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作者： 日期：2022-03-06 人氣：255
當(dāng)你需要用商業(yè)邏輯來看待你熱愛的事，風(fēng)險(xiǎn)尤為巨大。
來源 | 創(chuàng)業(yè)家(ID：chuangyejia)
口述 | 吳曉波
整理 | 麻策
編纂 | 王根旺
當(dāng)吳曉波從一名財(cái)經(jīng)作家釀成一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，他歷經(jīng)了這種身份變革帶來的沖突。他用三年的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)提醒內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)你需要用商業(yè)邏輯來看待你熱愛的事，風(fēng)險(xiǎn)尤為巨大。本文系吳曉波在“ 2017 年大頭CEO-Club夏季私享會(huì)”上的分享，經(jīng)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬編纂。
以下為吳曉波的分享節(jié)選。
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這三年，我比以前十幾年都要辛苦。(創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注： 2014 年 5 月，吳曉波頻道上線)
很多人說內(nèi)容創(chuàng)業(yè)釀成了新風(fēng)口，是頭豬都能飛起來。但你要知道當(dāng)踏上第一步，你已慢慢變?yōu)橐粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)企業(yè)家。這種職業(yè)化的身份將慢慢替代你喜好者的身份。而當(dāng)我們需要用商業(yè)邏輯來看待你熱愛的事時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)就非常大。
四件事越做越難
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，有四件事越往后面走就越難。
第一件事，你要有持續(xù)生產(chǎn)的能力。寫一篇點(diǎn)擊量 10 萬+、 100 萬+的文章并不特別難，難的是你每天都干。當(dāng)任何事釀成每天都要做的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)非常寂寞和枯燥。
德魯克曾說過，真正卓越的企業(yè)往往是波濤不驚、枯燥和乏味的。沒有任何一家企業(yè)能永遠(yuǎn)連結(jié)亢奮，那些造就了偉大企業(yè)的企業(yè)家每天都愁眉苦臉，埋頭做一些很枯燥的事。而很多人卻總想歡快地把事辦了，這不靠譜。當(dāng)你需要在一個(gè)特別窄的小門類中每天持續(xù)提供內(nèi)容，這時(shí)內(nèi)容的結(jié)構(gòu)化能力已大于你的寫作和內(nèi)容創(chuàng)造能力。
第二件事，內(nèi)容的產(chǎn)品化能力。單純一個(gè)好文章、好視頻、好音頻并不構(gòu)成變現(xiàn)能力，你需要把這些內(nèi)容釀成產(chǎn)品，這就是所謂的產(chǎn)品化能力。
變現(xiàn)大于天。內(nèi)容自己并不具有商業(yè)的變現(xiàn)性。它最早的變現(xiàn)能力就是廣告變現(xiàn)，而當(dāng)有了互聯(lián)網(wǎng)，特別是過去一年多所謂的知識(shí)付費(fèi)興起后，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)便煥發(fā)出新的可能性。但這種產(chǎn)品化能力對(duì)一些傳統(tǒng)媒體或者傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)出身的人而言，極其陌生。
第三件事，一個(gè)單品的億級(jí)化能力。前兩天有人撰文稱，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)大概有 200 億- 300 億元規(guī)模。但我感覺應(yīng)該不會(huì)有這么大。
2016 年，內(nèi)地總票房大約 400 多億元，這僅相當(dāng)于 2017 年全國排名第 26 位的房地產(chǎn)公司的銷售額。那家公司叫金科，它本年銷售目標(biāo)是 400 多億。
我們可以對(duì)比電影業(yè)來看內(nèi)容付費(fèi)行業(yè)。中國電影業(yè)票房收入超過 100 億是在 2012 年，那時(shí)票房最高的電影叫《泰囧》，12. 6 億元。當(dāng)市場(chǎng)規(guī)模在 100 億時(shí)，單品收入到 10 個(gè)億擺布才能形成市場(chǎng)化結(jié)構(gòu)。并且我發(fā)現(xiàn)，各行業(yè)幾乎都是如此。
我估算了一下，自去年 7 月 5 日至本年 7 月 5 日，《每天聽見吳曉波》這個(gè)單品的營(yíng)收大約 4000 萬元，這應(yīng)該是全國最大的單品了。若根據(jù)這個(gè)單品收入來計(jì)算，中國的知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)在 8 億- 10 億元。我不知道未來會(huì)不會(huì)有幾何級(jí)增長(zhǎng)，如果它能以每年200%或者300%的復(fù)合增長(zhǎng)，那就會(huì)變得非常大。
很多人說，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)是特別大的風(fēng)口，它符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圈層化及中產(chǎn)階級(jí)緩解知識(shí)焦慮的趨勢(shì)。不過，它今天還是地上的小芽，這顆小芽能長(zhǎng)多大還是未知數(shù)，我們不知道它未來會(huì)成為森林還是盆景。
第四件事是抗政策風(fēng)險(xiǎn)能力。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)涉及政策上的制約，雖然它是很小的行業(yè)，但它與意識(shí)形態(tài)有關(guān)，而凡是跟意識(shí)形態(tài)有關(guān)的東西都具有非常大的風(fēng)險(xiǎn)。
與過去二十年前比擬，全球的文化產(chǎn)業(yè)格局有非常大的變革。 2010 年前，，北美地區(qū)所有的報(bào)紙、好萊塢的四大電影公司，沒一家上市的。它們跟本錢沒有任何關(guān)系，連結(jié)著非常獨(dú)立的姿態(tài)。 2010 年后，報(bào)業(yè)、電影、電視開始接受風(fēng)險(xiǎn)投資，而后又大量上市或并購。它們釀成了本錢市場(chǎng)中的標(biāo)的。
文化行業(yè)的穿透能力變得越來越強(qiáng)。這時(shí)若進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，對(duì)政策環(huán)境和宏不雅觀環(huán)境的理性判斷及操縱就變得異常重要。
長(zhǎng)板和短板
商業(yè)中有個(gè)理論叫木桶理論。創(chuàng)業(yè)者往往都有一塊特別長(zhǎng)的板，接下來的事即是花 5 年， 10 年，甚至 20 年把另外板補(bǔ)齊，釀成一個(gè)木桶。
作為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，我們要非常清醒地認(rèn)識(shí)到，我們不是天生的好企業(yè)家。真正天生的好企業(yè)家很少是做內(nèi)容出身的，因?yàn)樗麄冎蛔鲆患隆嶅X。
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠度，有針對(duì)性地開展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
2983一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2745很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國祥結(jié)合多年來的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2701國內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2624一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
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2240一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
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2182這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫餅的不是好老板，只會(huì)畫餅的肯定是壞老板
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2166春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2164淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
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20452017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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