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作者： 日期：2022-03-06 人氣：599
近日，上門手機維修與回收手機辦事商Hi維修獲得 5000 萬人民幣A+輪融資，由愷英網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)投，用于開拓全國手機維修回收業(yè)務(wù)與平臺軟件技術(shù)研發(fā)等。
邦哥主要就手機維修的市場前景、Hi維修的用戶體驗等，對CEO方海聲進行了采訪。
Hi維修于 2015 年 3 月上線，正好趕上O2O創(chuàng)業(yè)熱潮。當(dāng)時，一直從事手機行業(yè)的方海聲發(fā)現(xiàn)了“手機維修容易被坑”這個痛點，熱愛智能數(shù)碼產(chǎn)品的他創(chuàng)辦了Hi維修。
從開始創(chuàng)業(yè)起，方海聲就堅信，手機維修的業(yè)務(wù)雖然低頻，但市場份額巨大，每年幾億部的手機出售量，陳舊的后辦事市場模式已經(jīng)無法滿足所有人需求。陳訴顯示，每年至少有1. 5 億臺手機需要維修，再加上手機保險，回收，以舊換新等業(yè)務(wù)，整個手機售后市場的規(guī)模將達到 2000 億以上——短板和巨大的市場只是一墻之隔。
Hi維修走了這么久的路，在O2O倒閉潮中頑強地活了下來，而且越活越好，證明方海聲的判斷是對的。目前，Hi維修已取得金立、魅族等官方授權(quán)，能夠與市面上蘋果、小米等大部門手機品牌提供維修辦事，并配有300+上門工程師團隊，業(yè)務(wù)覆蓋 13 個主要城市。
業(yè)務(wù)模式分為上門維修、門店維修、全國寄修及上門回收。用戶可以在官網(wǎng)、App、公眾號等渠道進行下單，據(jù)方海聲透露，目前上門維修的日訂單可達1500- 2000 擺布。
提到手機維修，大家心中的反應(yīng)是：價格怎么樣?會比其它門店維修低嗎?零件安適嗎?工程師是否夠?qū)I(yè)?個人隱私能否有保障?
百度搜索，會看到網(wǎng)友們被一些不愉快的經(jīng)歷所熬煎。好比“手機修完，師傅剛走就又壞了”“換的屏幕不但貴，并且質(zhì)量差”“手機原來沒啥大問題，被師傅一修反而死機了。最要命的是，竟然還要刷機!并且沒有備份!”
更何況，維修存在著幾大用戶痛點：
維修報價不透明。傳統(tǒng)手機維修漫天要價等問題時有發(fā)生。
用戶時間成本高。傳統(tǒng)維修用戶路程、排隊、維修時間成本高。
安適隱私無保障。傳統(tǒng)維修個人隱私易泄露，配件品質(zhì)無保障。
創(chuàng)業(yè)邦針對這些痛點一一采訪了方海聲。
方海聲稱，Hi維修的零件供應(yīng)分為兩種形式：授權(quán)維修和非授權(quán)維修(保外)，授權(quán)維修官方一致，非授權(quán)則工程師去找經(jīng)銷商做。同時，Hi維修價格自制，在保證必然毛利的同時，盡可能降低維修客戶的費用，從而保證用戶體驗。
一直以來，O2O對上門工作人員的本質(zhì)和專業(yè)性都有著較高要求。在Hi維修，師傅上門維修都有全程錄像，保證用戶隱私的同時，起到了對維修過程的監(jiān)控作用。公司投入 3000 萬對辦事質(zhì)量進行系統(tǒng)管控，確保用戶辦事體驗。
這些師傅的招聘渠道，有校園、網(wǎng)絡(luò)，還有同事保舉。注冊的維修工程師約 400 人，活躍維修工數(shù)量在 300 人擺布， 90 后為主。但這些 90 后可不簡單。以平均每單六七十來算，，新人也能月入過萬，月入 2 萬擺布的人占1/3。(風(fēng)吹日曬的外賣小哥體現(xiàn)不平)
據(jù)邦哥獲悉，屏幕是手機維修的最頻項目，其次是電池。方海聲提到一個細(xì)節(jié)很有道理，為什么蘋果的電池免費去更換，卻還有人在Hi維修下單?因為盡管免費，但蘋果維修要提前一周預(yù)約，到了現(xiàn)場還要排隊，且手機里的數(shù)據(jù)不保證。越來越多的人，愿意為了節(jié)省時間，和獲得更優(yōu)質(zhì)的辦事來付費了。
據(jù)了解，除了“Hi維修”以外，其他手機維修/回收的O2O項目還包孕愛回收、回收寶、閃修俠、加速度等。閃修俠在 2017 年 6 月中旬頒布頒發(fā)完成數(shù)千萬元A輪融資，投資方是手機回收平臺回收寶。而加速度也在本月月初頒布頒發(fā)完成數(shù)千萬元Pre-A輪融資。
可以預(yù)見，不但是O2O市場，還是其它。隨著科技的發(fā)展、人們生活水平的提高，消費升級的前景無疑是寬廣的。
一.營銷定位1. 營銷分類1) 市場營銷市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。2) 活動營銷活動營銷是主辦方有明確的訴求，并以活動為核心載體，經(jīng)過充分的市場研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
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