拜坐在了談判桌前。
幾天前，一則摩拜單車將收購由你單車的傳聞風(fēng)行一時。雖然人人皆知“寒冬”將至，但此時距離共享單車領(lǐng)域第一樁倒閉案方才兩周。
更讓人在意的是，與拿下“第一滴血”、但投放量僅數(shù)千量級的悟空單車差別，由你單車的投放量近 30 萬;更何況，收購方還是共享單車兩巨頭之一的摩拜。
一切來得太快。人們開始感嘆。
然而，這一消息還未充分發(fā)酵，就隨即被摩拜單車CEO王曉峰否認(rèn)。在他發(fā)給媒體的回應(yīng)中，不但對消息進(jìn)行了否認(rèn)，甚至義正言辭的直指，“目前沒有收購其它單車的計劃”。只是，數(shù)小時后，在摩拜官方回應(yīng)中，這句話卻被悄然刪除。
互聯(lián)網(wǎng)圈傳聞可能就愈迫近真實。沒有人知道，這次會怎樣。
二
如果說 1991 年出生的戴威代表了共享單車的“中國速度”， 1995 年 12 月出生、仍在中國人民大學(xué)就讀大四的金吉暉，可能是前者最好的詮釋。
由你單車CEO金吉暉
在去年 10 月由母校進(jìn)入戰(zhàn)場后，金吉暉執(zhí)掌的由你單車迅速開始校園市場擴張。這期間，由于拿過摩拜的錢，由你單車一度被認(rèn)為是摩拜的校園子品牌。
但到本年 4 月，在頒布頒發(fā)獲得 1 億美元A輪融資的同時，由你單車卻突然頒布頒發(fā)進(jìn)駐城市市場。截至目前，由你單車95%的投放量都來自城市，校園市場僅保有5%的比例。
這一發(fā)展進(jìn)程，與ofo如出一轍;差別的是，由你將ofo兩年多的摸索期，縮短到了短短半年。
但這仍然不是一個值得夸耀的功績。在由你開疆辟土的半年多里，摩拜與ofo早已完成了對全國共享單車市場近乎壟斷性的占領(lǐng)。作為后來者，由你所要面對的挑戰(zhàn)也早已無法與ofo當(dāng)年同日而語。
而此時，由你已經(jīng)褪去了“摩拜校園子品牌”的光環(huán)。不管這是否出自摩拜方面的本意，但由你確實已經(jīng)在城市市場與摩拜同臺競技。
不過，在金吉暉看來，由你并沒有與摩拜形成競爭，因為由你押金更低、價格更自制，“兩個紙杯都用來裝水，長得差不久不多，一個 1 塊、一個 9 毛，消費者必定會出于本能選擇 9 毛的”。
價格戰(zhàn)，對于由你并不陌生。早在進(jìn)入城市市場之前，由你就已經(jīng)多次使用低押金、免費騎的激進(jìn)手段進(jìn)行促銷，試圖靠補助殺出一條血路;進(jìn)入城市市場后，其 59 元的押金依舊是除芝麻信用免押金政策之外，最低的押金價格。
這正是由你極力對外“販賣”的新定位-----摩拜繼續(xù)“高大上”，由你“低到塵?！?，與同樣低成本低價的ofo正面競爭。
只是，哪怕是金吉暉口中“高大上”的摩拜，近期也開始了免費月卡的促銷——騎摩拜，也不要錢了。
但金吉暉依舊難掩與摩拜進(jìn)一步“合作”的巴望。
“在共享單車領(lǐng)域，未來只可能一家獨大”，，說出這句話的時候，金吉暉的語氣出乎意料的輕快;他很清楚本身正在做什么。
終究，與同樣開打價格戰(zhàn)的同行比擬，由你太過幸運：它并不需要將本身的定位賣予每一個用戶，只要能賣給本身的股東摩拜，就能活下去。
這是一種近乎無奈卻又是當(dāng)前形勢下最為正確的方式。
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