云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-03-06 人氣：428
7 月 14 日?qǐng)?bào)道(文/徐刪刪)
現(xiàn)在打開APP store，輸入關(guān)鍵字“美甲”，排名靠前的應(yīng)用中，更多的是像“窩趣美甲”、“美甲達(dá)人”等專注于內(nèi)容社區(qū)的應(yīng)用，而專注于上門美甲O2O這一垂直領(lǐng)域的APP的身影卻百里挑一。這樣的蕭條景象，與 2015 年的“熱捧”形成了令人唏噓的鮮明對(duì)比。
“曇花一現(xiàn)”的熱鬧不凡曾經(jīng)的 2015 年見證了市場(chǎng)對(duì)美甲O2O的“偏愛”。
據(jù) 2015 年的公開數(shù)據(jù)顯示，就中國(guó)整個(gè)美業(yè)市場(chǎng)劃分來看，美容占比為57.7%，排名第一;其次是美發(fā)，為24.4%;雖然美甲僅占9.8%，但從用戶體驗(yàn)過的美業(yè)O2O辦事類型來看，美甲占比最高，達(dá)到40.9%，行業(yè)滲透率明顯高于前兩者。
在O2O概念大火的時(shí)機(jī)， 2014 年 3 月，江湖人稱雕爺?shù)膭?chuàng)始人孟醒喊著“解放天下手藝人”的標(biāo)語，河貍家橫空出世。也是從這一年開始，本錢瞄準(zhǔn)了美甲O2O的領(lǐng)域，表示出“超高速駕駛”的行為傾向。
雕爺剛剛創(chuàng)辦河貍家時(shí)，產(chǎn)品還未上線，僅僅靠一個(gè)創(chuàng)業(yè)想法，前IDG本錢合伙人李豐就給出了1. 5 億元的估值。而在 2015 年 2 月，河貍家拿到C輪 5000 萬美元的融資之后，估值上升至 3 億美元。
河貍家的“橫空出世”掀起了一場(chǎng)以美甲為首的美業(yè)O2O投資熱潮之后，眾多APP緊隨河貍家之后陸續(xù)上線。
2014 年 6 月創(chuàng)辦于上海的嘟嘟美甲上線 5 個(gè)月后獲得來自紅杉本錢和源碼本錢的共計(jì)千萬美元級(jí)A輪投資。可以預(yù)約交易和上門辦事上門美妝O2O平臺(tái)“美到家”， 2015 年春節(jié)期間，也完成約千萬元人民幣的A輪融資。上門美妝APP斑斕多也在 2015 年 3 月獲得了 500 萬種子輪的融資……在本錢的催化下，許多美甲O2O的企業(yè)，如雨后春筍，出現(xiàn)在大眾的視野中。
而這樣大規(guī)模的融資行為，被看作更像是本錢驅(qū)動(dòng)之下快速跑馬圈地的玩法，像極了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站勃興時(shí)的“千團(tuán)大戰(zhàn)”、打車軟件的“補(bǔ)助大戰(zhàn)”的局面。只是本錢的熱度消退和冷卻的速度比想象來的更早一點(diǎn)。
除了自身的燒錢屬性，外部環(huán)境和壓力的步步緊逼，讓整個(gè)美甲O2O行業(yè)都陷入了很被動(dòng)甚至極度尷尬的境地。
嚴(yán)重依賴本錢的“燒錢”屬性一組美甲行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)美甲沙龍的的定價(jià)情況是：尺度美甲70- 120 元，法式美甲100- 200 元，漸變、花色、貼甲片等則需 300 元以上。然而，這些花費(fèi)數(shù)百上千元做出的美甲，其實(shí)成本可能只有幾十元甚至更少。有媒體曝光，美甲業(yè)平均毛利率超過90%。一瓶 15 毫升、進(jìn)價(jià) 20 元的OPI指甲油至少可以給 20 個(gè)顧客用，毛利率高達(dá)98%，而光療甲的收費(fèi)更高，成本卻僅有廉價(jià)的光療膠和光療燈，毛利率高達(dá)99%。
在如此低成本高利潤(rùn)的狀況下，美甲O2O燒的錢都去哪了?
