云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：240
前幾天一篇訴苦用滴滴怎么也打不到車的文章刷遍了伴侶圈，這名來自深圳的用戶反映在非出行高峰、天氣狀況良好的情況下，居然出現(xiàn)了動態(tài)調(diào)價。滴滴官方很快給出了解釋，說當時該位用戶乘車地點周圍有 30 多人同時叫車，意思是供不該求，所以要調(diào)價，云云。
這不是比來唯一的「網(wǎng)絡(luò)上訪事件」了，之前作家六六在微博上同樣指責滴滴的動態(tài)調(diào)價行為，也引發(fā)了一場混戰(zhàn)。與一年前比，很難叫到車，或者只能叫到調(diào)價后的車，是目前人民群眾對滴滴的主要不滿。
從補助大戰(zhàn)時的上帝，到滴滴一統(tǒng)江湖后的羔羊，這是很多用戶的感受，居然還有這種操作?
滴滴說，動態(tài)調(diào)價后的費用全部歸司機所有，滴滴不拿群眾一針一線，這種自證清白的辯白實在好笑：從滴滴叫來的車、在滴滴上付的款、最后你滴滴把鍋甩給司機，你們這是在做生意還是作案?群眾已經(jīng)被放血了，TA管你是國軍還是偽軍。
過去三年，隨著滴滴的不停壯大，用戶對滴滴的「好感度」是在逐步遞減的，從最早的「我擦，這么自制」，到后來的「出租車之外幸虧有滴滴」，到「滴滴叫車還是出門攔出租車」，再到后來的「滴滴叫不到車，出門也攔不到出租車」，直到比來的「寧愿馬路邊等出租，也不叫滴滴」……就像兒時吹過的牛逼，眼見著一個接一個破滅了。
一家公司，用了不到 5 年時間，燒了上百億資金，殲滅了一個又一個強敵，最后統(tǒng)一了江山，但幾乎同時也失去了民心，到底發(fā)生了什么?
互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一個通用法則是，贏家通吃。當一個產(chǎn)品、一家公司在某個市場占有絕對壟斷地位的時候，它就有了定價權(quán)。好比百度，自從 2010 年谷歌退出中國之后，它就在搜索市場一家獨大，超過80%的市場份額，各種姿勢的賺錢，別說三個自信，三十個自信都有。
現(xiàn)在的問題是，滴滴是真正的贏家嗎?從市場的角度看，貌似是。從 2012 年初拿了天使投資人王剛 70 萬人民幣，到本年 4 月底完成 55 億美元新一輪融資，前后共計融資至少 150 億美元，而這個賽道上其他對手的融資總額，應(yīng)該也在百億美元以上。
但這不重要了，自從去年 8 月份與Uber中國合并之后，這個賽道上的主要敵人要么是被滴滴干掉了，要么是吞并了。神州也好，首汽也罷，你不覺得更像本年才冒出來的新公司嗎?至少過去三年網(wǎng)約車補助大戰(zhàn)的主戰(zhàn)場，是滴滴與快的、滴滴與Uber，易到偶爾飾演「一小股流竄部隊」的角色。
當快的和Uber先后釀成本身的勢力范圍、易到被樂視糟蹋掉，滴滴原來可以昭告天下、登上王位，就在它與Uber完成最后一塊拼圖的前幾天，網(wǎng)約車新政出臺了，直到去年 11 月份正式實行，滴滴與Uber的整合還沒徹底完成。
當?shù)貞艨?、當?shù)剀嚕拖駜蓚€緊箍咒，死死套在網(wǎng)約車的腦袋上。這兩個核心細則的執(zhí)行，給滴滴帶來的最大變數(shù)就是：C端用戶因為并購效應(yīng)還在呼呼地漲，但作為供給端的私家車數(shù)量卻是不竭地掉。此消彼長，就是供不該求，就是動態(tài)調(diào)價，就是民怨沸騰。
在滴滴、快的、Uber們瘋狂跑馬圈地的那幾年，聽到的最多的一種論調(diào)是，當把市場做大，做的足夠大，會倒逼政策，而不是被政策壓死。就像中國足球一樣，每一次球迷的熱盼，換回的都是一盆涼水，上面有時覺得不夠涼，還會再補一盆加冰的。
過去這7、 8 年，中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)形成了很多超級大風口，從電商到O2O，從智能手機到網(wǎng)絡(luò)約車，再加上無數(shù)小風口，最后真正做到贏家通吃、絕對壟斷的，恐怕只有網(wǎng)約車領(lǐng)域的滴滴。其他任何一個賽道、任何一個風口，打到現(xiàn)在依然山頭林立，沒有絕對的共主。
滴滴做到了這一點，但有時間限制： 2016 年 8 月與Uber合并之初，到當年 11 月網(wǎng)約車新政執(zhí)行。從去年年底到本年年初，陪同滴滴叫車越來越難，網(wǎng)約車牌照再次成為硬通貨，無論是易到二次賣身，還是神州、首汽等平臺的快速崛起，都在宣告，滴滴博得的天下，可能只限于東五環(huán)。
今天又看到一篇周航反思易到的文章(沒措施，周老板的反思太多了!)，他說：「共享經(jīng)濟最重要的就是必需自制。你光靠品質(zhì)的提升，聚焦在一個相對小的市場，指望著市場慢慢長大這是不行的。」
周航說的品質(zhì)以及小眾市場，其實就是易到當年做的阿誰商務(wù)市場：乘客消費能力強、愿意為優(yōu)質(zhì)的辦事買單、逼格滿滿地預(yù)約而不是臨時起意……
這不正是現(xiàn)在滴滴干的事情嗎?隨叫隨到越來越難，所以只能預(yù)約，動態(tài)調(diào)價功能即使扣除CPI因素，也不比當年在易到上預(yù)約一輛凱美瑞自制，而小白領(lǐng)、窮屌絲只能抱著中 500 萬的心態(tài)選擇拼車碰運氣。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
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2983一. 知識付費的本質(zhì)1.內(nèi)容付費本質(zhì)內(nèi)容付費的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實現(xiàn)商業(yè)價值。內(nèi)容付費有利于人們高效篩選信息，付費的同時也激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費從源頭上根治了免費資源泛濫的問題。2.知識付費定義1) 什么是知識付費？知識付費主要指知識的接收者為所閱覽知
2745很多企業(yè)都會用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營銷、用口碑帶動轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營銷經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因為忽視了這幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費者不買賬“酒香不怕
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