嘟嘟美甲的創(chuàng)始人王彪曾在采訪中提到，“顧客的付費(fèi)100%給美甲師，平臺(tái)暫時(shí)不收錢。這就是互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)格，就像打車軟件剛出現(xiàn)的時(shí)候一樣，前期瘋狂燒錢，吸引大量客戶，后期再挖掘客戶的價(jià)值，思考盈利模式?！?/p>
前期為了爭(zhēng)搶流量以及留住優(yōu)質(zhì)的美甲師，“燒錢”成為了美甲O2O的企業(yè)不得不、或者說是必需選擇的道路。
美甲是一個(gè)低價(jià)、高頻、尺度化程度較高、受價(jià)格影響較大的產(chǎn)品，比較容易依靠補(bǔ)助及優(yōu)惠券的方式獲取用戶。爭(zhēng)搶流量的方式更多表現(xiàn)在了“用戶補(bǔ)助”上。除了價(jià)格上的補(bǔ)助，還有地推的成本：從商場(chǎng)到寫字樓、從明星到普通白領(lǐng)、從線上到線下，幾乎所有的美甲APP都在搞諸如“一分錢做美甲”等名目繁多的推廣活動(dòng)。
在O2O行業(yè) 2015 年迎來資金額巨大的燒錢大戰(zhàn)中， 58 同城官方曾對(duì)外體現(xiàn)，要在 58 到家“先燒 1 億美元”。為了迎戰(zhàn)，河貍家亦體現(xiàn)要在河貍家上燒 5 億元人民幣。就在 5 月底，河貍家頒布頒發(fā)拿出 1 億元資金補(bǔ)助用戶，并開始19. 9 元美甲、49. 9 元美睫的長(zhǎng)期低價(jià)辦事。孟醒承認(rèn)，燒錢補(bǔ)助的一個(gè)目的，是希望更多的客人和美甲師留在河貍家。
另一方面，為吸引美甲師入駐，各大平臺(tái)也下足了“血本”。河貍家每新招一名美甲師，會(huì)為其配置價(jià)值 3000 元的美甲工具箱，并給他們 3 個(gè)月的過渡期，并給予分為8000~ 10000 元不等的補(bǔ)助。月流水業(yè)績(jī)排在前三名的美甲師，還有機(jī)會(huì)享受國(guó)外免費(fèi)培訓(xùn)、專車接送等“福利”。
58 到家在北京的招聘廣告宣稱，美甲師可獲得最高 12000 元的保底工資，80%全流水提成。別的有交通補(bǔ)貼、高溫補(bǔ)助、餐補(bǔ)，有完善的評(píng)級(jí)體系、帶薪培訓(xùn)，并有各種高額獎(jiǎng)勵(lì)“拿到手軟”。
一.營(yíng)銷定位1. 營(yíng)銷分類1) 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過程。2) 活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過整合相關(guān)資源構(gòu)建的
3209隨著互聯(lián)網(wǎng)和新零售的結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的模式越來越受關(guān)注，那么該如何理解「新零售」的概念？一.首先我們先了解互聯(lián)網(wǎng)+1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間所串連成的龐大網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)以一組通用的協(xié)議相連，形成邏輯上的單一巨大國(guó)際網(wǎng)絡(luò)。這種將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互相聯(lián)接在一起的方法可稱作“網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)”，在這基礎(chǔ)上發(fā)展出覆蓋全世界的全球性互聯(lián)網(wǎng)
3006一.互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)1. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是什么？互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)需要對(duì)用戶群體進(jìn)行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠(chéng)度，有針對(duì)性地開展用戶活動(dòng)，增加用戶積極性和參與度，并配合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃。因?yàn)樾枰軐?duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，并且始終保持敏銳的用戶感知力。2. 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的分類1)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)2)用戶運(yùn)營(yíng)3)活
2983一. 知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)1.內(nèi)容付費(fèi)本質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的本質(zhì)，就是把內(nèi)容識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。這種付費(fèi)可以是非功利性質(zhì)、出于人類成長(zhǎng)需求、也是有著悠久歷史習(xí)慣的，內(nèi)容付費(fèi)從源頭上根治了免費(fèi)資源泛濫的問題。2.知識(shí)付費(fèi)定義1) 什么是知識(shí)付費(fèi)？知識(shí)付費(fèi)主要指知識(shí)的接收者為所閱覽知
2743很多企業(yè)都會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維謀發(fā)展，用網(wǎng)絡(luò)推廣做品牌知名度、做軟文營(yíng)銷、用口碑帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。各方面推廣看起來都做得比較到位，可是客戶來了又走，做成了一次性生意，總是留不住人，為什么會(huì)這樣？杭州共生網(wǎng)絡(luò)徐國(guó)祥結(jié)合多年來的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)這類問題的大多數(shù)企業(yè)都是因?yàn)楹鲆暳诉@幾方面的問題。一、忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的提升——消費(fèi)者不買賬“酒香不怕
2701國(guó)內(nèi)電商已從第一代發(fā)展到第三代電商，在現(xiàn)今的環(huán)境下，電子商務(wù)就業(yè)前景如何呢？一.了解電子商務(wù)1. 什么是電子商務(wù)？電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化；以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子
2624一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋找理由和方案。4.選擇對(duì)路的貨，
2413微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)?如何注冊(cè)阿里媽媽?只要有淘寶店鋪的淘寶賣家才可以注冊(cè)阿里媽媽，以下是小編整理的阿里媽媽手機(jī)怎么注冊(cè)的內(nèi)容。請(qǐng)往下看阿里媽媽
2317微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編在網(wǎng)上看大家的留言的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有不少的人對(duì)于淘寶客傭金要交稅嗎以及淘寶客傭金的計(jì)算規(guī)則是怎樣的還不是很了解，因此小編就立馬整理出來了下
2269微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。淘寶客傭金怎么查詢?淘寶客怎么查詢商品的傭金?淘寶客們?cè)谧鐾炅颂詫毧屯茝V之后肯定想要知道自己在一天內(nèi)或者是一個(gè)月內(nèi)的傭金是多少。對(duì)于很多新手來說
2237一.體驗(yàn)優(yōu)先線下實(shí)體女裝店相對(duì)于電商女裝渠道,最大的優(yōu)勢(shì)就是審美體驗(yàn)了,能讓消費(fèi)者直面自己所需購(gòu)買的商品。因此,實(shí)體店要擁有較舒適的試穿體驗(yàn)，提供優(yōu)秀的試穿（試衣間環(huán)境舒適）、比較衣物（照的好看的鏡子等）的環(huán)境和有水準(zhǔn)的中肯評(píng)價(jià)和意見。（銷售員有經(jīng)驗(yàn)和審美，能對(duì)女性打扮穿衣有所研究，并且能夠幫助推薦挑選）二.利用媒體互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的影響
2199微信淘寶客最近可以說是火得一塌糊涂，幾乎接近全民淘客了。為什么這么多人選擇做微信淘寶客?微信淘寶客里面蘊(yùn)含著什么內(nèi)幕?為什么微信淘客這么火?如何達(dá)到月入萬元?帶著這些問題，正式開始我們今天的分享。今天小編主要跟各位分解的是關(guān)于淘寶客怎么購(gòu)物返現(xiàn)?淘寶客購(gòu)物返現(xiàn)是真的嗎這兩個(gè)問題，如果大家感興趣的話都可以來圍觀哦!希望大家可以從淘寶客怎么購(gòu)
2181這是一個(gè)全民的商業(yè)時(shí)代，是小老板們很苦逼的時(shí)代。一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)，除了錢和前景兩大要素，老板本人一些行為對(duì)于員工的氣勢(shì)有最直接的影響，行為不當(dāng)員工抬屁股就走那是仗義，人還在心已死才是最可怕的。員工爽比用戶爽更重要，始稷例舉6種最容易讓員工不爽的行為，數(shù)一數(shù)你中了幾槍。1、 只畫餅不兌現(xiàn)承諾 不會(huì)畫餅的不是好老板，只會(huì)畫餅的肯定是壞老板
2167有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的。 說回正題，我要說的是用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來玩淘寶客一直以來淘客給人的感覺是做不起來，沒有權(quán)重。但是，今天給大家看的一家店鋪前期就是通過淘客起步的。雙十一也是一炮而紅。大家可
2165春節(jié)前后，一個(gè)阿里店鋪老板該做些什么？除了總結(jié)外，還有計(jì)劃啊，大家都會(huì)這么說。那么總結(jié)什么，計(jì)劃什么，我個(gè)人認(rèn)為有以下這些工作不得不做。 一、檢討和修正店鋪定位。店鋪運(yùn)作一年了，在產(chǎn)品、客戶群、商業(yè)模式、營(yíng)運(yùn)推廣等方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，哪些行得通，哪些行不通，需要電商團(tuán)隊(duì)做一個(gè)取舍與聚焦，形成自己與眾不同的差異化新定位。定好位后對(duì)店鋪
2163淘寶客要怎么做推廣？淘寶客推廣為什么沒有效果？有很人說現(xiàn)在淘寶客不賺錢，其實(shí)不然。 淘寶客是什么這個(gè)相信就不用我多說了，目前為止玩法有很多種，比如微信淘客，店鋪淘客，QQ群淘客，軟文推廣淘客，自媒體淘客。還有一些我不知道的?，F(xiàn)如今線上流量成本都是天價(jià)，很多賣家都已經(jīng)無法承擔(dān)起推廣費(fèi)用，而淘寶客推廣確是一個(gè)收益和支出成正比的推廣方式，小
2083線下實(shí)體店鋪的線上渠道銷售思路一.選擇潛力寶貝1.選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都是以商品為載體，2.以挖掘市場(chǎng)潛力商品，幫助提升寶貝效果，3.優(yōu)化庫(kù)存狀況，監(jiān)控?zé)徜N單品，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打造爆款為運(yùn)營(yíng)主要目標(biāo)二.采集爆品數(shù)據(jù)1.行業(yè)熱銷品類、品牌、單品的收集，2.分析他們熱銷的原因，總結(jié)成功的營(yíng)銷方法。3.分析熱銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，為我們產(chǎn)品的熱銷尋
20452017淘寶客的單件商品要怎么推廣?淘客可以在淘客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼(即推廣鏈接)后粘貼到自己想要推廣的地方，如博客，論壇，個(gè)人網(wǎng)站等地方。1.如果您是淘寶會(huì)員，請(qǐng)登陸淘寶后，點(diǎn)擊“我的淘寶”---相關(guān)鏈接“Alimama”(淘寶版本)2.注冊(cè)阿里媽媽后，進(jìn)入淘客推廣專區(qū)，(alimama版本)3.到達(dá)淘客推廣首頁后，到“我是淘客”點(diǎn)擊“我要推商品”選擇自己要推廣的商
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